说一套、做一套，很多时候形容的是人，但其实也未必只是人。工作中有不少事情，也是明面儿上一套，背地里又是另外一套。这些事情，并不是面儿上看到的那样，很多真相都藏在背后。我们就来看其中的一两事。

薪资谈判：你谈到的不一定就是你能拿到的

传统来讲，都说薪资谈判，要为自己争取最大利益，尽量不松口。毕竟一旦起点低了，可能提升起来也很费劲。这个说法没有太大问题，但还是要看薪酬的固浮比。如果固定薪资，也就是写进合同里的工资比较高，那努力争取没有错，因为新老板未来能通过薪酬机制，从你身上找回被你多要走的那一部分成本的空间不大。

但反之，如果固浮比低，也就是写入合同的固定工资偏低，而年终奖高。那么奋力争取薪资，虽然是必要操作，但意义又不是很大。因为你从老板这里多要到的，年底还会通过年终奖系数的方式，再给你要回去。那么费劲巴拉争取了半天，可实际效果又有多大呢？到了年底分奖金，有限的盘子还得分个高低，届时不就是需要老板做个取舍。给他留下深刻印象的你，多半就迎来了老板的复仇。所以薪资谈判这事，适度就好。没必要太上头，毕竟入了职，命都在老板手里。

休假福利：你拥有的不一定就是只能有的

年休假是每个人的福利，但能不能休，休多少天，就完全要因地制宜，具体问题具体分析，具体条件具体应用。现代企业大部分都不会发加班工资，能给调休天数的都不多。多数老板都是装作没看见，你加你的班，它瞎它的眼。没升职加薪，也没加班工资。这种时候，就要发挥自己的主观能动性。

看起来每年只有10多天年休假，但只要你能判断清楚直属领导，对于你加班的态度，那就有机会。如果不是那种对你加班无动于衷的领导，你都可以自己创造假期。具体而言，先休假，月底补考勤记录时，按照因公外出提交。只要被整成那种单月大面积的，领导都会批。领导心里也有数，加了班，干了活，又给不了你什么。能给的也就是装作没看见了，依靠这个逻辑，我一个年休假8天的人，实际上今年已经休了12-3天了。多出来那5天，就是我的自觉。