文|颜小二述哲文
说起游说技巧，《鬼谷子》中有这么一段话：“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外”，这句话的意思，直白来说就是，面对外冷内热的人，要从“外”找突破，让对方的“内热”表达出来；对于外热内冷的人，要从“内找突破，让对方真心接纳我们，这样，“谈判”就顺利很多。这句话可以说是鬼谷子在向世人传达他谈判的“心得”，即“对症下药”。
下面，颜小二将围绕“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外”的上下文，从鬼谷子谈判技巧中，挖掘一些启发，分享给大家。
1、《鬼谷子》的谈判技巧之“对症下药”上文，我们简单提了一下“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外”，能知道，这句话是在告诉我们，想要说服别人，就懂得“对症下药”，换言之，就是要根据情况，找准突破点。而关于怎么创造“突破点”，《鬼谷子》紧接在后面的一段话给出了答案：
“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。”
这段话是在说，如果要说服对方，发现对方怀疑自己，就要根据对方的疑虑调整方法，以此让对方相信自己；如果对方看见了什么，就要根据对方看见的来肯定他；如果对方提出了观点，就要根据对方的观点来肯定他；如果对方已有一些有利的态势，就要懂得锦上添花去成就他；如果对方有不喜欢、厌恶的存在，就要帮助对方谋划，排除祸患。
如此看来，鬼谷子从人性上入手的谈判妙法，确实精妙，值得我们体悟。
上文提到的鬼谷子谈判妙法确实精妙不假，但是这无疑也是一把“双刃剑”，对于一身正气的人来说，鬼谷子从人性入手的谈判技巧，确实可以有很大帮助，但是如果“心术不正”之人学习了，无疑也会引起许多纷争。
我们无法要求别人，但是，至少我们可以修炼自我。既是双刃剑，心术不正之人以此伤人必然自伤，而颜小二的重点，则更多在于从鬼谷子谈判智慧中提炼出一些启发，帮助我们避免被心术不正者“对症下药”、他人的“迎合攻势”中时刻保持理性。
生活，因为人与人之间的真挚和积极向上的生活态度，而十分美好，但是，“画虎画皮难画骨”，有时候，我们对美好的期待，反而成了别人蒙蔽我们最好的“伪装”，不为害人，只为自我保护，对于突如其来的“讨好”与“迎合”，请务必保持一定的警惕，毕竟鬼谷子老人家千年前就揭示了，突然出现的的迎合与讨好，可能不是“善意”，而是一种“谈判技巧”。
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