这是Mike外贸说的第 1142 篇原创文章

身在外贸行业，许多人都会有种无力感：

「现在越来越多的人吐槽大环境，是不是外贸行业真的不行了？以前开个阿里国际站29800的基础付费账户，每天疯狂发产品，疯狂堆积关键词，就不愁订单了。现在咋就不行了呢？」

很多经历过这些时代变化的外贸老人，都感到现在在外贸行业赚钱难如登天。

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“疯狂发产品、堆积关键词”那都是付费B2B平台“老玩法”了，现在已经行不通了，而且用过的人都非常清楚，平台现在虽然有了新的玩法，非但效果不尽人意，反而更加烧钱了。

随着外贸环境的不断变化发展，所需的业务能力也逐渐走向多元化，加上竞争白热化，业务人员的自身业务素质必须过硬才可能抢到订单，以前那种“淘宝客服式”的外贸人，现在很难在外贸行业赚到钱了！

很多人守着阿里平台十几年了，觉得自己是经验丰富的老业务了，换了工作环境一下子被打回原形，变成了小白。为什么？因为环境变了，玩法也变了，既往的操作已经过时了，失效了。

既然大环境变了，你又改变不了大环境，就要跟着大环境一起变，跟不上时代的变化，就只能被淘汰。所以你不难发现身边有很多以前做的不错的外贸公司、工厂都接不到什么订单了，因为除了平台他们什么都不懂，根本就没有去尝试其他的拓客渠道，比如独立站推广（付费引流）、谷歌、Facebook/LinkedIn等社媒平台（免费自主开发）。但悲剧就在于平台现在的效果已经大不如前了。真舍得花钱，不如把大部分钱砸到独立站+谷歌关键词付费推广上，效果可能会更好。

总归来说，要尽量避免单一渠道拓客，多渠道发展才是王道。

很多人推诿没有订单是因为公司给的资源不够，这是可以理解的，公司提供的资源的确能够在业务上为外贸人提供很大的帮助。但你有没有想过，很多公司连付费平台、展会都没有，业务员一样在接连出单。

你无法保障自己所处的业务环境永远是一成不变的，自身的业务能力也不容忽视。只有你足够强大，才不会畏惧环境的变化，才不会受环境变化的影响。

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在外贸行业赚大钱，首要任务是什么？

——学习与成长

你成长的速度与幅度决定着你赚钱的速度与幅度。

不论置身何种行业，若想在目标领域斩获丰厚财富，首要任务便是提升对目标行业的认知与能力。而实现这一目标的绝佳途径，便是付费学习，能在短期内迅速吸取他人多年的实战经验，快速提升自身针对目标行业的盈利能力。

难道不能靠自己去摸索吗？实际上，大多数人的自悟能力是极为有限的，更何况是处于能力需求极为繁杂的外贸行业呢？而且每天的工作都忙得焦头烂额了，并没有太多时间去自行摸索。在盲目摸索的过程中，倘若找错了方向、用错了方法，便会持续付出时间与机会成本。

最为关键的是，很多人在自我摸索过程中，会产生一种自我麻痹的行为——业绩欠佳并非自身问题，于是开始疯狂找各种借口来掩盖自身能力缺口。

这绝非危言耸听，不计其数的读者曾向我坦言，没有订单，要么归咎于市场红海，要么抱怨供大于求，要么吐槽同质化竞争激烈，要么又是其他诸如此类的借口。然而，如此种种，岂能掩盖在大浪淘沙之下自身“能力残缺”的问题呢！

你需要明白，任何情况下总有旁人能够接单盈利，为何你不是那个接单赚钱的人呢？为何你无法寻到客户、接下订单呢？

说句扎心大实话，你才是“接不到单、赚不到钱”最大的问题，你针对外贸行业的认知与能力太差了。

很难理解吗？

大环境再差，需求也不可能完全消失吧，这个世界还需要继续正常运转吧，怎么同行和同事不停接单，你就接不到订单呢？

其实对于外贸人来说，最重要的就是拓客能力和谈判能力，前者增量，后者转化，如果这两项能力都OK，你可能没有订单吗？

“大浪淘沙，唯留些许真金”，缺乏订单要么是因为拓客能力欠佳找不到客户，要么是因为谈判能力不足难以谈下订单。对自身问题视若无睹，偏要找寻各种理由，这岂不是自欺欺人吗？何必如此呢！看看你的同事、同行，人家业绩为何那般出色？

不信？看看下面这些反馈（这只是晒出的冰山一角）。

当然，有很大一部分人笃定无法接到订单绝非自身问题，而是大环境的缘故。见到他人的订单反馈，便咬死是假的，“我都无法接到订单，他人怎能接到如此订单呢？”

很多人最大的问题在于“盲目自信”和“排斥新知”，这会让他们越陷越深，更难在外贸行业赚到钱。

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在外贸行业非要经验丰富才能赚到钱吗？

并不是。

每个人最初都是从小白成长起来的。我的很多学员都是从小白学起的，直到现在已经成为了职场精英、外贸销冠，甚至已经开始了自主创业致富（从宝妈到外贸女神，从负债到买房买车，她用了2年！）。

为何诸多外贸人常年在外贸领域表现欠佳，接不到几个订单，赚不到几个钱？究其根本，是态度/认知问题！

收获理想结果的捷径，便是找出问题并解决问题。问题得不到解决，便会持续影响你的成果。

这让我想起一位徒弟在创业初期招募的一批业务新人，啥都不懂还不肯学习，整日念叨的也是那一套，“大环境不佳、产品差劲、行业夕阳、疫情冲击外贸、竞争太过激烈”等等，你能找寻各式各样的借口欺骗自己一生，可谁会在意呢？赚不到钱的终归是你自己。

其实，生意并非愈发难做，而是你的竞争对手愈发专业，而你却愈发低端，实话往往伤人，所以多数人并不愿对你讲真话。就好比我的徒弟，去年翻倍完成了业绩，却不敢告诉身边那些抱怨大环境的外贸人朋友。

有同行跟我抱怨的时候，我的态度也是一样的。顺着他们说就好了。问我大环境这么差为什么还有订单，我就说运气好罢了。因为就算我告诉他们自身存在的问题，他们也不会相信。郭德纲曾言，“若是有人胡说八道，告诉他，你说得都对，你就惯着他即可！”

毕竟，他们少一些觉醒与拿单的机会，我就多一些机会。

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或许你也像我一样乐于助人，看到那些业绩不好的，总想说两句点醒他们。但有时候你想帮谁呢，首先要考虑清楚对方究竟信不信你，否则也是“热脸贴冷屁股”，白费劲。

比如有很多读者曾在我的文章下留言说“外贸不行了，赚不到钱了”，直言我晒出的学员反馈都是假的，我向来不去反驳，因为毫无意义，只会浪费时间和精力。

让他们一直哄骗自己就好了，至少他们会舒服一些。他们赚不到钱和我有什么关系呢？

或许你会说：“别呀，你得跟他们解释啊，解释清楚或许他们就买你的课程了。”

我始终坚信，这辈子能渡你的人，唯有你所信任之人，而这辈子你所能渡的人，唯有信任你的人，故而我从不强求。

我清楚市场上兜售课程的人，几乎每隔几日便要去骚扰添加自己好友的人推销课程（比如经常抄袭我内容的外贸大神某土司和把我原创内容抄袭至小红书当成自己原创分享的外贸大神毅冰），但我从不这般营销。哪怕很多人告诉我即将转账报名课程，而后便没了下文，我也从未给这些人发过一条私信。

并非我不懂裂变与营销，而是我不屑于做这样的事情。很多人添加Mike的微信时间超过两三年，彼此间未曾讲过一句话，突然某天便转账报名课程了。我想，这便是信任的力量。信任我、懂得价值的人终会寻我，不信任我、不懂、不认可价值的人，即便追问亦无意义。

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看着身边的人一直疯狂接单赚钱，自己却接不到订单赚不到钱，想必一定很难受吧?

倘若 2023 年乃至前些年你在外贸行业都未能赚到多少钱，是时候思考一下，问题是否出在自己身上了，而非盲目地将责任推给大环境、行业、公司、产品或运气。

你必须接受的一个事实是，你身边的很多同行甚至同事的业绩都很好，并不是因为他们运气好，而是因为他们针对外贸行业的认知与能力优于你。

你才是一切问题的根源。