周末忽然有100多人加我微信，我猜是某个视频又爆了，去看了下视频号，果然，多了十多万的播放量。

刚好是周末，我想着流量不能这样子浪费掉，于是马上决定开一个直播预告，周一开一场直播。

因为这个动作，我忽然想明白直播要怎么用了。

几个月前，其实我在公司号做过十来场直播，但之后就停下来了，为啥停呢？我给大家说说原因。

直播间是需要流量的，流量来源于三个地方，第一是直播间自然推流，第二是短视频导流，第三是付费投流。

当时我的想法是借助于直播间自然推流和短视频导流这两个流量来源。

所以每次直播前，我会让运营提前发几个视频，思路是对的，但结果不尽如人意。

因为当时我们短视频账号的权重还比较低，一个视频也就500多的播放量，导流到直播间的比例才1%，也就是5个人进直播间。

这个数据跟我预想的差距太大了，再加上直播间推流流速也很慢，所以我就把精力转移到其它地方去了。

毕竟直播还是很耗费时间精力的，与其把时间耗费在成效不大的地方，还不如把时间花费在更能带来客户的地方。

当时这个决定回头看也是对的，我把更多的精力投入到短视频获客上，我们把短视频矩阵做起来了。

现在每天能够稳定的获得50到100个潜在客户添加微信，如果微信曝了，一天能够获得300个潜在客户添加。

但现在新的问题出现了，我没有精力一个一个的应对客户的咨询，现阶段我必须把精力投入到一对多的服务方式上。

那什么方式能够实现一对多的咨询呢？

第一个是直播，以前直播得依赖于短视频的流量，现在直播可以依赖于私域流量，加上短视频的流量也起来了，所以进入直播间的人数会比以前更多更稳定。

另外我这个人特别擅长面对面聊天，不管客户提出什么样的问题，我都能够应对，所以直播交流还是挺适合我的。

所以，后期直播会成为我提供咨询的主要方式，这比一对一的效果会高很多。

第二个是社群，把意向客户拉入微信群，集中进行分享，这种方式也能过实现一对多的咨询服务。

第三个是公众号，虽然现在是短视频时代，但还是有部分客户喜欢文字形式，所以我会继续写文章，通过文章贩卖自己的思想。

你可以看到，不是每一种想法都是一帆风顺的，我的思考很严谨，但执行过程中还是会冒出不同的问题。

兵来将挡水来土掩，只要目标不变，过程中都是可以灵活变通的。

以后一对多的分享会成为我对外输出的主流方式，通过这些方式让大家更好的认识钮问，认识我能够给大家带来的价值。

近期经常会有直播，大家多多关注。