刚刚，江苏开了一次重磅的民企座谈会。
参加会议的无锡企业包括银河航天（商业航天）、海澜集团、日联科技（X射线检测）、朗新科技（电力和能源行业信息技术）、帆软软件（人工智能大数据）等。
其中，帆软是全省七家之一、无锡唯一的发言企业。
公司董事长薛爱华（上图右上角，按照帆软公司的内部称呼，我们下面称他薛宝）在省委书记面前的发言，重点围绕以技术革新打造“数据要素×”新示范、用数据资源赋能发展新质生产力、靠优秀人才提升企业核心竞争力，展现了帆软近年来的发展成就，以及对未来发展的谋划思考。
今年，是帆软成立第十九年，入锡也已经十一年了。2024年，帆软实现销售额15.7亿元，缴纳税收超1亿元，并获得“中国独角兽”称号。在这样充满意义的时间节点，我也想写一写我们视角里的帆软故事。
01.
无锡出了一个软件圈“胖东来”
帆软，是中国软件业的一匹黑马。
但我更愿意称他们为软件业的“胖东来”。
他们身上带有和胖东来一样鲜明的标签：
不融资、不上市，多个产品线市场占有率第一、利润共享。
他们也和胖东来一样，显得有点保守，中国BI厂商里，帆软是第一个冲线10亿年营收大关的，从1亿到10亿，用了6年。放在产品型软件公司里对比，已是很快的速度。但看产品和市场拓展，它的节奏很“慢”。
纵观帆软推出的几款产品，“很能打”的特质相当鲜明。
出手即是赛道的细分王者，帆软为什么能做到？
——“一款产品在破土之前，我们的种子聚力、积攒能量的时间是非常多的。”
这就是他们的理念。
“慢”也好，“简单”也好，归根到底，原因恐怕在于他们的经营理念被简化到了极致。
不融资，不上市，就是担心上市融资后，重心会从产品与服务转到资本收益和股价，他们不想分散精力。
在帆软有两个非常明显的例子：
一是公司领导没有独立办公室，曾经有公司实习生吐槽坐在后排工位的家伙，老是远程视频跟人吵来吵去，一个星期后发现是公司创始人薛宝。
第二是帆软的公司文化。
帆软的员工大部分都是年轻人，爱玩和活泼是天性，对此公司设立专门经费用来补助各种自发成立的兴趣小组，比如桌游、篮球、英雄联盟等。
“同学”，这是帆软内部保持的校园化称呼。这一方面是因为帆软招聘应届生占比高达70%；而另一方面，也折射出企业的期待：
营造如校园一般“简单舒适”的企业文化。
举个例子，在很多企业报销发票都是个麻烦事，要自己贴发票，还要找部门领导、分管领导、甚至单位一把手签字。
但是在帆软，报销无比轻松：花多少钱，直接系统填报申请，报销款在24小时到账，发票回来交给财务，财务帮你去贴，完全不用你自己动手。
在我看来，这就是对业务部门的一种呵护。也是为了节约业务人员的时间，让他们更聚焦于自己的核心工作。
这种简单、舒适的价值观，我觉得已经深深刻入了帆软这家公司的血脉。
同时，也深刻体现了在他们的产品之中。
02.
帆软的数字化力量能做什么
在这次座谈会上，薛宝报了一组数据：
连续8年位居中国商业智能和分析软件市场占有率第一，累计合作客户超过3.6万家，服务了恒力集团、海澜集团等中国500强企业359家，制造业100强中合作了80家。
帆软致力的最核心一点，就是帮助国内外企业探索数据资产化，全方位构建“数据生产力”。
在徐工集团，帆软助力建设的大数据应用分析平台，实现了设备综合利用率提升53%，生产效率提升39.1%；
在南京东华智能转向系统有限公司，帆软助力建设的“生产运营管理”系统，项目落地一年内，公司产量增长达22%，生产防错覆盖率从60.2%提升至80%。
这就是数据赋能的力量。
这种力量，已经让人无法忽视。
薛宝说，新质生产力的关键词是“新”和“质”，对企业来说，尤其要应用大数据技术，构建数据分析和决策体系，让企业看得清自己、看得见问题、看得到机会，不断增效降本，提高经营水平。
数据是座金矿，越用价值越大。
用好数据是发展新质生产力的关键举措，让数据成为生产力势在必行。
当前，江苏省“专精特新”企业总数超过1万家，其中90%以上集中于电子信息、新能源、高端装备等先进制造业领域。
对于很多企业来说，面临着过程管控和数据传递的缺失和不及时导致工厂生产现场异常频发、质量水平不高及生产产能和原材料的浪费等问题，最大的原因在哪里？
薛宝说，就是没有用好数据，浪费了数据价值。
因此，帆软研发了制造行业数据运营决策分析平台，可以通过大数据信息的分析、传递和透明融合，打通和支撑企业运营管理和业财经营活动，帮助这些企业实现数字化转型管理体系的顶层建设。
同时帆软也发现，很多企业上了信息化，但是真正能用起来的人才很少。
薛宝建议：
希望政府能够主导建立各行业统一数据标准和出台相关政策补贴企业进行数字人才队伍建设，特别是要针对江苏省汽车零部件、生物医药、先进材料等优势产业，推动企业打通数据壁垒，沉淀数据资产，挖掘数据价值，打造行业级数据共享平台和数字化人才队伍。
03.
为什么是帆软
无锡是民营经济大市，中国民企500强的榜单上，无锡的入围数量已经连续5年全省第一。
2024年中国民企500强的门槛是263亿，帆软的营收是多少？
15.7亿元。
连民企500强都不是，为什么这次江苏的民企座谈会，帆软还能成为无锡唯一的一家发言企业？
只能说，这样的座谈会，企业体量不是最重要的评判标准，不是最关键的那把尺子。就像最近刚刚开过的那场万众瞩目的座谈会，坐在前排的也有90后的宇树科技创始人王兴兴一样。
最关键的是，帆软是新质生产力的代表，就像杭州六小龙一样，是无锡这块土地上发展壮大起来的一支绮丽之花，帆软代表了无锡企业在人工智能、大数据领域的探索精神。
举个例子，在人工智能的浪潮推动下，帆软也投入了大量的资源和精力，依托无锡强大的算力基础设施和丰富的算力应用场景，自主研发了“人工智能对话式业务分析工具——FineChatBI”。通过这款产品，让人真正看到了“数据从业务中来，最终要回到业务”的可能性。
对于BI整个数据行业来说，帆软相信：
人工智能将无疑带来一个巨大的业务变革。
还有一点关键的是，帆软代表了无锡这座城市的吸引力、凝聚力。
7年来帆软从500人发展到2000人左右的规模，在无锡大概就有1000人。在帆软，每个同学平均缴纳个税4万，平均纳五险一金10万，其中795人达到无锡或者当地社保基数的上限。帆软很多独特的薪酬激励机制，就在于创始团队很简单的一个初心——
做一家让优秀的毕业生愿意投简历的公司
而这，无疑也是无锡这座城市的目标。
薛宝说：
他们也看到，最近几年开始有清华北大的学生因为帆软、因为无锡的宜居宜业环境前来安家落户。
未来，帆软在人才深度上还将不断进行升级，他们希望借助江苏的优质高校资源和创新创业环境，争取让研发人员中985高校的比例进一步提高到70%左右，其中C9院校达到20%左右。
江苏是一个软件大省。今年初江苏省软件产业促进条例修订通过，去年底无锡也出台了促进软件业高质量发展的11条措施。展望未来，帆软对后续的发展充满了信心。
江苏同时也是一个制造业大省。在人工智能和大数据发展的滚滚浪潮之中，“制造业数字化”的前景异常广阔，智造时代企业如何破局？
规模，不再是制胜的关键，效率，成为企业持续增长的核心。
当帆软这样的公司越来越强大之际，也是无锡、江苏的制造业更加智能、迈向更高台阶之时。
