苹果或将赢下今年6.18：一部让利1400元，库克为何这么有底气？

在中国每年除了固定的节假日过不明白，“洋节”和电商节倒过得清清楚楚、干干净净。今年的6.18也不例外，各路商家使出浑身解数，意图将消费者的裤兜抠搜得再干净一点。

以智能手机为例，今年的出货赛道虽然少了一个重要的参赛选手华为，但苹果公司却拿出了最大的“诚意”来对待这个让它欣喜若狂的中国“节”。

目前中国智能手机市场已经成为“兵家”必争之地，受国内疫情控制良好的原因，国内智能手机市场迅速回升销量。根据Canalys统计，2021年Q1中国大陆市场智能手机出货量同比增长27%，出现四年以来首次同比上涨。

于是，这一次的“6.18”各厂商都提前预热，竞争场面尤为激烈。

截止3日，全网卖得最好的一款手机产品就是iPhone 12，可谓在各大排行榜上遥遥领先于其他品牌手机。

说起iPhone 12就不得不感叹一下，这是一款神奇的产品。

北京时间2020年10月14日凌晨，iPhone12系列终于正式发布！此次iPhone12系列一共分为iPhone12 mini，iPhone12以及iPhone12 Pro和iPhone12 Pro Max四款。

其中iPhone 12系列，起售价5499元起。

发布会之后网上掀起一股“抵制潮”，当然理由并不是其他，而是来源于iPhone12本身。

1、配件充电器不再附送。

“为了环保”，苹果在取消耳机之后，在iPhone12系列产品上再次取消充电器的附送。

2、 A14处理器。

发布会上对于处理器的概述几乎一言带过，根据用户使用反馈A14实际比A13的性能提升上并不大。

直接导致在后期高端机匮乏时，有部分人重新选择了iPhone11。

3、充电、电量、信号。

当然这是一个老生常谈的问题，但依然没有在iPhone12上得到很好地解决。

4、掉电、绿屏、消磁。

发布会之后的一段时间，消费者在使用iPhone12时出现不少或大或小的问题。

（1）掉电。

当时海外用户首先爆发，外媒当时报道，苹果论坛有近2000多名iPhone 12用户，反馈了待机异常耗电问题。

主要表现在产品没有任何活动的情况下，仅开启WiFi、数据待机，一晚上（8个小时）过后，续航降低了20%——40%，这个案例非常夸张。

之后国内用户也出现大量掉电的情况，对此苹果iPhone营销副总裁Kaiann Drance回应：

更重要的是，我们与运营商合作伙伴正在网络部署计划方面进行合作，因此他们也在优化iPhone方面提供帮助，以优化电池寿命。

（2）绿屏、断触。

iPhone 12上市约一个月后，陆续有消费者爆料，产品存在绿屏和断触的问题

之后苹果客服回应：

目前初步判断是系统和软件问题导致，不是硬件故障，并且 Apple 工程部已经收到此问题，正在紧急调查，后续会在新系统进行修复。

（3）消磁。

iPhone12 系列有一个全新的卖点：支持MagSafe磁吸式无线充电。

然而就是这个功能却出了问题。

由于内置的磁贴磁力太大，会直接吸起随身的金属小物件，部分带有磁性的卡片（房卡、银行卡等）会出现消磁。

美国心脏协会杂志更是发表了一份研究报告：iPhone 12系列上搭载的MagSafe技术确实会干扰心脏起搏器和除颤器。

为此苹果两手准备，一是发表声明：怀疑iPhone或MagSafe，就停止使用。再有单独为iPhone12 配备了皮革保护套。

去评价一款产品的好坏，不能单一地只看某一项数据或者纠结于某一点评价。在苹果产品的身上这一点尤为体现得淋漓尽致。

华为的难产、三星的难以进入，让所有的被吐槽的点，都一一各自在消费者心头散去。

一股购买iPhone 12热潮，在国内蔓延开来......

此次iPhone换代在大中华地区甚至创下了历史最高纪录，在苹果发布的一季度财报中，大中华区营收足足涨了56.97%，遥遥领先其他国家和地区。

一直被吐槽，却登上了各大电商平台的榜首。

究其原因，主要有两点：

一、降幅最大。

去年，双11活动iPhone 12系列并没有直接参与，双12活动也仅仅优惠了200元左右。而今年的6.18，直接来了一个最大降幅1400元。

降价后的苹果iPhone 12 64G售价4868元、128G版售价5308元、256G版售价5988元（各大平台价格上存在微小差异）。

这个价格一出，让消费者直接心动了。要知道如此大的降幅，在苹果公司历来的战略中绝无仅有。

二、缺少竞争对手。

余承东在6月2日的发布上表示，P50暂时没有确定上市时间。没错，华为依然面临芯片短缺，存量不足的情况。

今年的6.18，华为的产品几乎都是等待补货的状态。

而苹果的另一个主要对手三星，依然没有在中国市场再次打开局面。

虽然其他国内厂商的销量在本次6.18活动中都取得了不错的成绩，但在高端机上缺少与iPhone 12相抗衡的产品出现。

时常听到某些国产厂商的大佬出来卖惨，智能手机的利润已经很低了，甚至在硬件上不足5%。

以这个标准来算，原价近7000的iPhone 12能够让利的范围也就在300、400左右，即便是10%，也仅是700元左右，为何苹果敢让价1400元？

答案，你可能真的想不到。

以iPhone 12系列为例，日本媒体曾经联合日本研究公司（Fomalhaut Techno Solutions） 对 iPhone 12 和 iPhone 12 Pro 进行了硬件成本拆解分析。

得出的结论是：

iPhone 12 物料成本 373美元，iPhone 12 Pro则是406美元。

有意思的是，iPhone 12起售价是799 美元，iPhone 12 Pro则是 999 美元。物料成本仅差33美元的两者，售价却差了200美元。

如果只看物料，iPhone 12一台赚426 美元，iPhone 12 Pro一台赚593美元（当然这个价格是不准确的，还要包括营销、软件、包装等）。

但有一个事实却是人尽皆知的，目前苹果占据全球市场份额在13%左右，但获取的智能手机行业利润超过65%。高额的利润是库克此次在6.18敢于出手的最大依仗。

“6.18”虽然刚刚开始，但对于苹果来说已经毫无悬念地成为了最大的赢家。

虽然我个人并不喜欢它，但不得不承认苹果公司的整体生态系统已经成为其他厂商暂时难以逾越的大山。苹果也会因此，在未来几年继续保持收入稳定增长。

最后还想说高端产品虽然会有一些在价格方面的讨论，但国产厂商还是需要去硬着头皮去啃，毕竟它背后拥有着巨大的消费群体。

而想要与苹果之间来一场硬碰硬较量，还是要在产品的软、硬件上下功夫，而不是脱离产品的本身去做一些过度营销事情。

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