对于新成立的地方招商公司而言，吸纳人才的工作就相当于是为公司自身的一次“招商引资”。从表面上来看，招商公司的员工是在给企业打工，但是如果考虑工作难度的话，招商公司必须用“求贤”、“三顾”的态度来对待人才，才有可能让企业真正获得“良性运转”。
直白地说，如果招商引资公司没有难度，如果不是各地方的招商引资都成为了难题，也不会出现“从招商局到招商公司”转变的这一过程。招商公司的设立（或外包），其目的肯定不会只是“换一个名称”，招商公司的出现最主要的目的就是解决原来招商局解决不了的问题，完成原来招商局完成不了的工作，而无论是解决问题还是完成工作，都要依靠人来保证“改变”。
管理层而言，招商公司的逻辑转变必须是：不再强调“我能做什么”，而是要保证“我能完成哪些工作”。从解决问题的角度来看，招商公司必须回答的问题就是“投资企业为什么要选择本地进行产业落地？”从目前网络上所流传的、有关招商公司的信息而言，并没有哪一家招商公司的管理层就这一问题给出了“完整的解决方案”。如果招商公司的管理人员面对招商工作的第一反应还是“把本地的资源卖出去”而不是“前来投资的企业能够获得什么”的话，那么，可以说这些招商公司的管理人员是“不称职”的。
就一般工作人员（原招商人员）而言，所应具备的工作技能必须保证足够广博的复合性以及足够深刻的产业理解。招商引资工作绝对不是一买一卖那么简单，其复杂性甚至已经超过了常规程度上的企业融资，工作人员的知识储备必须要处于本地区产业发展状态之上，才有可能做好招商引资工作。
不夸张地说，招商公司的每一名业务人员都必须对国家政策、产业整体规模与规范、资本风口、科技创新状态、产业链渠道通路、消费市场热点……等方面有着足够的认知、理解与结合本地区发展方向的观点才行。或许，原来的招商局所关注的只是“投资如何能够落地”，而如今的招商公司，不仅要把“投资为什么要落在本地”这一问题解答清楚，同时也要就“企业落地之后应当如何取得更好的发展”给出一些参考意见。
以我个人的观点来看，地方招商公司的更像是一家顾问咨询公司，这家公司所承载的工作不仅仅是助力地方招商引资工作的完成、给地方政府在招商引资方面的建议，同时，招商公司也应当向投资落地的企业提供足够负责任的顾问咨询工作，让投资方可以看到“落地后可以取得更好发展的”路径方向。
能够撰写“地方产业经济五年规划报告”是招商公司工作人员的基础能力，在这之上，招商公司的工作人员最好具备可以给本地任何一家企业提出发展方向建议的能力——至于这一点，招商公司不妨先从“为本地企业提供顾问咨询服务”开始，进行对工作人员能力考核以及为未来的招商工作进行充分的准备。
