凭借“性价比”战略打了个“翻身仗”的三只松鼠,要开始涨价了。
12月2日,有消息称因年货旺季坚果原料及人工成本上涨,三只松鼠7款礼盒出厂价上浮10%。而后公司方面回应调价信息属实,7款产品均为低价礼盒,因为低价格带产品需求比较旺盛,涨价主要是为了平衡整体产能,调整产品结构,公司“高端性价比”总战略不变。
但在行业“价格战”打得火热,又是年底折扣力度“拉满”之际,三只松鼠礼盒涨价也为接下来的年货节增添了一丝不确定性。
左宇 摄
低价礼盒涨价10%
外界并未料到,年货节大战之前,三只松鼠放出的第一个“大招”是涨价。根据网上流传的图片,三只松鼠的“调价通知函”自11月27日发出,12月1日开始执行。
调价产品涉及罐装坚果礼_橙意礼(区域经销)/1230g、罐装坚果礼_兴意礼(区域经销)/1390g、罐装坚果礼_欢锦礼(流通/KA)/1260g、罐装坚果礼_悦锦礼(流通/KA)/1370g、三只松鼠新年礼(黄色款1500g)、三只松鼠新年礼(红色款1190g)、三只松鼠新年礼(橙色款/1140g)7款产品,上浮幅度均为10%。
记者查询发现,淘宝C店内,4款罐装坚果礼零售价在55元—88元不等,3款新年礼价格更低,在30元—45元间。
从过往经验看,这类低价礼盒因售价较低、性价比较高而受到消费者追捧,也是公司的跑量产品,对年货节销售起到一定支撑。去年年货节时,三只松鼠便取得了亮眼成绩,各渠道高速增长实现整体营收同比增长超60%,其中“坚果礼”线上市场份额超35%。
对于三只松鼠,甚至各大休闲食品企业来说,年货节是一年的销售重头戏,很大程度影响当年以及次年的业绩表现。在这一关键节点涨价,会对终端价格和销售行情带来怎样影响也未可知,毕竟坚果类礼盒缺乏核心竞争力,市场上良品铺子、百草味、来伊份、洽洽等同行的竞品较之并不弱。
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者,年关是坚果的刚需期,涨价也是顺势而为,但是因为现在零食量贩价格放得非常低,消费趋势以性价比为主,涨价后会出现怎样的效果尚不确定。
这个年货节,对于三只松鼠而言意义非凡,是其时隔五年重回百亿阵营的关键。
自2019年突破百亿后,三只松鼠营收坐上滑滑梯,一路下行。去年实行“高端性价比”战略后,虽下半年情况有所好转,但全年营收依然是近五年最差成绩;今年战略效果凸显,一改前两年低迷,前三季度,公司实现71.69亿元营收,已超去年全年(71.15亿元)。
按照规划,今年三只松鼠的总体目标是“重回百亿,在全中做强”。这意味着,第四季度,其要冲刺约29亿元营收,年底最后一个月的年货节出货更是重中之重。
从过往成绩看,这一数值压力不小。前五年,三只松鼠只有2019年第四季度营收超过29亿元,这一年其也迈入百亿阵营。
年货节大战在即,三只松鼠礼盒涨价是“奇招”还是“昏招”,很快就会有答案。
2000多万分红流向实控人
今年打了个“翻身仗”,三只松鼠也豪气一把,要在春节前给投资者“发红包”。
11月30日,三只松鼠发布公告,通过了关于春节前利润分配方案,拟以约4.01亿股为基数,向全体股东每10股派发现金红利1.25元(含税),合计拟派发现金红利约5009.12万元。
2019年上市以来,三只松鼠只进行年度分红,还是首次三季度分红。前三季度,公司实现归母净利润3.41亿元,同比增长101.15%,本次分红总额占利润的14.68%。
孙婉秋 摄
公告中,三只松鼠解释分红是为了响应鼓励上市公司分红的号召,提高投资者获得感等。
赚到钱给投资者“发红包”是一方面,但分红的大头则流入了公司实控人章燎源的“口袋”。
据11月21日公告,章燎源及其一致行动人共持有上市公司1.69亿股股份,持股比例高达42.06%。这意味着,超5000万元现金红利中,将有2000多万元被其收入囊中。
资本市场上,复苏中的三只松鼠也未能留住原第二大股东的“心”,一路遭其减持。
10月8日,公司公告称,持股5%以上股东NICE GROWTH LIMITED在2023年5月20日至2024年9月30日期间,通过集中竞价交易和大宗交易方式减持公司股份1853.64万股,减持数量占三只松鼠总股本比例4.63548%。权益变动后,NICE GROWTH LIMITED持股比例为4.99998%,不再是公司持股5%以上股东。而最初上市时,该公司还是三只松鼠第二大股东,持股比例超20%。
左宇 制表
国家该出手了,故意哄抬物价,鱼跃在隔离期间抬高血氧仪价格被罚了几千万,我希望国家不要手软,三只松鼠钱太多了。