俄罗斯在伐木量和圆木产量方面都位居世界前五位。因此，俄罗斯的伐木设备市场被认为是最具潜力的市场之一。让我们深入了解其发展现状、面临的挑战以及未来的发展前景。

俄罗斯林业设备关键市场指标

据Woodex俄罗斯国际木工及家具生产设备、材料和部件展览会（以下简称“俄罗斯国际木工家具展”）获悉，专家估计，俄罗斯林业设备市场的年交易量约为400亿卢布。市场主要由三个部分组成：采伐机、运输机和通用林业机械，其中通用林业机械占据了市场总量的60%以上。俄罗斯林业设备市场的年平均增长率为12%。

俄罗斯林业机械市场的特点之一是进口机械占据了相当大的市场份额。特别是在收割机领域，进口份额甚至超过了90%。这一趋势起源于苏联时期，当时机械主要从日本和芬兰进口。直到2022年2月，这些国家的制造商（如Ponsse、Komatsu）以及美国公司（如Caterpillar和John Deere）一直在俄罗斯市场占据领先地位。然而，这些公司在俄罗斯期间并未启动设备的全周期生产，而是依赖经销商网络进行销售和服务。

2022年2月之后，林业设备的需求趋势发生了显著变化。在最初的六个月里，买家试图尽可能多地选择那些已经退出品牌之前交付的设备，因为这些设备已经耗尽，需求转向了俄罗斯、白俄罗斯和中国的产品。

俄罗斯设备在不同细分市场中的份额各不相同。在木材运输车领域，Ural和KAMAZ卡车因其出色的越野能力、坚固的结构和适中的成本而占据着不可动摇的地位。同时，芬兰、日本和美国制造商的退出为俄罗斯和外国公司提供了新的机会。

俄罗斯林业设备市场的进口需求

1、替代机型难以寻找：一些制造商暂停在俄罗斯市场的业务活动，导致许多林业公司面临寻找替代机型的挑战。除了功能性之外，将这些设备融入生产流程的能力以及维护也是重要的考虑因素。

2、消耗品和备件供应困难：一些外国公司的撤离不仅导致供应的不稳定性，耗材和备件供应方面的问题也同样严重。有些产品需要原装部件，而在当前条件下，这些部件只能通过平行进口来供应。

俄罗斯林业设备市场增长点

1、新模型的生产启动。目前，俄罗斯林业设备制造商实际上正站在一个充满机遇的“蓝海”面前。竞争对手的退出使得他们有机会占领原本由芬兰、日本和美国设备占据的市场细分领域。同时，只要俄罗斯制造商能够尽快推出满足目标客户需求的产品，伐木行业的国内企业也愿意提供支持。预计在未来2-3年内，俄罗斯设备的市场地位将得到显著加强。此外，已经有成功的合作案例：例如，位于彼得罗扎沃茨克的Amkodor-Onego工厂即将达到年产500多台机械（转运车和收割机）的设计产能。

2、国家支持措施。之前的危机已经表明了与国家互动的重要性，国家随时准备在困难时刻为企业提供支持。已经推出了一系列措施：优惠贷款、补贴、以优惠条件提供企业建设用地。然而，这些措施主要涉及制造商，实际上并不直接影响其产品的购买者。因此，由国家补贴的租赁计划以及购买俄罗斯设备的优惠贷款变得尤为重要。

尽管数字化服务不断发展，但大型行业活动仍然是寻找新合作伙伴和加强与现有合作伙伴关系的最有效途径。Woodex俄罗斯国际木工家具展2025是俄罗斯领先的木工和家具生产设备展览会。

参加Woodex俄罗斯国际木工家具展的主要价值在于有机会寻找新客户并增加销售额。2023年，来自俄罗斯联邦75个地区和26个国家的8190名专家参观了该展览。其中77%的参观者参加展览的目的是为了与现有供应商和业务合作伙伴会面。超过半数（55%）的专家在类似主题的展会中仅参观Woodex。在Woodex 2023的“伐木机械”部分，有996人（占总参观人数的12%）参观。在2025年的这一部分，您可以展示：滑移设备、机动链锯及其配件、起重机和木材抓斗、滑移绳和其他设备。

Woodex俄罗斯国际木工家具展每两年一届，2026年起每年一届，由ITE Group主办。ITE专注于俄罗斯市场，每年在俄罗斯主办的展会近30场，主题涵盖俄罗斯经济关键领域：轻工业、建筑、制药、食品工业、农业、旅游、运输和物流、安全和能源等。