群里有位朋友是做窗帘行业的,他说他们有一个同行老板娘生意好到炸,其他同行却是半死不活。
我说有没有调研过这家卖的是啥产品?通过什么获客渠道?
哪怕行业不景气,也有做的好的,但背后一定是有方法的。
其实这里面蕴藏了一种赚钱机会,是任何时候都适用的,哪怕是现在这样的经济环境下。
给大家举三个例子就明白了。
最近天气特别炎热,很多人喜欢去玩水,我也是如此。
所以我近期刷到不少杭州周边玩水地的视频,一般我都会收藏下地址,便于下次导航过去。
在这个过程中,我发现有些民宿老板挺厉害的,已经在利用视频号这个新渠道推广自己的民宿。他们发的其实也不是自己民宿内部的环境,因为内部没啥吸引力,他们发的是民宿旁边的溪水,特别是游客其乐融融的场景。
视频的播放量都不错,很多潜在客户都在评论区询价,然后民宿老板会要客户的微信,这不就把潜在客户积累起来了吗?
你看,这是一套民宿行业完整的获客流程,从短视频发布到公域转私域。
那我问你,中国有多少家这样的民宿呢?5.1万家!
5.1万家里面有多少是已经用了这个获客方法的呢?其实很少很少。
那如果你把你看到的优秀的做法给解剖掉,把每一个细节都拆解出来,去给还没有这么做的民宿提供获客服务,会有民宿愿意尝试吗?
答案是一定会有,百分之百的概率。
那你在其中干了什么事情呢?其实就是把你看到的优秀的做法复制给那些还没这么做的人,仅此而已。
再举一个例子,你在选晚饭去哪里吃,通过抖音刷到一家餐厅,视频很吸引你,于是你购买了团购券,并且前往就餐。
中国有多少这样的餐厅呢?当然是多的不得了!你能不能把这家餐厅的获客方法复制给其它没还做的餐厅的?
当然是可以的。
赚钱逻辑是不是一模一样?
其实都一样,把行业内某一家公司的优秀做法复制给另外一家,或者把其它行业的优秀做法复制到你的行业中,这些都叫做创新。2012年我通过百度竞价广告卖了一年的货,自己琢磨出一套百度广告投放的策略和技巧,我发现很多传统企业都不会。
于是我把方法总结提炼了出来,形成了一个竞价托管服务,卖给了很多企业。我干的事情,其实就是把A行业的广告投放经验复制到B行业,就是这么简单。
所以,以后你再看到某个行业一种新的玩法,你要去思考,我能不能把这种玩法复制给行业内其它商家呢?
你需要干的事情,只是去拆解这些优秀的玩法,把它提炼总结出来,然后把做法复制给其他家。
如果你的行业没有特别优秀的做法,那就去看看行业外的企业,比如美妆护肤行业用笔记种草,你的行业可以引入笔记种草的打法吗?
不管经济环境如何,商机还是有的,关键是思维。我分享的这个方法,适用于任何行业,适用于任何时期,也是一种简单的生意模式,希望能启发你的思路。