美好永不过时。——题记
今年以来，演唱会热度持续走高，在激活城市商业新业态，释放市场消费潜力等方面发挥着越来越关键的作用，而中国酒企作为演唱会业态的重要参与者，通过创新演唱会合作业态来提升企业竞争力也已经成为酒企打破存量困境的重要尝试！
近期，“神采飞扬·中国郎之夜”系列演唱会将在西安与乌鲁木齐相继开唱，让我们透过郎酒，重新审视演唱会在目前行业调整周期下对于中国酒类创新的时代价值！
01目标的一致性
一场演唱会，共赴美好
中国酒作为大众消费品，是服务于人们的日常生活，无论地域，历史，规模，以及品牌，中国酒行业的最终发展目标都是为了人们的美好生活而酿造，而演唱会通过音乐和表演艺术，能够激发观众的情感共鸣，传递特定的文化或社会信息，给观众提供精神上的慰藉和激励，特别是在生活快节奏的当下，演唱会在凝聚奋斗精神，点亮幸福生活方面发挥着大众娱乐的重要作用，因此，从本质上说，中国酒与演唱会都是为了助力人们的美好生活，两者精神高度契合，这为酒企深度参与演唱会活动创造了有利条件。
当今社会，人们越来越愿意为体验和快乐买单。而中国酒与演唱会都具备快乐基因，更是为了满足消费者的美好生活需求而存在！
正如郎酒集团董事长汪俊林曾经在《郎酒消费者追求》中说到，“郎酒致力于满足人们日益增长的美好生活需求，以消费者和核心客户为中心，以感恩之心服务消费者，以感恩之心倾听社会声音。这是一个企业发展的基础，更是郎酒长期以来的坚持。”
演唱会就是郎酒搭建与不同消费者之间的沟通桥梁。演唱会以多元场景、多元融合、多元营销的联动能力，让品牌与消费者产生美好感情的共鸣，并且借助演唱会所带来的幸福体验实现了消费者对于郎酒价值的广泛认知与深度认可，最终让郎酒能够吸引更多消费者的关注和参与，从而扩大品牌的受众群体，提高郎酒的美誉度与知名度。
比如此次“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会，百辆郎酒主题巴士盛装发车，穿梭在西安、咸阳、宝鸡、榆林等多个城市核心价值空间，并且以“请一座城市喝酒”为主题，开展了覆盖西安全城核心区域的大型消费者品鉴活动，可以说，围绕着演唱会，郎酒在聚合明星、达人资源方面构建了线上互动、线下应援的创新推广体系，从而为郎酒的品牌传播注入了新价值、新活力，这不仅让每一场演出都迸发出更大的商业能量，也进一步丰富和满足了不同消费者的文化、娱乐视听需求，让品牌与消费者一起共赴美好。
02价值的体验性
一场演唱会，激活品牌
演唱会具有“视听体验、趣味交互和传播交流”三大特点，能够让消费者实现“即时满足、娱乐延伸和面对面沟通”等目标，并且明星演唱会自带流量，话题性高、娱乐性强，不仅是歌迷、粉丝，也是广大消费者喜闻乐见的文艺活动之一，对企业来说，演唱会有助于增强品牌曝光，提升市场热度，扩大影响力；而对消费者而言，演唱会能够带来视听愉悦，满足大众精神文化需求，为人们美好生活助兴增色，因此，演唱会本身就兼具商业和社会双重效应。
与此同时，通过举办高水准的演唱会，酒企能够将品牌文化、企业理念与音乐、时尚等元素进行结合，增强品牌的记忆度与品质感，而与演唱会相关的衍生活动也能够为品牌赋予更多的情感和文化内涵，让品牌与消费者更容易建立情感连结，从而唤醒消费者的美好记忆，从而让企业“借势”偶像拉近品牌和观众的距离，这极大的丰富了品牌传播的内容与边界，增强了品牌的认同感。
“郎酒不仅要酿好酒，还要把美好生活与快乐、艺术、信仰酿进酒里，把庄园的味道、郎酒人的信仰、中国郎的气度酿进酒里。”郎酒很早就提出这样的价值理念。
此次8月10日的“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会，在浪漫七夕，由著名导演李少红，茅盾文学奖得主梁晓声等组成的主创团队，共同携国内顶尖影视、文学、舞蹈、音乐、灯光等制作人员，为观众贡献上了一场真正“台前幕后”的“全明星”大秀，这极大的提升了此次演唱会的格调与情调。当高品质的郎酒遇到高品质的演唱会，也必然碰发出新的美好，从而带给观众前所未有的极致体验。
当然，企业策划举办演唱会，需要确保演唱会的内容、风格和受众与企业的目标市场和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认可度和营销的连贯性。比如此次“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会，就汇聚了成名已久与新生代等许多知名歌手，横跨了经典、流行、摇滚与民谣等多个类别，这与郎酒七大战略产品面对的消费群体画像高度匹配，而此次演唱会也用潮流化的方式和语言传递出了郎酒的崭新品牌形象与气质，从而在音乐与美酒融合中让郎酒完成了与消费者的有效沟通，让消费者获得了对于郎酒品牌的正面联想，达到提升知名度与美誉度的目标。
03营销的联动性
一场演唱会，唱响市场
近年来，经济下行、消费降级、品牌承压，企业越来越希望营销活动能真金白银地带来销量转化，而随着演唱会等音乐演出形式也逐渐向着大众化下沉市场发展，也给城市带来了更多实实在在的人气和商机，而这无疑对于酒类产品销售有着重要意义，演唱会已经成为扶持本地经销商或销售团队的重要抓手。
在理性消费不断崛起，消费者心智拥挤的当下，演唱会所带来的传播效应不仅有广度，也能更加深入人心，同时随着演唱会的持续走热，优秀的、具有连续性的演唱会系列活动还具有很强的市场协同联动效应，从而“以点带面”，协助企业实现品牌破圈和市场整合让传播活动真正落到实际市场业务上，带来切实的销售赋能，从而为当前酒企的品牌破圈与市场拓展提供了新的路径，比如此次郎酒在西安、乌鲁木齐等市场的系列演唱会活动，就对于郎酒在西北市场的品牌推广、产品招商，以及市场动销具有显著的推动意义。
当然，演唱会的目的绝不仅仅是为了获得更大的品牌声量，特别是对于郎酒这样拥有深厚历史底蕴的名酒品牌，在全国范围内拥有众多的忠实消费者，演唱会明星粉丝中的许多人都是与郎酒有着共同记忆的消费者，而这些真正愿意去现场听演唱会的人，也具有很强的购买力与意愿，这就给郎酒策划与演唱会相匹配的市场营销活动提供了充分的操作空间。
比如此次“神采飞扬·中国郎之夜”系列演唱会，郎酒不仅同步进行了大量的城市广宣投放，以及百万级的品鉴会推广活动，还有线上的大量明星话题、活动场景植入，更是借助下沉市场、音乐人、歌迷等开展了许多社媒传播，这为郎酒通过演唱会实现潜在消费群体的渗透与覆盖，实现目标消费者的精准触达，继而提升市场品牌热度，撬动C端消费，拉升产品动销起到了积极的促进作用，更是立体而生动的传递了郎酒的极致的品质品牌品味。
企业是时代的企业，企业更是社会的企业。近年来，很多地方文旅开始大力吸引、举办音乐演出IP，而作为社会消费的中坚力量，酒企赞助演唱会不仅为后续深度介入当地文旅活动，加强企业当地的营销推广等提供了连接的新通路与契机，更是在维系与当地的社会资源，体现品牌社会担当方面发挥着正面价值。
不可否认的是，如今，演唱会已经成为酒企品牌传播、消费者教育与产品促销等层面的重要载体，“看演唱会”也已经成为当代消费者的潮流生活的重要内容,这为酒企与演唱会的融合发展奠定了长期向好的大基调，更为郎酒等中国酒企的营销创新提供了新思维与新模式！
此时，以人为核心，郎酒依托演唱会，足够贴紧市场；此刻，以酒为内容，演唱会融合郎酒，充分抢占C端，唱响美好！
文 / 蔡学飞
