冬天，羽绒服总是热榜常客。而专注鹅绒服的高梵，在这个冬季也十分高调。
12月19日，央视在“以中国科技，护雪龙出征”发布会上，将高梵为雪龙号提供的极地航海装备，与加拿大鹅为美国、加拿大提供的科考羽绒服进行了多维度横向测评。
结果显示，高梵的黑金航海系列在面料性能、保暖性、轻盈度、羽绒品质等多方面要更胜一筹，力压国际大牌。
赢了加拿大鹅的高梵，在C端市场也有相当亮眼的成绩。不仅全渠道客单价从1700元提升至3000元，还在近一年的鹅绒服市场中以11%的市占率问鼎TOP1。
那在鸭绒充斥市场、品牌极度内卷的双重夹击下，做高端鹅绒的高梵是怎么脱颖而出的呢？
近一年鹅绒服市占率TOP10品牌排名
做足差异化、价值感，凭科技研发构筑壁垒答案有三个，一是卷科技研发，在产品交付上做足差异化和价值感；二是切高端定位和细分品类打错位竞争；三是和国际大牌硬刚，用专业背书树立品牌力。
首先是在产品交付上做足差异化和价值感，靠科技构筑品牌壁垒。
目前羽绒服的品类心智就是不好看、臃肿又笨重。当国内羽绒服品牌都在拼设计，产品趋于同质化时，高梵真正从专业性能取胜，直接提高了一个level，深耕专业技术，用两个绝招构筑并夯实了品牌壁垒：
一个是在科技研发上进行高投入，构筑品牌护城河。凭借147项发明专利，高梵成为了国内羽绒服行业中发明专利数最多的品牌，仅这项优势就足以构成同行业品牌难以企及的壁垒。
其次是以科技硬实力搞产品研发，拉高行业标准。高梵用飞天鹅绒、黑石面料、中科蓄热技术三大独创奢暖科技，以领先行业的科技实力制定了鹅绒服的奢品标准。
高梵“三大奢暖科技”
最直观的产品表现可以通过高梵黑金航海系列PK加拿大鹅的测评中看到：
防风性能上，在高达65m/s，风力可达17级的风筒直吹面料后，高梵背后的风铃几乎纹丝不动，而加拿大鹅则晃动明显；防水性能上，高梵在经过高强度、长时间喷淋下，内里的检测试纸并无沾水变色。
轻便程度上，高梵采用的黑石航海纱每平方米克重仅有42g，加拿大鹅则为194g，轻便了78%；蓄热能力上，有着中科蓄热内里和人体工学循环系统的高梵鹅绒服能实现增温2.5℃，保暖性能更佳。
高梵黑金航海系列性能测评
顺市场趋势，切高端、鹅绒，打错位竞争其次就是高梵顺应了两个主流趋势，切高端定位和细分品类打错位竞争。
其一，羽绒服高端化是一大趋势。
尽管现在羽绒服市场仍以中低端产品为主，中低端价格带玩家为主流。
但今年中科院、Vogue business认证的《中国鹅绒服白皮书》（后简称白皮书）显示，高价位（800元+）羽绒服的增速达70%，远高于整体市场的34%增速。
虽然消费者吐槽“快买不起羽绒服了”，但数据说明，羽绒服高端化更符合市场趋势。
不是消费者不愿意花高价买羽绒服，而是人们更相信“一分钱，一分货”，追求更高的质价比，愿意在抗寒保暖上花钱。而国产羽绒服品牌们也都在推出高端系列，试图高端化。
其二，鹅绒填充物更受欢迎。
加拿大鹅没有鹅，惨遭消费者抛弃。2021年的加拿大鹅“鸭绒充鹅绒”事件，一定程度上对消费者进行了教育，形成鹅绒更轻软、更温暖、更无异味的认知。
白皮书中也显示，近一年鹅绒服的销售额同比增长10%，在高端市场中，鹅绒成为新宠儿；消费者对羽绒服填充物上，对鹅绒偏好度也更高。
而高梵用最高标准的鹅绒做羽绒服，实打实以奢品标准做产品。首先从消费者痛点——原料端开始革新，选择了羽绒最高标准的飞天鹅绒。
要知道，飞天鹅绒只产于五大极寒黄金鹅绒带，绒朵天生自带抵御零下50℃极寒的力量， 绒朵蓬松度、清洁度远高于国标，号称鹅绒中的“爱马仕”，全羽绒服行业唯二专注鹅绒服的品牌除了Moncler就是高梵。
中国羽绒服市场竞争格局
和国际大牌硬刚，拿专业背书树立品牌力最后就是和国际大牌硬刚，拿专业背书树立品牌力。
羽绒服的传统营销一般是花钱砸代言人，而高梵则直接和一众国际大牌硬刚，不仅登上了米兰时装周，还建立了行业首个巴黎鹅绒服奢研中心，高歌猛进踏入国际时尚圈，进行全球化布局。
今年12月，高梵还入驻了潮奢买手集合店北京睿锦尚品，高调地到奢侈品腹地中插上了旗帜，与顶奢品牌同场竞技。
更难得的是，高梵还为英国皇室拉特兰家族做高级定制，是首个为英国皇室家族提供高级定制的中国服装品牌，征服了不少名流，成为欧洲的时尚风向标。
高梵为拉特兰家族高级定制鹅绒服
此外，高梵还联合中科院发布了国内首个鹅绒服白皮书，呈现鹅绒服的品类趋势，重塑消费者对羽绒服行业的认知，拿专业背书为鹅绒服举大旗。
赢得两大科技巨擘极地中心、中科院的认可，通过国际大秀和皇室定制做品牌背书，是高梵将竞争对手甩开的底气。这种品宣，不仅为产品功能性进行极大背书，还能给高梵带来强劲的品牌力支撑。
沥金点评定位切得准，产品价值交付好，品牌营销发力强，这是高梵在今年脱颖而出的原因。
至于明年怎么卖，夏季怎么卖，有了专业心智，想必品牌在全渠道和全球化的布局上也能从容不迫。
找准细分赛道、用科技实力构造强势壁垒、做到行业极致，高梵的破圈给中国高奢品牌提供了一套清晰的打法。
未来高端鹅绒服的格局如何，中国高端品牌在国际奢侈品版图中能走多远，且让我们拭目以待。
