文丨吐不满的痰娱

编辑丨吐不满的痰娱

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前言

李嘉诚作为香港首富几乎没有人不了解他的商业版图的发展史，但已经息影很久的他近日却被爆出正在对其曾经拿下的地皮进行打折出售，这让很多从业者感到震惊，究竟是出现了什么样的情况让李嘉诚这么急于进行抛售，许许多多的猜测一时之间全部涌现了出来。

五折抛售情况说明

根据相关媒体的最新消息李嘉诚在对自己拥有的多个香港项目进行打折销售之后，现在又转回内地开始对自己掌握的东莞项目开始动手了，对于为什么对内地东莞的项目进行出售，很多业内人士也都纷纷进行猜测了起来，由于李嘉诚在该行业的影响力巨大，很多专业人士非常担心李嘉诚的这种做法会造成市场发生相应的改变。

据目前知情人士的爆料李嘉诚正在进行出售的是他位于东莞的“海逸豪庭”房源，并且正在以五折的价格进行销售，原本天价般的房子如今一平方的单价降到了1.3万元左右，首付也从此前的价格调整到了14万元，如果用户只需要一个两居室的话，基本上90万就可以拿下了，三居室120万左右即可。

对于这种优惠力度记者也专门对正在销售该楼盘的工作人员们进行了采访，工作人员表示目前公司的确在最近一段时间推出了一部分的团购优惠，而且现在所销售的房子都是现房，基本上各种类型的房源都已经囊括了。而且听相关工作人员的介绍，基本上和以往的价格相比，现住房售价每平方降了快一万元了。

也正因为这次的优惠力度实在太大，所以每天都有非常多的用户前来进行看房，到现在消息发出之前，每天基本上超过二百多组顾客前来看房了，而这些都是海逸豪庭在自家官微上爆出的相关内容，根据工作人员的介绍最终活动会在七月十四日当天全部结束，因此很多客户纷纷在这几天进行了解。

但是究竟为何要进行这样的操作呢？很多网友都非常的关心，随后相关知情人士爆料表示，这仅仅只是李嘉诚名下公司长江实业的一种营销手段罢了，根据目前可以了解到的相关情况我们可知在1999年的时候李嘉诚就通过和记黄埔拿下了东莞的这块地皮，当时的项目开发名称就已经是海逸豪庭了。

因为地面的面积过于庞大，大约为7000亩左右，且还拥有一个2000多亩的高尔夫球场，所以当时狠毒哟媒体都对其报道了，称其是亚洲最大最高级的高尔夫别墅群，算下来整块地皮的可建设总面积一共有200万平方左右，这可不是一个小数目了。

但是李嘉诚在拿下这块地皮之后并没有第一时间展开开发，反而一直对这块地皮进行搁置了，因为搁置时间太过于久了，所以在2006年的时候被当地相关部门以超期土地闲置的名义进行了处罚，一共罚款了将近7915万元左右，根据了解，这是在东莞市开展土地闲置费征收工作转向活动以后收取的最为高额的一笔资金。

但是究竟为什么要这样这样进行搁置延误开发进程呢，根据相关人士的透露，这是李嘉诚长期以来的一种运营手段，基本上只要是长江实业在内地拿下来的地皮，都会通过这种方式进行搁置，目的就是为了通过延缓开发时期等待地皮升值涨价，这是一种变相的囤地行为，通过这种方式能够把地皮的价值发挥到最大。

尽管被进行了相应的处罚，但是对于该地皮的开发仍然没有进行，据相关数据显示在2014年的时候这一项目也仅仅只进行了一半而已，时间拖延了将近15年，根据目前的情况，海逸豪庭的开发仍然没有结束，仅仅开发了三期，至于后面的项目到底何时开始，记者询问该公司的相关员工，他们也并没有给出什么具体的回应。

降价销售只是一种常用的经营手段而已

至于这次楼盘降价销售的原因很多网友也都有各自的猜测，根据记者对广东省的研究员李宇嘉先生的采访，我们能够知道这种降价销售的方式仅仅只是一种普通的营销手段而已，国内很多的建设企业都是通过这种促销方式进行盈利的，仅仅是通过将价格降下来提升消费者的购买数量而已。

只是在不同的楼盘运营中价格会出现不同而已，而同时相关市场环境的变化也是降价销售的基本原因，因为根据相关数据显示，东莞近一年来的房价平均下降了大约二十个百分点，所以目前按照李嘉诚的这个楼盘计算时间的话，从通过预售方案到开始销售，采用这种大幅度打折提升销售速度是一种非常合理的方式。

当然同时相关人士也表示即便是降价销售，作为海逸豪庭的开发商李嘉诚也绝对不会亏钱，毕竟在当初拿下该地皮的时候已经是很早以前了，目前的地皮价值早已不能和往日同日而语了，李嘉诚这一波赚得可谓是盆满钵满了，永远都不会存在亏本的可能性。

除了对东莞市的相关项目采用这种做法之外，在香港李嘉诚也同样开始进行了操作，据了解李嘉诚在香港地区自己所掌控的楼盘都开始出现了一定幅度的价格调整，位于香港新界洪水桥附近的住宅项目相关价格已经下调了百分之二十五到百分之三十二左右了。

除此之外在香港的港岛南巷铁站的住宅项目也已经开始了价格战，据了解李嘉诚的蓝色海岸住宅相比较周围的其他楼盘相比价格低了约六千港币，这已操作让李嘉诚收获了很多的客户，据了解以目前香港的房价相比，李嘉诚的这种楼盘房屋的价格相当于购买周边的二手房屋全款的基础上又便宜七折，因此很多的购房者都借着这个时期开始大量的进行购买。

长江实业价格战几乎成传统

对于长江实业的这种操作一些相关行业的从业人员及其高管都表示已经习惯了，据一位了解相关市场行情的人士透露，每次房地产行业的市场未来发展方向不够明朗的时候，长江实业总是第一个出手开始进行降价操作的，因为作为开发商，李嘉诚必须要考虑到可遇不可求的相关机会成本，能尽快回收资金当然要立刻进行相关操作。

通过降价手段不仅能够非常迅速的进行资金的回收，且因为地皮的关系有可能还能获得非常丰厚的利润值，何乐而不为呢？一直选择压着库存不进行出售，不仅仅会不断地累积持有成本的增高，同时还会让现金回收方面的利益增幅受到一定情况的影响。

该高管表示在2023年的时候李嘉诚就曾经将长江实业当时掌控的楼盘以最低折扣价290万港币的价格进行了出售，这与当时香港其他周边的二手房源相比整整便宜了三成利润，也使得香港九龙新区的新盘价格水平一定情况下受到了影响。

记者随后还对长江实业集团的负责人李泽钜进行了采访，对于降价原因，该负责人表示楼盘价格的调整本来就是说不准的，回溯饿着物业条件以及环境交通等等各项影响因素的不同而产生不同的调整，同时当年的市场环境也会成为一个巨大的评估因素。

至于网友猜测的这样操作回收资金是为了开发新的地区的想法，根据目前的了解，李嘉诚手下的相关公司在近几年当中并没有现身到内地进行地皮竞拍，根据相关数据显示上一次出现在土地竞拍的现场还是在2022年，但这一次也仅仅只是参与了竞拍，但并没有拿到土地，所以目前并不了解李嘉诚下一步的商业版图究竟是什么。

虽然近几年没有什么大的动作，但是根据目前长江实业的负责人李泽钜的说法，作为上市公司长江实业集团目前要做的并不是无休止的承接项目拿地皮进行开发，而是要想办法为投资的股东们得到应有的回报，既然这是主要目的，那么进行每一项项目的时候都是非常谨慎的，要对未来可能需要承担的风险以及回报率进行评估。

只有对项目的各项内容进行了掌握以及了解清楚了项目的稳定程度，才能够进行后续的展开工作，投资地点在哪并不重要，而是根据投资项目的好坏进行评判，只要能得到优质的回报，那么无论地区是哪里，都可以成为长江实业集团考虑的目标。

结语

各位看官如何看待李嘉诚目前的这种操作方式呢？对于长江实业后续的发展状况你有什么预期呢？一起在评论区留言进行讨论吧。

信息源：

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