文|颜小二述哲文
我们每个人多多少少都会遇到需要人帮忙的时候，但是，并不是我们每一次向他人寻求帮助，都能获得对方的回应，因此，找人帮忙也要遵循一定的技巧，关于这个技巧，颜小二就不得不和大家提到《鬼谷子》一书中的一个观点。
鬼谷子告诫我们，在找人帮忙前，我们首先要明白两件事：第一件事，是判断自己的诉求可否和对方达成利益一致；第二件事，就是思考如何向对方“展现”诉求、告知对方什么信息，以此谋求利益一致。
一言以概之，鬼谷子在叮嘱我们，开口找人帮忙前，想要获得一个好的结果，就要动脑子达成“利益一致”的局面。
成年人的世界，人的一举一动、帮不帮忙，许多时候都是围绕“利益”而言的，这是我们不可回避的现实。同时，我们每个人在这个世界里“升级打怪”，总会遇到这样或者那样的困难，有时候，我们不得不开口向他人寻求帮助。
怎奈何，在这个现实的“世界”，有些与利益牵扯太深的忙，即便是亲朋好友，也未必会伸出援手，这种时候，“找人帮忙如何开口”就需要把握一些技巧了。关于这一点，我们可以先看看《鬼谷子》这句话：
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
从寻求帮忙的角度来解析这句话，我们可以简单理解为，鬼谷子在告诫我们，对于一件事情，是完全开诚布公，还是“犹抱琵琶半遮面”、告诉对方部分信息，这就需要我们明确，如何“展现”实际情况，才能与对方保持利益一致。一件事情能不能成，许多时候就看对方的想法、利益诉求，是不是和自己一致。因此，想要成事，就要懂得抓住合适的时机，顺从对方的想法、观察对方的动向。
也就是说，在我们开口求人帮忙以前，一定要先思考一个问题，就是我们能不能和对方达成利益一致、如何才能达成利益一致。
二、必须强调的是，虚假的“利益一致”，害人害己在寻求他人帮助时，我们可以很直接与对方达成利益一致，这固然是好事情，但是，人生不如意十之八九。我们的诉求与别人的诉求，往往不会那么地契合，这种时候，有人可能会以“欺骗”的方式蒙蔽他人。这是万万不可取的。
诚然，上面鬼谷子也提到，“告诉对方部分信息”以谋求利益一致，但这里绝对不是指蒙蔽、欺骗对方，有时候，因为时局的复杂，知道“部分”，反而比知道“整体”更能达到“共赢”局面，要促成这些，就要依靠智慧了，各位思考一下是不是这个道理。
三、写到最后实际上，想要人帮你的忙，从来不是一件容易的事情，也没有什么既定的公式或者话术，“套路”太多，最终套路的都是自己。我们需要明白的是，开口找人帮忙前，考虑的第一件事，就是对方的利益，试想一下，如果于对方无利，非亲非故之下，对方凭什么奋不顾身帮你呢？换句话说，想要人帮忙，我们就要懂“人性”，就要懂得如何在“利益一致”下，让他人伸出援手。同时，我们也需要警惕并且约束自己，不要妄图以虚假的利益哄骗他人帮忙，因为虚假的“利益一致”，不仅会耗费心力，也将是让我们的心血付诸东流，要知道害人终害己。
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