
从商业的角度来说,博物馆并不容易赚钱,特别是不容易“赚大钱”,但是作为了解学习“文旅即消费”的模型,从规划一家博物馆开始则可以很容易地了解“文旅即消费”的模式到底是如何建立起来的。
第一,在一切开始之前,我们不妨先假定这家博物馆完全需要靠自己创造的收入来保证项目良性运转以及股东的投资回报。这么设计,并不是说忽视一些鼓励政策与补贴政策,而是既然从商业的角度去考虑,就应当先想着商业本身而把其它一切外部助力都当作“加分项”,这样的项目运营起来才会更加“游刃有余”。

第二,需要思考消费如何而来。一般来说,博物馆的消费模式无外乎四种:1、门票收入;2服务活动(娱乐活动、教育活动、拍卖活动、认证活动)收入;3、商品(纪念品)销售;4、场地(会议、展览、商务洽谈)收入。
在思考博物馆消费的时候,必须要考虑的要素在于:本地游客消费占比。无论所做的博物馆文化主题是怎样的,都要想明白博物馆这种商业存在的主要游客群体一定是本地人,而消费者,自然也要从游客群体中产生了。因此,博物馆一定要在规划期就想到更多的面向本地消费者的功能与服务。

第三,要提前研判、商榷哪些消费可以固定下来,包括稳定的消费人群与稳定的消费。举例来说:教育相关活动就是可以提前与教育机构对接的稳定人群来源,中小学生是博物馆的标准受众,如果能够推出有针对性的展览、展示、互动、教学……等服务,或许会有一定提前签约的可能性。类似的模型还有定期拍卖会、博物馆主题相关的名人见面会……等等。确定好能够带来稳定收入的内容,才能够去思考其他的收入来源。
第四,在对稳定收入有所预判(当然最好是前置式签约)的基础上,需要结合本地的人口以及消费习惯来判断随机性收入的可能性。之后,才是去判断博物馆文化主题对于全国消费者的影响力,而在这一点上,优先要考虑的是宣传,只有宣传到位,才有可能给博物馆带来额外的收入。

第五,以上的条件,在充分考虑了如何获得消费收入之后,就要规划如何投入了。按照正常的投资逻辑,投资回报能够达到五年完全回收成本的就是好项目,这也就意味着该博物馆的总投入应当是预计年利润额的五倍,就算加上一些未来的品牌增值与额外收益,最大限度,投入额不应超过预计年利润的六倍。也就是说,如果这家博物馆计划年营业额300万,利润50万的话,那么总投入额以不超过50万的6倍、也就是不超过300万为妥。之后,就是在规划总投资额的基础上去思考如何选址、如何建设了。
第六,在常规规划方案做完之后,必须要加大力度去做的事情就是找到博物馆的“额外赢利空间”,像本文第二条所提到的“认证活动”,实际上就是针对博物馆文化主题相关产品、企业认证,这将会成为博物馆的“额外赢利空间”。
