文|颜小二述哲文
对家族而言，人才可以“振兴家族”，对一国而言，人才更是有着举足轻重的地位。“得才”本就不易，“用才”之法便显得更加重要，这一点，对于当代有“管理身份”的人来说，是需要长期修习的智慧。
关于人才，《鬼谷子》一书将其分为“仁者”、“勇者”、“智者”三类，就好似孔子门下子贡、子路、颜回一般，各具特色。因为特点不同，所以要用之所长的方法方式也不同。下面，请各位和我一起看看《鬼谷子》一书中对于“仁、智、勇”三种人才的用才之法，一言以概之，即“不可以利诱仁者，不可以以祸恐吓勇者，要以诚成就智者”。
自古以来，我们华夏文明就有“求贤若渴”一说，”人才“难得”，所以“求才若渴”，如果“得知而不能用”，则是莫大的遗憾，同时，人才也会流失。于此，如果说“求才”是成事的基础，那么“如何用才”便是成事的重中之重。
如何用才呢？《鬼谷子》一书中提到了对“仁人”、“勇士”、“智者”这三种类型人才的不同“培养技巧”，我们先来看一下原文：
夫仁人轻货，不可诱之以利，可使出费；仁人轻货,不可诱以利,可使出费; 勇士轻难,不可惧以患,可使据危; 智者达于数,明于理,不可欺以诚, 可示以道理,可使立功, 是三才也。
这段话是在说，仁者不重财，所以，不可以用利益让其为己所用，但是，其可以在“财物”上出力；勇者不惧怕灾祸，所以不可以以灾祸让其臣服，但是可以在危险时刻使用他的勇敢；而智者因为睿智，所以不可欺骗蒙蔽他，而是要用真诚和道理去推动他，让他立功。
在这里，鬼谷子给我们整理了面对三种人才恰到好处用才办法。
简单来说就是，仁者不可“以利诱使”，勇者不可“以祸吓之”，智者需懂“以诚成之”。为什么这么说？我们继续往下看。
二、用才智慧之三种人才的三种用才技巧回归到生活中，我们来体会一下，面对三种人才，管理者的用才技巧。
首先，我们来看看对于“仁者”的“用才之道”。生活里，大多数人往往肤浅将人定义为“好利”之人，不置可否的是，大多数人确实“好利”，这也是人才之所以是少数的重要原因。但“轻财物”的仁者也确实存在，只不过是少数而已。要用好“仁者”这类人才，一定不能“以利益诱使”，这种做法只会让对方嗤之以鼻，甚失去他们。
“仁者”的特点是“轻利”，于此，为了维护方向正确的大局，他们可以放弃甚至贡献自身的“利”，这么做不是他们不聪明，而是他们将“仁”放在“利”的前面，所以他们是可以舍小为大、舍利取义的存在。在这一点上，管理者可以巧妙运用，但也需要待之以诚，既是“人才”，便不可怠慢，或恶意利用，否则“失之悔矣”就晚了。
其次，我们来看看“勇者”的“用才之道”。勇者的“特点”，《鬼谷子》一书中指出，因”勇”所以无畏“冲锋陷阵”。所以，对于“勇者”，不可以以“祸患”去恐吓他、让他服从，而是让他的“勇”能发挥出来，为团队奠基。
通俗来说就是，生活中，许多人面对“豪爽、勇敢”特性的人，想用“灾祸”去打压继而让其“听话”，这样只会适得其反，要想“用好”这类人，就要“以其勇拒危难”，这不仅能发挥这类人才的最大价值，也能解决危机。各位可以细品。
最后，对于“智者”这类人才，利诱、威压都不可取，而是需拿出一定的真诚，让他的“智”有发挥的余地，帮助他立下功劳。竞争年代，“打压有才之人“、“抢功劳”这样的话题并不少见，而这样做，只会让人才流失，如果在团队中，绝对不能成为风气。
就颜小二看来，三种人才中，以“智者”最是难得，他们睿智、进退有度、视野开阔，并且“内方外圆”。他们是执行者时，任务可以圆满完成；他们是管理者时，也能把团队建设得井井有条。因为能力强大、有思想，所以想要让其“为己所用”，从利出发的对付一般人的法子往往不适用。相反，要降低交流种的利益交换，待之以“诚”，当“智者”感受到了你的“诚”，这种时候，讲道理、有远见的智者的反馈也会是正向积极的。也就是说，如果你是“智者”的“领导”，拿出诚意，让其的“智”帮助团队立功，这样可以实现个人和团队的双赢局面。
《鬼谷子》一书，从人性的角度揭露了社会里的一些道理，有人将其定义为“厚黑学”，其实《鬼谷子》所揭露的所有“技巧”都有一个大前提，即“只有能够懂得在忠信、仁义与中正法则前提下运用谋略，才能和他谈计谋”，即《鬼谷子》一书要求，“计谋需在道德仁义的框架下运行”。
所以，想要用好“人才”，《鬼谷子》一书中展现的技巧，不过是方法，而要真正用好这些用才方法的“根本基础”，则是用才之人自身的“道德仁义”。简单来说，“得道者多助，失道者寡助”，这个道理，近乎亘古不变。
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