文 \ 道亦有道
近段时间，最温情的娱乐新闻，莫过于罗永浩在9月23日播出的《脱口秀》大会上透露，他所欠6亿债务已还将近4亿后，立刻被网友一顿怒赞，夸他诚实有信。更有网友称赞，罗永浩是有担当，有责任，有格局的企业家，是中国企业家学习的楷模和榜样。
当广大网友感慨直播带货太赚钱了，事实真是如此吗？24日晚间，罗永浩首次公开回应，所还的4亿债务中，直播带货的收入并不多。“直播虽然是风口，但也没那么夸张。”罗永浩表示，这4个亿还了将近两年，还包括卖掉手机团队和相关知识产权的1.8亿。另外的两个多亿，是参与做另一家公司赚的钱，和做直播电商赚的钱两部分构成的。
可见，当还原事情原貌的时候，其本来状态和逻辑，远不是众生所认为的那样，所期许的那般。媒体的口径在迎合大众口味的同时，往往曲解了事情的本来，甚者以讹传讹，使得真相最后大相径庭。
罗永浩，一个普通的平凡人，到底有哪些非凡的经历，透视这些经历和背后的真相，会给创业者和大众哪些启发呢？
罗永浩的创业史，是众多创业成功者的缩影，一路跌跌撞撞走来，屡败屡战，从未放弃，把众多的“不成功”汇聚成当下的“有所成”，并且为未来的成功奠定了基础。这符合创业功成的基本规律，也印证了创业者该有的样子和人生道路。创业伊始，罗永浩带着对世俗的不懈和未来之憧憬，在奉行“先开枪，再瞄准”勇敢且稀里糊涂的上路，上了“不归路”。自此，人生开启了新的模式，创业即生活，生活是创业。
出生于1972年的罗永浩，是一个地地道道的东北人。在高二辍学之后，他就开始了属于自己的奋斗生涯。在2001年，罗永浩凭借自己的自学，成功的取得了俞敏洪的肯定，开始在新东方担任英语讲师。由于罗永浩幽默的教学风格，打下了自己的英语讲师名气。直到2006年辞职，罗永浩在新东方不但收获了自己的专业认知，还赢得了众多学生的喜爱与赞赏，在培训界有了不小的名气和知名度。后来，他创办了牛博网，在2008年的4月19日的时候，牛博网的日浏览量突破了百万，再后来，罗永浩创办了自己的老罗英语培训学校，并在2009的时候开展了全国高校巡回演讲活动，之后还发布了自己的励志自传《我的奋斗》，这一期间，因罗永浩的理想主义和幽默口才，加之草根的奋斗史，让年轻人、特别是大学生，潜意识里把罗永浩作为自己的偶像和学习榜样，憧憬自己只要奋斗，必将也有一个美好未来，很大程度上获得了精神上的满足与慰藉。
2012年4月8日，罗永浩宣布做智能手机，2013年3月27日发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1，该产品一经发布，便奠定了罗永浩在手里领域的江湖地位。作为后来者，罗永浩虽为得到同行的认可，但也算初战告捷。一直到锤子科技倒闭前，罗永浩还发布了多款、不同型号的手机版本。数次的发布大会，不同版本的款型，表面显得锤子科技产品的不断迭代和琳琅满目，然而由于想当然的设计理念、成本太高、性价比、后续生产跟不上等各种因素，让粉丝们缕缕失望，使得期许中的美好，被现实一点一点磨灭。以至于，最后几场的手机发布会，被网游调侃为相声专场，俨然成为以手机发布会为由，听了一场个人脱口秀，观众和粉丝一笑了之！！失败或许早已注定，2019年10月，原锤子科技COO、字节跳动新石实验室总裁吴德周在坚果手机新品发布会上表示，今年初，坚果手机团队整体加入字节跳动。至此，罗永浩已正式离开了坚果手机团队。
自锤子科技后，2020年3月，罗永浩发布了最新的微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。当晚，罗永浩在抖音完成了直播带货首秀。数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
纵观罗永浩这些年的奋斗史，特别是离开新东方之后的创业史，在大多数人看来，他就是一个传奇，用自己的情怀和努力，创造了一个又一个“不可能”，也赢得了众多粉丝的青睐与支持，其中抖音粉丝量接近1400多万即是最好的诠释，更是为罗永浩当下的直播带货的奠定了坚实的基础，一举取得了阶段性成果，着实令人敬佩与欣慰。
罗永浩的奋斗史和创业历程，从新东方的缘起，到牛博网的迭代，到英语培训学校的转折，再到锤子科技的沦落，再到直播带货的发迹，真可谓事事相连，环环相扣，有这内在的因果推演和逻辑。
第一，新东方的缘起
罗永浩1972 年生于吉林省和龙县龙门公社，在延吉市读初中时，因为生性狷介，很早就放弃了一些当时他讨厌的主课，比如代数、化学、英文，后来只好靠走关系才进了当地最好的一所高中。上学期间，因为罗永浩实在与教育制度格格不入又不肯妥协，1989 年高二那年，就辍学了。
辍学之后，罗永浩想走作家之路，在家呆着读了三年的“闲书”，虽然积累了很多“课外知识”，但觉得一事无成的自己在亲戚面前挂不住面子，便走出家门开始求职。
最为代表的是1995 年 8 月至 1996 年初，罗永浩迫于生计，在朋友的上海开的公司，讲了半年左右的传销课，深受广大学员爱戴。犹豫当时政策打压，他们就在强制命令下达之前主动结束了生意。公司门是关了，但这半年的传销讲师却深深地锻炼了罗永浩的口才与思辨能力，为日后成为新东方名师积累了足够的经验。
2000年，在朋友的一番鼓舞下，高中学历的罗永浩自学三个月英语，给新东方校长俞敏洪写了一封上万字的求职信，有幸获得了面试与试讲的机会，从此便开启了新东方英语老师的职业生涯。
罗永浩讲课风趣幽默，又有感染力，在学生中也不乏崇拜者，这恰恰暗合了新东方的教育理念和授课风格。其中就有一个学生上课偷偷录音，把讲课部分剪辑掉，留下罗永浩上课时的“扯淡”环节，然后上传到网上，一度在网上受到了极大的关注与热捧。
自罗永浩踏入新东方以后，整个人生轨迹和视野发生了质的变化。新东方作为培训界的翘楚，于2006年在纽约证券交易所正式挂牌上市，这也是中国境内第一家在美国上市的教育企业。罗永浩在这样的教育头部平台上驰骋，再加之其授课风格，不只是收获了学生粉丝，也扩大了他的知名度，顺便还积累了非一般关系人脉，这为后续事业的发展，提供了足够多的支撑。所以，某种意义上来说，罗永浩在新东方当老师，是非常成功的，新东方成就了罗永浩，让他在短时内，有了一个华丽的转身。与此同时，一个网红的雏形早已显现。
这，或许是一种缘起，注定在新东方。
第二，牛博网的迭代
2006年，借着新东方的影响力和人脉，罗永浩联手黄斌创建了牛博网（Bullog），并于2006年7月31日上线。在博客平台丛生的2006年，牛博网也是凭借罗永浩独特风格确立了声誉。
在牛博网创建后不久，网站也开通了自己的论坛社区。内容五花八门，但主要集中在图片、新闻评论、读书与音乐等。与其它流行博客提供商不同，虽然牛博网也是免费注册并提供空间，但申请开通博客主要通过自我推荐的方式递交给管理员，通过审查后方可开通。
据了解，因商业模式不清晰，业务难以为继，加之股东之间矛盾冲突，2013年7月，该网站关闭。
牛博网的创建，虽然以失败收场，但让罗永浩由新东方平台上的个体成功，迭代到试图在互联网平台，来打造一个小系统，让系统来运转，来赚钱。从角色而言，罗永浩从一个打工者进阶为一个企业主，由原来单一维度的思考与作为，倒逼升级为多维度、多层次的系统性思考，这既要想清楚商业模式，又要架构好业务模式，才有可能成功。可惜，罗永浩作为创业新秀，当初还真不具备那个修为和能力，失败是注定。然而累积7年的折腾，却积累了经验和教训。
这，一切皆是安排，必须得迈出，迈出方可迭代，哪怕失败。
第三，英语培训学校的转折
在牛博网节节失利的情况下，罗永浩凭借在新东方多年积淀和人脉，怀着改变行业现状的希冀，萌生了创办英语培训的想法。
2008年6月，罗永浩联合他的教师朋友们，在北京海淀区创办了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，即北京市海淀区至圣嘉德培训学校。创立伊始，罗永浩立志以笑眯眯的态度和牛哄哄的水准为您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出国应试类及美国口语这样的基础类英语培训服务。
至此，老罗也从一名前教师转型为一个校长。用他自己的话说，他是要办一个“以牛教师为核心的，综合服务最专业、最优秀的商业培训机构”。
曾经俞敏洪面对的所有办学问题和挑战，罗永浩都要一一面对和解决。无论曾几何时理想何如丰满，但必须面对骨感的现实，一是解决企业的生存和更好生存的问题，二是解决企业的发展和更好发展的问题。
培训学校创办，核心要素就是师资和生源。为了实现“最牛”办学目标，在师资方面，罗永浩不惜代价，重金聘请名师；在生源方面，除了不少学员慕名而来，罗永浩亲自带领招生团队，直接进高校进行励志演讲，以“我的奋斗”为主题，演讲内容把罗氏幽默和风趣演绎的淋漓尽致，再一次展现了罗永浩的口才天赋。其中，部分演讲视频都被放到了网上，受到年轻人、特别是大学生群体的热捧。这一举动，罗永浩为培训学校招收了不少学员，也为自己圈定了不少粉丝。
就这样，沐浴在罗永浩名人光环下的老罗英语培训，在运营不到两年，便开始走向了下坡路，再加之2014年罗永浩转型手机市场，英语教育不再是其关注的重点，老罗英语不久便以关闭告终。
表面看起来，培训学校失败，是因为罗永浩转型做手机，无暇顾及，其实不然。内在的逻辑应该是，培训学校在靠情怀运营一段时间后，由于综合成本高，特别是师资成本和房租成本，长此以往，财务上入不敷出，实在是无力支撑，难以为继，不得不关门。然而，在一开始出现入不敷出时，罗永浩团队尚未趁早发现问题，总结经验教训，及时调整策略，反而让问题一拖再拖，最后丧失了最佳机会。
这，便是情怀的代价，即使埋单，罗永浩也该埋了。
第四，锤子科技的陨落
2012年的罗永浩，还是一名英语教师。但由于他充满个性，又热衷于“指点江山”，已经小有名气。在当时，手机行业正炙手可热，小米手机的异军突起更是点燃了一众国内手机厂商的激情。罗永浩对这个行业同样也充满了兴趣。但因为与雷军“三观不合”，导致罗永浩与小米之间的合作胎死腹中，也是从那时开始，罗永浩萌生了自己做手机的想法。
锤子科技就这样诞生了，伴随着它的是笃信“偏执狂才能生存”，并自封“乔布斯衣钵继承者”的罗永浩。但当时连苹果的神话都在出现崩塌，业内并不看好罗永浩这个新兵。所谓福无双至祸不单行，误解了雷军“七人创小米”的罗永浩，就带着他满腔的激情和偏执，草草召集几十个人就开始自己的造机之旅。
2014年5月，罗永浩梦想的开始——锤子T1问世了。作为锤子在手机硬件之路上的开山之作，从T1开始，“天生骄傲”、“工匠精神”的烙印就深深地烙在了锤子手机的灵魂里，也留在了大众对锤子的认知中。
令人惊艳的“复古式”物理按键和双面玻璃，都俨然成为了当时手机市场的一个异类。也凭借这些惊艳的设计，锤子T1成为了中国大陆第一个获得了IF国际设计金奖的智能手机。
锤子T1的成功给了罗永浩很大的信心，但2014年已经是中国移动互联网换机红利的最后一年，手机行业也在这一年迎来了第一次洗牌。在这一年，中国手机四巨头中的酷派和中兴开始掉队；也是在这一年，联想收购摩托罗拉试图打开海外市场，而OV已经开始铺设线下店铺发力。而罗永浩和他的锤子T2坚持骄傲，但延续了T1设计语言的T2在当时的环境里已经占不到任何的便宜，锤子T2从诞生之初在配置上就落后于整个行业——T2甚至没有指纹识别，而这是当时行业旗舰机的标配。于是19万台的销量给了罗永浩沉重的一击，也是从这时候开始，锤子陷入了低迷。
在距离T2发布过了294天之后，锤子推出了全新的旗舰手机锤子M1/M1L。它改善了锤子的传统弱项，把所有硬件配置都提到顶点，包括指纹解锁等配置也都不曾缺席。但标志着锤子个性的“三段式物理按键”已经替换成了虚拟按键，而锤子前两作所青睐的玻璃后盖也被替换成塑料——这一切都表明，锤子向市场做出了妥协。
锤子的低迷一直持续到了2017年，直到2017年5月，锤子发布了坚果Pro手机，如同它的名字一般，锤子终于打破了长久以来覆盖在自己头上的坚冰。紧接着，在6个月之后，锤子又发布了坚果Pro2，由于Pro1在市场上表现优异，Pro2传承了Pro1的优点，并在第一代的基础上进一步做出市场反应。这款参数为6GB内存、256GB闪存、5.99寸超大屏、前置1600万像素、后置1200+500万像素、指纹+人脸解锁的手机，在2000元档位的机型中已经是一款良心之作。
用罗永浩的说“我不在乎输赢，我就是认真。”从锤子T2那看起来不切实际的“情怀”，到M1对市场的妥协，再到坚果Pro系列真正抛弃“情怀溢价”策略，转而走起性价比的路线，可以说是罗永浩醒梦的历程。
可是，时机已经为时已晚了，不断投入的研发费用和生产成本，并没有在销售额与利润之间找到平衡点，企业一味地靠大量的输血维持，见此情状，投资人也慢慢打了退堂鼓，名义上继续支持罗永浩，但就不再追加投资。最后，就连成都市政府2017年为了招商引资引进锤子科技，成都国资委出面投资的6个亿，也未能让锤子科技挽回残局，钱很快也烧完了。
此后不久，锤子科技变更法人代表，由罗永浩变更为温洪喜；2019年原锤子科技团队整体加入字节跳动，罗永浩退出，至此罗永浩此次创业失败，让锤子科技欠下总共6个亿的外债。
纵观锤子科技一路走来，虽然以失败告终，但罗永浩为系列产品开的发布会，实乃可圈可点，罗永浩凭借着幽默风趣和理想主义的演讲风格，迅速为锤子科技产品迅速扩大知名度和销售额，作了功不可没的支撑。同时，也为罗永浩自己积聚了一大批忠实粉丝。单纯从产品营销的角度来看，罗永浩的表现无疑是成功的，堪称完美。这一段，诠释了他的营销天赋，却折射了总体上的不足与短板。正如木桶的短板效应告诉我们：一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板，该短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”。
这，如此失败，也只能为行业认识所累。认知好，一切安好。
第五，直播带货的发迹
在锤子科技失败后，罗永浩沉寂了一年多时间。在这一期间，罗永浩一方面尽力处理锤子科技的历史遗留问题，将损失及债务降低到最小；另一方面发力探寻下一个事业版图，生活还得继续，事业不能止步于此，债务也得去负责，人情还得去担当。
2018年、2019年，正值短视频风口期、红利期，以抖音、快手等短视频和直播的崛地而起，使得国人趋势若骛，很快融入为人们生活及生命的一部分。
罗永浩带着过往事业所衍生出来的影响力和粉丝，在与抖音、快手运营商反复商谈后，2020年3月26日，罗永浩发布了最新的微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。
据了解，长期积累的粉丝，主要为男性，而且老罗擅长的还是数码产品，这些产品又是高客单价的，相较而言，更适合高线城市和高收入的年轻人群。这其实是罗永浩最终选择抖音的原因，也是一笔抖音与罗永浩各取所需的合作。
4月1日，罗永浩直播第一场带货，首场直播带货成绩1.1亿销售额，可谓高开高走。
1.1亿销售总额，这并不是虚数，在抖音官方确定一大笔数量以后，依照业内的国际惯例将有20%的分销模式占比，扣出服务平台从直播间提取的10%提成花费后，罗永浩在提成层面的收益大约为两千万。再加22个知名品牌坑位费的1320万（传说故事一个坑位费60万），也有超出360万的打赏主播花费，罗永浩一晚上的直播收入大约会超出三千万元。
自打罗永浩公布带货直播那一天刚开始，这一风云人物的聚焦就一直沒有退色过。罗永浩的带货直播让知名品牌方的市场竞争到底有多大？在罗永浩的一条新浪微博里就谈及过，在老罗的带货直播公布当日就收到了过千封协作的电子邮件。以便能让自己的商品能够出現在老罗的开播里，有一家知名品牌方，乃至甘愿出天价无论要多少钱必须拿到此次协作。
首秀获利后，罗永浩在抖音的直播带货一直风生水起，一浪接着一浪，个人正向收益也在稳步提升，除了持续赚取分成外，抖音粉丝量已1415万。
在此，我想真心的祝贺罗永浩，在跌跌撞撞、跌宕起伏，在不断地积淀自己的征途中，利用并放大自己的天赋，终于找到了自己的准确定位，即 利用平台，与N个商品商合作，毕其功于一役做营销，且只做好商业链条中“营销这一段”，把其他环节甩出去。
这，若说起死回生、峰回路转，得感谢这个时代，时也命也！
以上，即是罗永浩主要奋斗历程的还原与再现，其实当我们试图还原事实真相，抽丝剥茧地挖掘理清逻辑的时候，便会发现事情原来也有它本身该有的样子 —— 败，有理由；成，有道理。
那么，他的底层逻辑是个什么呢？对我们又哪些启示呢？
第一，自 罗永浩事业起步起，可圈可点，做的风生水起的工作及事业诸如 做传销讲师、新东方英语老师、锤子科技新品发布会、抖音直播带货，这些无疑铸就了罗永浩阶段性成功与高光时刻。 之所以会成功，本质是罗永浩把内在的天赋异禀充分发挥，且不超越优势边界，在相对单一维度上实现了降维打击。
第二，罗永浩历次失败的事业诸如 牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技，究竟根本，这些事情是要构建一个系统，系统不是单一维度，不是靠单一的营销就能做成。系统的本身决定了 内因上多维度、多层次的思考与作为，外因还要赶上时代的节奏与红利。同时在实践过程中，既需要躬身入局，也需要顺势而为、因势利导，更需要以“十年磨一剑”的坚韧与修行。正如歌词所唱的“没有人能随随便便成功”。恰好，这些事业都需要罗永浩来主导，可他真是不具备这个能力和修为。
第三，观照罗永浩的历次成功，我们不得不反思自我，何以算成功？何以界定成功？如何才能更容易成功？
就成功本身而言，在其位谋其职，即便只是工作，只要发挥特长，尽心尽力、出色地完成任务，便会受到上级赏识、受到同事认可，这就是成功，其实很简单。就像罗永浩一样，传销讲师受学员爱戴、新东方讲课受学生追捧、锤子科技新品发布会受粉丝追随、抖音直播带货受大众的追逐。这一切，都有着金钱和人脉的双丰收。人生得于此，真是幸哉乐哉！
第四，观照罗永浩的历次失败，我们不难看出，创业不易，毕竟要平地而起一个系统，若非足够的积淀、认知和运气并存，成功是个小概率事件，一般人轻易不要尝试，往往会死得很惨，简直是一条不可逆的不归路啊！ 连 雷军都调侃说，创业简直不是人干的，是阿猫阿狗干的事情… 但，既然选择了，就要咬着牙坚持下去，总有一条道，一条成功之道等着你。
第五，罗永浩走到今日，其实承担了极度的压力和磨炼，聚光灯的一笑而过与自我调侃，唯有自己懂得。人性本在，可人性中的酸甜苦辣，他有着淋漓尽致的体验和感悟，那百般的苦楚与折磨，他扛下来了，支撑下来了，没有被压垮，毅然决然地再出发，再战斗。 好在天不负有心人，在新的历史起点上，他找到了适合自己的平台，把过往的积淀和自我的禀赋，整合化作力量，终究找到了成功的路径和方法，一举取得了成功。罗永浩以实际行动，赋予了 奋斗 新的内涵与外延。
最后，让我们再次祝福罗永浩，祝愿他继续成功。同时也祝福我们自己，无论如何选择，工作也好，创业也罢，不求大与小，但求强与健，如此，便是成功！！
