卖白菜不是你的错，操着卖白粉的心去卖白菜的价格，就是你的不对。

如果你是卖高客单的，或者说你未来想卖高客单，那你更要知道卖高客单的这三个原则，掌握了之后，任何人都可以去卖高客单。

第一个原则：有体感。

如果你要做有钱人的生意，你自己本身最好是有钱人，就算不是太有钱，至少也得有一些体验，不然你根本不知道他们要什么。

举个例子，如果一个设计师，他只开了一辆10万块的车子，你是不敢把一个亿的别墅交给他装修的。

你能想象一个没用过奢侈品的人，可以做出一个奢侈品的品牌吗？

你没见过这个东西，你没用过那个服务，那你就做不了对应的生意。

你能做什么样的生意，本质上不是你的产品决定的，而是你的眼界决定的。

所以，你要多出去交流学习，多出去体验和感受。

你首先要提升的不是产品，而是你自己，你的眼界高了，你的客单价自然就能拔高。

第二个原则：换人群。

我经常和别人说，有些时候涨价就能卖高客单，通常对方会回答：“我那些客户抠得要死，现在的价格都嫌贵，如果再涨价，我肯定卖不出去了。”

其实你搞错了，提升客单价就是在换人群，肯定不是卖给你原来的那些客户了，你会吸引来一批更加高质量的客户。

很多人做生意会觉得自己的客户屁事真多，很难服务，其实很可能就是因为客单价太低导致的。

告诉你一个真相，越高客单价的客户越好服务，他们不会对你有那种不可理喻的要求和预期，他们反而愿意沟通，也愿意给你机会。

价格是最好的筛选工具，甚至很多时候你提供的东西是一样的，但人群一变，你就能赚更多钱。

举极端点的例子：你的技能是开车，那么你做马云的司机，每个月工资是多少？如果你去给身边认识的老板开车，每个月工资是多少？

但是如果你拿这个技能去跑滴滴，你可能累个半死，也就一个月赚几千块钱。

所以，绝大部分的时候，客户比产品更重要。

我经常听一些朋友说，花了五六十万跑到商学院里面听的课，跟他在得到上面花了199块钱听的课，底层逻辑是一样的。

但是，很多去商学院上课的老板就是很开心，你不要觉得这种事情很离谱，这就是商业的本质。

商学院用高客单价筛选了一批高质量客户，然后让他们认认真真地腾出时间，来上课，来社交，来逼迫自己重新进修。

这何尝不是一种高价值。

第三个原则：敢收钱。

很多人卖不了高客单，其实还不是卡在业务上的，是卡在心态上。

你不敢涨价，不敢要价，内心觉得很惶恐，怕自己配不上。

我有一个朋友是做心理咨询师的，明明很有水平，也经验丰富，结果她最高的客单价只有100块钱一小时，每天做满8小时，也就800块钱，一个月两万的收入已经很好了。

她说她不敢提高价格，因为她怕收了这个钱却给不出这个价值，我说“你自己是心理咨询师，却在价格上出现了心理障碍，这真的很讽刺。”

后来我盯着她直接把价格定到了500块钱一小时，结果就是虽然付费的人数比原来少了，但是收入反而翻了一倍，而且新客户的质量碾压之前的，数量也在不断上升。

所以，你要把自己的心态调整好，你才敢涨价，你要相信自己的产品和服务是能配上这样的价格的。

把白菜卖出黄金的价格，本质上没有那么难，你把这三个原则都贯彻做到了，你也可以少做点事，多赚点钱。