我们先说第一个问题，要不要测品？ 身边很多人犯过这个错误，测品第一次发货，要么发货太多，500 件，1000 件，还有两三千的，我们曾经测品发四五百件，然而 如果卖不好，大家可以算一下四五百件要多少成本，更别说数量 更多。 拿我们四五百件举例，一件成本 50 元（至少），四五百件就是两 万多元，上架后每月的推广费用 1000 美金，一两个月又是一万 块钱，再加上物流费和人工费等，一款产品失败就要损失四五万 元，如果同时有两款这样的产品呢，将近 10 万元，即使以后有 其他产品盈利，挣回来这十万块钱就需要很长一段时间，对于小 卖家来讲，可能会丧失对亚马逊的信心。 要么就是发货太少，我们在发货四五百件这样冒进的操作之前， 是谨小慎微的，甚至说是过于胆小，怕测品卖不出去，一次发 50 件，后来发现 50 件不行，很快就会卖完，卖完再补货时间很 长，赶不上第二批货上架就要断货，有时候断货的时间还很长， 影响运营节奏，并且加大运营成本。 之后总结到我们不该有测品这个概念，一款产品是经过很多个数 据验证出来的，也经过经验的判断，发货太少是运营亚马逊经验不足，发货太多是道听途说了一些产品信息，没有经过细致分析， 过于乐观，如果是真正地选一款产品，我们对这款产品了解的很 充分，无论是评分星级、竞争程度、市场容量还是产品本身的质 量状况。 充分了解过的产品，会有运营体感，对产品充满信心。 这就来到第二个问题，上架一款产品首批该发多少货？ 先说答案，卖够 45 天的数量。 上架第一周的目标单量每天一单，第二周每天 2-3 单，第三周每 天 5 单 ， 第 四 周 8-10 单 ， 四 周 后 每 天 10 单 ， 总 共 是 1x7+3x7+5x7+8x7+17x10=289 件。 第二批用空派补货，假设生产周期（7 天），1688 采购的商品国 内物流运输时间（3 天），打包装箱时间（2 天），等航班时间（7 天）-有时候不是装好箱后立马就有当天的航班，FBA 头程空派 运输时间（12 天），到仓后亚马逊预留时间（3-5 天），预留到 上架的时间（3-5 天），总共是 41 天左右，时间不能算的刚刚好， 我们还要多预留几天，以免碰到工厂生产周期延长，旺季 FBA 头程运输慢，和亚马逊上架慢等情况。如果第二批补货是发海运，中间的时间会更长，把等待航班时间 改成船班时间，FBA 头程运输时间改为海运时间，正班船 15 个 自然日，加班船 18 个自然日，美国普船西岸 20 个自然日，每 个分割的阶段用到的实际时间大家根据自己运营的产品情况进 行调整。 看完，你应该对测品发多少数量比较清楚了。