《有钱人和你想的不一样》作者：哈维·艾克
上一节，我们讲了4份财富档案，分别是：我创造我的人生，我要“赢”，对致富抱有坚定态度，以及实现更大的自我价值。
这一节，我们接着往下讲，来看看另外4份财富档案。
财富档案5：专注于机会
第5份财富档案叫作：“专注于机会”。同样的一件事，富人总能看见机会，看到成长的潜力，专注于能得到多少收益；而穷人看到的则是障碍，担心会不会赔钱，专注于要承担多高的风险。
如果放在你眼前半杯水，在你看来，杯子是半满的，还是半空的呢？这就是你习惯性看待世界的角度。
穷人永远都在担心，“做不成怎么办”；小康人士的心态相对乐观些，他们会想“我希望能做成”；而富人则会为自己负责，他们的行动基于这样的想法：“能做成，我会让它做得成。”即便真的出现不好的结果，他们也能把失去的钱再赚回来。
作者哈维·艾克曾经说过，“你所专注的事物会扩大”。富人既然能在一切事情上专注于机会，对他们而言，自然处处都是机会。而穷人遇到什么都专注于困难，所以生活里的困难总是层出不穷。
当然，在面对新的机会时，到底能不能做，结果会怎样，事先是难以预测的，但我们可以在尽可能短的时间里准备妥当，然后积极行动，在前进的过程中不断修正。
哈维·艾克在书中讲了他自己的一段经历。几年前，他想在佛罗里达州开一家24小时营业的糕点咖啡店。他问自己，深入了解这一行，最好的办法是什么？不是在第一天就万事俱备，而是先在这个行当里找个工作，从在餐厅扫地、洗碗开始，学到的会比在外面研究十年还要多。
于是，他立刻找了一个烘焙屋，去里面打杂，虽然是很基本的工作，但时他觉得这没什么丢人的，既能了解烘焙行业的情况，还能赚些零用钱。在烘焙屋工作期间，他除了洗碗扫地，还想办法跟经理聊一些关于营收和利润的事，还在材料箱上搜集供应商的名称，还会凌晨四点就起床给烘焙师傅帮忙，认识机器设备和材料，了解可能会出现的问题。
对于想进入的领域，不管从什么角色开始，先跨出第一步非常关键，进到圈子里，你才能慢慢接触到人脉和想了解的一切，你会看到很多机会之门向你打开，可能会找到适合自己的切入点，也可能会发现，你并不真的喜欢这个行业，因为还没投入太久，所以完全来得及抽身。
哈维·艾克就是这样，在了解了烘焙业的实际情况后，他离开了那家烘焙屋，叫停了当初想要开一家糕饼店的想法。没多久，他在烘焙屋打工时认识的烘焙师傅告诉他，最近有种热门的新式运动器材，叫重力引导倒转靴。
哈维·艾克去看了以后，发现是个机会，于是开始到运动用品店和百货公司贩卖这些靴子，这是他第一次卖运动器材，没想到最终让他成为北美头几个开设健身器材经销连锁店的人之一，也让他赚到了人生的第一个一百万美元。所以，抓住机会，大胆去做，因为你永远不会知道什么门会向你打开。
让我们像有钱人一样，看见机会就扑上去，马上开始行动。在这里，作者给了一个小建议：如果你有个一直想进行但迟迟没有动手去做的计划，那么现在，抛开所有的顾虑，从现有的一切开始，如果你缺乏必要的技术，就去学习基本技术；如果你认识懂行的人，就去向他请教。不要给自己任何借口，行动永远比不行动好。
财富档案6：欣赏成功人士
好，下面我们来看第6份财富档案，叫作：学会欣赏成功人士。
富人欣赏其他富人和成功人士，而穷人讨厌有钱人和成功人士。穷人常常会用羡慕、嫉妒、甚至是憎恶的态度看待别人的成功，觉得别人只是运气好罢了。还有一部分人觉得，是别人的有钱导致了自己的没钱，用他们的话说：“钱都被富人赚走了，所以我们才过的这么穷。”
如果我们总是用负面的眼光去看待有钱人的话，那就永远也不可能变得有钱，想想看，一个人怎么可能变成他自己瞧不起的那类人呢？更重要的是，当你讨厌有钱人时，你的看法根本不会给有钱人的财富或者幸福造成任何影响，这些负能量却会实打实地影响你自己的生活，进一步削弱你本来可能拥有的成功。
哈维·艾克说，他过去也曾偏激地以为，有钱人都是很贪心、很势利眼的，但有一次发生在自己身边的事，彻底改变了他的惯性看法。
那次，哈维·艾克举家迁居到了圣迭戈，住在城里最富裕的居民区。初来乍到，他打算保持低调，不跟左邻右舍那些有钱的势利眼有什么牵扯。
没多久，邻居的小朋友和哈维·艾克的两个孩子成了好朋友，为了接送孩子们串门，哈维·艾克不得不敲响了邻居家那道精雕细琢的大木门。他本来做好了有钱人难相处的准备，但意外的是，邻居夫妇对他非常热情，不但邀请他们一家晚上来参加社区的烤肉会，要介绍更多的朋友给他们家认识，还约他一起去高尔夫俱乐部打球。
那天晚上，赴约的哈维·艾克一家遇到了一群温暖和善、慷慨可爱的社区邻居，当大家聊到其中有人正在筹备的慈善活动时，邻居们纷纷拿出了支票簿，排着队要为慈善活动捐款。而且，这些邻居们每年都会设定慈善目标，比如要成为市里儿童医院基金的最大赞助者。他们不但自己捐赠大笔的钱，还定期举办募款餐会，募集更多的经费。
通过这个聚会，哈维·艾克又结识了一位医生，他是全世界顶尖的静脉肿瘤医师，做一次手术的费用高达5千到1万美元。每天，他要做4、5台手术，收入非常高。但就是这样一个人，给自己定了每周一次的免费手术日，每周二，他会给城里付不起手术费用的人免费手术，从早上6点一直工作到晚上10点，做10台手术，完全免费。
哈维·艾克过去对有钱人都是势利眼的成见，渐渐烟消云散，他发现，他所认识的有钱人，绝大部分是好人，是慷慨的人。觉得有钱人都是坏人，这种观念只是自以为是的偏见。所以，他提醒我们，憎恨有钱人，只会让我们继续贫穷下去。要学会欣赏有钱人，尊敬有钱人的成就，这样有一天，你也能成为和他们一样的人。
财富档案7：和积极的人交往
第7份财富档案叫作：和积极的成功人士交往。富人总是和积极的成功人士交往，会把别人的成功当做激励自己的动力，把其他成功人士当成自己的学习对象。而穷人正相反，他们习惯于嘲讽别人的成功，总爱和消极的或者不成功的人交往。
所谓，物以类聚，人以群分。有关调查显示，大部分人所赚的钱，都在比好朋友的平均收入多20%或者少20%的范围以内。所以说，我们要定期整理自己的朋友圈，要小心交朋友，把自己从有毒的人际环境中拔除，屏蔽负能量的感染，多花时间和积极的成功人士交往，并学习他们的优点。
那么，如果你身边没有特别成功的人该怎么办呢？这里有两个小建议：
第一，你可以多读读事业成功的大富翁的传记，比如，卡内基、洛克菲勒、巴菲特、韦尔奇、比尔·盖茨等名人的书，在他们的故事里寻找启示，学习成功的策略，模仿他们的思考方式，来提升自己。
第二，你可以参加一些高级的俱乐部，比如网球、健身、商业或者高尔夫俱乐部等等，有钱人经常会出现在这样的场所里。通过这种方式，也能结识到一些成功人士，拓展你的高质量朋友圈。
财富档案8：愿意宣传自己
第8份财富档案叫作：愿意宣传自己。富人乐意宣传自己和自己的价值观，而穷人把推销和宣传看成不好的事。
哈维·艾克的“巅峰潜能训练”公司开设了十几种训练课程，在第一堂课上，他和讲师们会简单介绍一下其他的训练课程，给来上课的学员一些学费优惠，大家的反应很有意思：
大部分人会很惊喜，因为他们除了目前来上的课，也想听听其他课的内容，而且还能拿到学费优惠。但有一部分人却不太高兴，他们讨厌任何形式的推销，即使这个东西能给自己带来实际的帮助，他们也很难欣然接受，甚至都没耐心听下去。
如果你和这少部分人很像，也不喜欢推销的话，那就需要好好注意一下自己的这个特点。哈维·艾克说，讨厌推销，其实是最容易阻挡你成功的一个障碍。对销售和宣传觉得有困难的人，一般都很穷。
原因很简单，如果你不愿意让别人认识你，了解你的产品或者你所能提供的服务，那你该怎么为你的事业创造可观的收入呢？即使你不创业，只是在公司里做个普通员工，但如果你不愿意宣传自己，让别人看到你的能力和优势，很快，你就会被另一个愿意宣传自己的人超越。
而排斥宣传或销售的人，一般有以下这几个原因：
第一，你过去可能遇到过一些用不恰当方式向你推销的人，你觉得他们是在“强迫式”推销，在你不感兴趣的地方一直纠缠你。或者你曾经尝试着向别人推销，却遭到了拒绝，这让你很受挫，对失败有恐惧心理。可是我们要知道，这些不愉快的经历只存在于过去，你不需要到今天还在受它的影响。
第二，你可能从小被父母或者老师教导，做人要谦虚有礼，不要自吹自擂，所以很多时候，你宁可低调地待着，也不愿站出来宣传自己。其实，在现实世界里，学会为自己站台很重要，尤其是在谈到事业和金钱的时候，如果你不肯宣传自己，别人怎么会知道你究竟有多大本事呢？这会让一个人错失很多机会。
而有钱人通常都是优秀的宣传者，他们会用极富吸引力的方式包装自己，也会满怀热情地推销他们的产品、服务和创意。
通过好的推销，我们才能让别人相信我们的观点和判断，去启发、鼓舞、帮助更多的人。
