乐道L60“爆单”?蔚来有预谋、环环相扣的精心布局?

方得智驾扫下 2024-10-01 05:28:44

乐道爆单,只不过是蔚来一次有预谋的、环环相扣的精心布局。

近来,坊间传出一张照片,截至9月24上午,乐道L60已接收到65,000个订单,锁单率为70%。

虽非官方渠道,但可信度较大。此前,孙少军发布的销售快报指出,乐道L60上市后72小时内,锁单量超过3万。乐道L60上市的第二天,即2024年9月20日,蔚来董事长李斌就表示:“爆单了,服务器扩容了5倍,还是有点小卡。”

另外,在近日的直播中,艾铁成表示,“乐道订单确实很多,有些友商就开始背后捅刀了”。从“风必摧之”也印证了乐道的“木秀于林”。

乐道L60为什么会爆单?乐道L60为啥会被黑?

请看来自方得智驾的分析。

乐道L60为啥爆单?

乐道L60爆单情理之中——因为价格低于预期。

乐道最终上市价格20.69万元起,比预售价21.99万元便宜1.3万元,比特斯拉MODELY便宜4.3万元。要知道,特斯拉这还只是车价,如果想要自动泊车、NOA导航等功能,还得再花钱。

最重要的是,乐道L60的BAAS方案:

只要14.99万。

除了“价格低”这一大杀器,乐道L60还拥有一系列重磅的配置:

同级唯一采用全域900V高压架构的车型。

得益于自研900V碳化硅电机,乐道L60百公里电耗仅12.1kWh,几乎行业最低。搭载NT.Coconut椰子乐道智能系统,基于面向未来10年的智能硬件架构打造。首次全量应用行业唯一整车全域操作系统「SkyOS·天枢」。这些都是为了能实现真正的整车智能:

三至五年领先、八到十年主流。

有预谋的精心布局

如果单纯价格低,配置强,还不足以让乐道L60爆单——毕竟内卷的汽车市场,新车天天有,价格“没有最低,只有更低”。

图:百分点科技

乐道L60爆单,最主要的原因,还在于乐道L60在低价格、高配置的同时,还有:

补能的独门秘笈。

乐道抛出补能“杀手锏”,是蔚来有预谋的、环环相扣的精心布局。乐道上市后的第二天,8月20日的媒体见面会上,蔚来总裁秦力洪说出了乐道L60上市之前,蔚来进行的三个布局:

3月中旬的BaaS商业模式调整,让换电的优势极大凸显——大大降低初始购买成本,不用担心电池老化、更不用担心8年后的更换电池;7月“蔚来创新科技日”上,蔚来宣布5nm自研芯片流片成功、自研操作系统,这意味着,蔚来以及乐道的全车智能可以做到:三至五年领先、八到十年主流。8月20日公布的蔚来加电“县县通”,则是为加电搭建了一个走遍中国哪里都可以加电的“网”。

电动车相比燃油车,最大的短板就是“补能”的劣势,一是补能时间长,二是补能点少。换电可以解决充电慢的问题,很多企业都想到了,包括特斯拉,但真正做到的:

只有蔚来。

李斌深思熟虑3年,选择了“可充可换可升级”的技术路线。“咬定青山不放松”,在确定了充换并举后,蔚来用坚定的信念,持续的投入,不断的改善,终于让“换电”逐渐接近李斌最初的设想。

截止2024年8月20日,蔚来在全国范围内有2480座换电站,其中乐道可用换电站304座,到今年年底,乐道将有超过1000座可用换电站。同时,乐道加电体系已接入超过23000根自建超充桩,一百多万根第三方充电桩。

这意味着:

乐道用户提车即可体验3分钟换电。

杀入15万~25万元市场

乐道的爆单,是蔚来一步步精心策划的。但蔚来猜到了会“爆单”,却没猜到被“捅刀”。

实际上,乐道被友商“捅刀”,意料之外,情理之中。蔚来此前都是30万元以上的市场,和大多数品牌都“井水不犯河水”。乐道进入到15万~25万的价格带——中国汽车市场的红海地带,无疑会树敌太多。乐道L60上市后就遭受了各种“黑”,这也从另一侧面说明,乐道已经对很多品牌形成了威胁。

从上图可以看到,对于新能源车来说,15万~25万元的市场销量大,但竞争也极为激烈。这个价格区间,乐道不仅会抢特斯拉MODEL Y的“蛋糕”,还会抢比亚迪唐、理想L6、问界M7的“蛋糕”;不含电池,则可以对标比亚迪宋L、深蓝S07、零跑C11、埃安Y……

实际上,不止是新能源车,乐道L60也会抢燃油车的地盘。

“(乐道L60)创始版优惠后的价格就是一箱油的钱,价格比CR-V、RAV4、途观低,即使不考虑购置税优惠,也比它们合算,电池的月租费就是一箱油的钱,保养费用还便宜,其他各种体验也会更好。”李斌这样说。艾铁成则强调:“我们的目标是直击合资燃油车的销量腹地,这个市场长期以来被传统品牌牢牢占据,但随着新能源汽车的崛起,这一格局正面临前所未有的挑战。乐道将通过蔚来创新的电池买断方案,将车辆最终价格拉低至15万元区间,为消费者带来前所未有的性价比体验。”

不过,正像李斌说铁成的那样,被友商黑总比没人关注好吧?8月上市车型这么多,不是每款车型都会被黑。况且,对于消费者来说,能用更低的价格享受到智能车的快乐和“换电”的便利,这不正是乐道的初心吗?

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方得智驾扫下

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