上汽大众傅强:进攻是唯一的策略

云堆汽车 2024-09-03 10:13:09

2024成都国际车展,新上任的上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理傅强在访谈环节称,当下市场环境中,进攻是最好的防守,进攻是唯一的策略。大家已从新车价格和发布会的风格变化中,感受到新的营销策略极具攻击性。

新品定价更具攻击性

在当天的发布会上,途岳新锐以7.99万元起售,这是一个极具攻击性的价格。以前,同级车的价格差不多都在12万元左右,这是志在必得的价格策略。可以想象,这一价格的出现,在市场上将引发的震动。

途岳新锐不仅价格亲民,产品力也非常强。1.5T EVO II净效发动机,使用保时捷的VTG可变截面涡轮增压技术,还有350bar高压燃油喷射系统、米勒循环、APS等离子缸体涂层等先进技术,百公里油耗5.7L。大胆讲,在高速上,日系混动产品的油耗都比不上我们的低。傅强说:从最近上汽大众一系列动作里可以看到,特别是现在市场企稳,我们也是瞄准竞争对手,我们内部叫找“锚点”。今天的发布会上第一次直接定位竞争对手,日系两小强,大家来看谁的产品更好。进攻是唯一的策略很多同行已感觉到了,上汽大众新的营销团队营销风格在变化,变得更具攻击性了。在回答《云堆汽车》的提问时,傅强表示,在市场变革里,唯有进攻才是最好的防守,但是怎么进攻很有门道,战略上要有取舍,什么市场想做,什么市场不想做,划定在哪里跟哪些人开战。他们以前开发布会的时候,从来不会提竞品,现在也从新势力学了一些,这次不遮遮掩掩,关键是给用户带来更好的利益。

他说有很多媒体和行家预测,未来中国市场最终生存的可能只有不到10个汽车品牌。如果这个预测是真的,那进攻就是唯一的策略。“我们一定要坐在饭桌上吃菜,而不能成为饭桌上的菜,这是大众营销团队包括执管会成员的共识。”所以,大家对首次亮相的帕萨特 Pro的定价也充满期待。

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