相信很多自主创业者都有一个感受，那就是生意越来越难做，客户也越来越难以成交。
比如，在谈生意的过程中，经常会遇到以下这些情况：
①、一切都谈得很顺利，可就是最后成交不了。
②、刚开始谈得很不错，但客户却突然冷淡了下来。
③、客户一直压价，一旦开价，立马就容易造成跑单。
……
做生意，最重要的宗旨就是尽可能在最短的时间内，与客户达成一致，完成交易。
今天，我们就来给大家分享一下，真正的高手谈生意方法，他们往往会坚守“4谈、4不谈”的原则，怪不得能赚大钱。
第一个原则：谈钱，不谈感情
记住，做生意，一定是利益至上。如果无法保证自己的利益，那你就是失败的。
我们常常鄙视商人唯利是图的秉性，但是作为一个生意人，他不贪钱，那应该贪什么呢？难道做慈善吗？
常言道：义不经商，慈不掌兵。说的正是这个道理。
所以，在谈生意时，切记要记住以下3个要点：
①、这是一个关系社会，无论是待人接物，还是为人处世都要做到位，不能留下话柄。你越周到，成交的可能性越大。
②、谈生意，最忌讳开门见山。刚见面的寒暄不能忽略，即是情感铺垫，也是一种对对方深浅的试探，知己知彼，才能百战不殆。
③、谈生意要顾及各方利益，才有继续下去的可能。绝不可陷入情感误区，招待客户，请客吃饭，唱K，喝酒，这些理所当然，但不能将其当成谈生意的本质。
第二个原则：谈价值，不谈价格
谈生意，在没有明确价值之前，千万不能报价格。
如果你是提供价值的一方，更要塑造个人价值，这样才能拿到一个理想的报价。
所以，在谈生意时，一定要注意以下3个方面：
①、摸清楚对方的需求，不断放大你所要付出的代价，以及提供的价值，为报价做铺垫。
②、若是聚焦于产品，就很容易被客户进行价格比较，让谈判陷入被动。
③、比起塑造产品的价值，不如塑造产品对客户的价值。能给客户带来一些好处，比如节省时间、有面子等等。
谈生意上来就聊价格，这种方式往往很难赚到钱。即便你能侥幸占到一两次便宜，但时间长了，客户也会觉得心理不平衡，从而开始压价。
高手的做法则是塑造价值，让产品在客户那里具有不可替代性，越是重要，对客户来说就越值钱，他自然心甘情愿的愿意付出代价，并且心理会觉得物超所值，甚至占了便宜。
第三个原则：谈需求，不谈要求
谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没要求。有了需求，才有谈下去的可能。
有这样一个例子：
一个老人买橘子，问道：“这个橘子酸不酸？”老板回答：“一点不酸，很甜。”老人听后立马就离开了。
老人来到第二家店询问，老板回到：“有酸的，也有甜的，您要哪种？”老人还是转身离开。
到了第三家店，老板回答：“您是买回去送人，还是自己吃？”老人说：“我买给怀孕的侄媳妇。”
前两个店家之所以留不住客户，就是因为他们没有抓住客户的需求，所以提供不了客户所需的产品。
而第三个商家，准确地找到了客户的需求，就有了往下谈的可能。
由此可见，做生意一定要注重以下这3点：
①、谈生意，一定要搞清楚是和谁谈，是满足谁的什么需求。
②、当客户提出要求时，要懂得通过要求发掘背后的需求。
③、需求传递要准确，信息传达要清楚。
第四个原则：谈规定，不谈交情
做生意，一定要有规矩，根据规定办事，切勿被交情所绑架。
熟人谈生意，最怕的就是掉进情感陷阱，对方仗着交情，死咬着价格不松口，非要占便宜。如果你被其所累，肯定会在谈判中吃亏。最后吃力不讨好，赚不到钱还要亏。
所以，我们一定要牢记以下这3点：
①、谈生意，丑话说在前面，白纸黑字把规矩写下来，避免扯皮。
②、谈生意，一定要寻求利益上的共赢，而不是感情上的共鸣。
③、谈生意，交情可以作为合作的前提和基础，但不可以成为合作的依据。
之所以有那么多经济纠纷，都是源于被交情绑架了生意。亲朋好友合伙做生意，没有事先做好约定，到最后，不仅钱没赚到，连亲戚、朋友都没得做。
如果你不想赔了夫人又折兵；如果你不想在谈生意时陷入被动、掉入陷阱；如果你想赚大钱，那就请遵守上述4大原则。
