去年8月开始实施的保险业“报行合一”威力显现，银行代销保险保费规模与手续费收入大降。

有的银行代销保险手续费大降近八成。

保险在银行眼里也不是“香饽饽”了。

卖保险手续费大降

所谓“报行合一”，就是要求保险公司向监管机构报备的产品手续费与实际手续费保持一致。

而在此之前，各家保险公司为了调动银行网点卖保险的积极性，给予的手续费远高于报备的手续费。

根据招商银行披露的半年报，上半年卖保险收取的佣金收入39.5亿，比去年同期的92.6亿下降了57.34%。

一季度时候，招商银行代理保险收入25.24亿，这意味着二季度仅有14.26亿。

招商银行称原因是保险降费造成的。

“报行合一”去年8月执行，其实从去年第四季度开始，“报行合一”的影响已经显现。2023年全年，招商银行代理保险收入135.85亿，但是第四季度仅有9.74亿，下降了40.68%。

招商银行去年上半年代销的总保费是574亿，去年全年968亿。而今年上半年，招商银行都“懒得”公布这一数据了。

中国平安集团旗下的平安银行数据也好不到哪里去。

上半年平安银行代理保险收入4.56亿，比去年同期的22.07亿下降了79.34%。

第一季度时候，平安银行代理保险收入2.48亿，这意味着第二季度收入2.08亿。

前几年保险公司大力铺设银保渠道，银行卖保险收入水涨船高，在全部财富管理手续费收入中占比超过一半，银行卖保险的积极性高涨，纷纷把代理保险作为中收重要组成部分。

如今代理保险收入只占二、三成左右了。

邮储银行上半年新单保费1455.2亿，同比减少了540亿，降幅为27.07%。

其他银行虽然没有披露详细数据，但都提到受“报行合一”影响，保险代理收入大降，带动财富管理手续费收入下降。

比如中信银行上半年代理业务手续费26.05亿，下降26.78%，民生银行代理业务手续费22.99亿，下降了42.64%。两家银行都将一部分原因归结为代销保险收入减少造成的。

兴业银行表示，上半年代理保险保费151.12亿元，同比增长23.46%，不过代理业务手续费并没有同步增长，反而下降了5.46%。兴业银行称是受到了保险新规影响所致。

银保渠道保费大幅下降

从保险公司数据看，也印证了来自银保渠道的保费在下降。

上半年中国平安寿险及健康险来自银保渠道的新单保费130.96亿，下降了15.07%。而中国人寿银保渠道新单保费167.93亿，同比减少了194.24亿，下降了53.63%。

太保寿险上半年银保渠道新单139.8亿，减少了61.12亿，降幅为30.42%。

新华保险银保渠道新单保费99.64亿，减少了154.76亿，降幅为60.83%。

人保寿险上半年新单保费223.95亿，减少了79.49亿，降幅为26.2%。

金融监管总局初步估算，银行与保险公司按照“报行合一”要求重新签约后，银保渠道佣金费用较之前平均水平下降约30%。

随着手续费减少，银行推销保险的动力大大下降了。

这是上市保险公司的数据，未上市中小保险公司数据应该也好不到哪里去。

银保渠道新业务价值大幅上升

虽然新单保费有所下降，但是由于降低了保险公司的成本，上半年保险公司银保渠道的新业务价值率显著提升。

平安寿险与健康险新业务价值26.41亿，同比增长17.3%。中国人寿银保渠道新业务价值29.71亿，同比增长80.61%。太保寿险上半年银保渠道新业务价值17.48亿，同比增长26.5%，新业务价值率12.5%，同比提升5.6个百分点。新华保险银保渠道新业务价值13.78亿，增长了97.14%。人保寿险银保渠道新业务价值19.35亿，增长了83.94%。

随着“报行合一”的深入实施，一方面银行积极性降低，造成新单保费下降，另一方面保险公司降本增效成果明显。

对于这一现象，保险公司也在半年报业绩会上纷纷进行了表态。

中国人寿副总裁白凯认为，“报行合一”实质就是降本增效，这就要求各家保险公司科学地提高费用的精细化管理水平。短期会影响银行代理保险的积极性，对保险公司业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大，公司有能力实现平稳切换。

中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”、取消银行网点与险企合作范围限制等政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。

中国平安副总经理付欣称，“报行合一”是非常好的一件事，有效推动保险公司控制销售费用率。

新华保险副总裁王练文表示，新华保险是“报行合一”的受益者。从半年报来看，银保渠道严格执行“报行合一”后，新业务价值大幅提升。虽然短期会对业务产生一定影响，但对于行业成本的下降是有促进作用的，对于压降利差损风险也是利好的。