作为一名优秀的保险人，他专注提升自己的专业能力和综合素质，恪守初心和职业道德，坚定前行，坚持用心服务好每一位客户，将保障送到千家万户。

今天，我们有幸邀请到霍宇彬，让我们一起听听他的故事吧~

所在公司部门、职位

明亚保险经纪、资深经纪人

从业保险行业的时间

2024-4

座右铭

霍宇彬：用微笑面对生活，用真诚对待他人。

可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

霍宇彬：第一次签单就是在我宣布转行保险的第一天，客户他就跟我说要跟我买保险，他是我的前同事，我开玩笑说他是我的第一位天使客户，在未来我成功的路上写上了浓重的一笔。

签单成功时我自己的感觉，一是刚好客户有保险的需求，我就在他面前了，二是我认为是自己一直以来的人品兑现，看到了我的稳重和细心，客户愿意交给当时新人的我，对我还是比较支持和信任的。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

霍宇彬：重疾险、医疗险、定期寿险、意外险、增额终身寿险、分红险、养老金、教育金、税优健康险；团体医疗/意外险、企业员工福利方案等。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

霍宇彬：虽然刚入行不久，我已在服务8位客户，保单24单，我的初步年度目标是每年服务50个家庭，保单200份。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

霍宇彬：经过前辈的努力和互联网的发展，实际上现在大众对保险有很大改观了，我从事保险的初衷是由于人们对美好生活的追求，会越来越关注到保险行业相关的医疗和养老等事项，我在这样的行业里可以帮到人、赚到钱、成就更好的自己。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

霍宇彬：满意度如果是10分，那我打9分，对待工作愿意全情投入，希望服务好客户，同时也有了生活和家庭的平衡。缺的1分，我认为是我还可以有更多的客户需要我的服务，找对负责任和靠谱的保险顾问真的很重要。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

霍宇彬：它能产生出价值和意义，无论是对社会也好，公司也好，自己也好，都有价值和意义。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

霍宇彬：微信朋友圈的力量，越来越多优秀的人加入保险行业。作为一个行动派，我对不同方向的岗位和职业进行探索。当了解接触到保险经纪人角色时，我是好奇和欣喜的，保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关，保险经纪人角色符合自己的价值观，也能帮助他人，再能帮到自己，从中我可以自由支配时间，可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体，同时不断学习提升自己，成就更好的自己。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

霍宇彬：首先，我是家庭专属保险经纪人，提供所有前、中、后的服务，中途遇到的任何问题，都可以优先对接我，让您真正省心、省时、省力、省钱。其次，我作为实实在在的人也不是只会卖保险，我能成为你身边的好兄弟、好朋友、美好生活的参与者、分享者，如果身边有一些生老病死的专业问题，我也愿意力所能及地提供帮助。最后，公司和团队也有不错的增值服务可以提供和支持。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

霍宇彬：我认为自己是一个能提供价值的人，不单单是谈保险，保险是一种工具，我认可它的价值和意义，但我还是实实在在的生活上有趣的、精彩的、积极向上的人，我从事保险，但我不止保险。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

霍宇彬：首先，先判断客户的想法合不合理，科不科学，为何会产生这样的一个想法，如果最终我认可客户的想法还是OK的，那么我当然要遵循客户的需求和想法，这也是我作为保险经纪人的从业理念。其次，如果客户的想法确实是有偏差的，有不合理成分的，那么，我有必要去引导客户转换思维回来，做正确的决定。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

霍宇彬：现在互联网比较发达，不一定非要见面才能介绍保险了，所以我会一是利用好的工具，例如我自己会写公众号文章，未来也准备发展小红书和抖音，；其次，我擅长制作浅显易懂、视觉化效果比较好的图片，方便在手机上阅读，让人们更有兴趣地、直观快速地认识保险。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

霍宇彬：过去聊到保险，可能会有一种“被骗”的恐惧，所以我是会让客户的每一分钱都花得清清楚楚、实实在在，真正知道保险合同的关键保障是哪些。另外，由于各个险种合同都很长很复杂，所以我也会给客户做“保单整理”，一张纸了解整体保障内容，未来定期也会做“保单检视”。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

霍宇彬：靠谱，把每件小事情都组织得很好，做事负责。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

霍宇彬：保险也可以“丰俭由人”，保险跟家庭万一发生风险是否能承受、家庭责任是否关联等有关系。就例如低至几百元一年的医疗险，我们大多数人都可以承受保费，但如果不消费这个医疗险，未来反而可能会产生成千上万的医疗支出。在权衡之下，结合自己的家庭经济预算，人人都可以拥有保险，是一种生活的底气。

小编：工作感言

霍宇彬：我首先是独立的个人，再是你身边的亲人、你的朋友，然后才是职业角色，同时我也是个消费者，我也懂得将心比心。相比销售，其实这份职业更像是“传道、授业、解惑”的咨询分析顾问和综合服务顾问，更多是聆听和发现客户的需求，最后解决需求，不贩卖焦虑，不强推产品。重要的是您需要咨询保险相关事宜时，而我刚好也专业且靠谱，我们便可以往下交流。

任何行业，信念和坚持都很重要。不忘记自己的初心，不畏惧眼前的困难，不辜负信任自己的客户，不愧对一直努力的自己。保险真正的意义，愿和你们一起去发现。