说起茅台这一年的各种举措，和股市的一波波异常，想必很多股民都替自己捏了一把汗。关于茅台拆箱令，明明最初是为了稳固市场价格出台的举措，可从80%拆箱到100%拆箱，从茅台价格飙升到价格非但没有降下来多少，甚至纸箱都能售卖500元。茅台酒浑身都是宝。

茅台这种千元白酒，在白酒市场上“独当一面”，价格两三千元一瓶都已经成了当年酒便宜的时候，想要一千多买到正规茅台，原厂茅台，难度是巨大的。而且在茅台酒市场上，随着茅台的一步步“价格调控”，又有了散装茅台的价格飙升，导致更多的市场乱象。

迫于举措无效，茅台酒取消了100%拆箱政策，可正值年底，这一举措 会不会将茅台价格推向新高，这一点是很有可能的。且过年送礼的风气越来越重，即便疫情期间，也没有降低分好，送礼这种风气中，高端酒一定少不了茅台，而散装茅台的价格也已经突破了3500元，原装茅台价格有望达到4000元。

一、茅台酒拆箱政策

茅台原董事长高卫东在任期的1年多时间里，出现两大问题：其一，茅台酒价格管控不力，导致市场出现炒茅台乱象。其二，茅台酒一年中的业绩明显下滑，除去疫情原因外，与他自身的经营管理也或有关联。拆箱令是高卫东任期内采用的遏制茅台酒价格不正常上涨的举措，且被诟病，导致不仅茅台酒价格依旧居高不下，且带动了周边销售。

拆箱令的开展和取消拆箱，都是不得已的动作。因为消费者对茅台的购买需求量较大，所以导致部分产品取消拆箱令，有助于小范围缩小散瓶和整瓶酒之间价格的差距。但在未来这两种酒的价格还需要共同控制，防止出现过高价格的白酒畸形市场。

茅台酒的拆箱令出台，是通过售卖散装酒，且保持散装酒和整箱酒之间有较小的价格差距，而出台的一种面向各种销售渠道的管控举措。可在执行中，反而带动了散茅台的价格，并没有将整箱酒的价格拉下来。这可能也是高卫东没有想到的，也导致了他的“下课”。

众所周知，线上经济的兴起，对依赖线下渠道的产品造成了一定的销售冲击，于是才有了现在的电商发展。可反过来想，线上曝光需要更多的成本，可能比渠道还要多，所以导致一部分产品的价格出现畸形，线上这种“成本较低”的销售方式，往往大过了线下实体渠道。这和茅台销售中的价格乱象异曲同工。

二、销售渠道难题

线下销售渠道层层递进，当产品到达消费者时，利润层层加码，导致很多产品的最终售卖价格高于成本价太多。所以才有了市场统一价的管控，不会因为渠道差异导致市场价格畸形。对于茅台来说，其独一无二的产品竞争力，塑造了无可比拟的产品价格，以及没有任何一个白酒品牌可以与茅台竞争。

茅台的价格难以管控，除了它自身的“奢侈品”属性之外，还与渠道利润有关。所以高卫东想出了通过开箱来降低渠道塑造茅台更高价格和价值的可能性，以促进价格下降。且这种拆箱政策，也在促使渠道各销售商“不敢”提价。

让人意外的是，没等到彻底对价格的调控，渠道中就已经出现了散酒价格越来越高的事实。3000元的白酒品牌，不用猜，就是茅台，且在整个白酒市场中，仅有飞天茅台一款，单就这一种“独一无二”的属性，就足以让茅台酒价格飞涨。

从茅台公司经营而言，渠道方面给产品销售造成了巨大的压力，直接体现在2020年以来高卫东接替董事长之后的运营上。对茅台酒的体量来说，2021年前三季度净利润仅同比增长10.17%，这个数据让市场感觉疲惫，让股东感觉不满。

市场对茅台的供求关系，每年都在节假期间迎来高潮，但从消费的角度来看，茅台仅仅是一个商品而已。它即便再特殊，同样需要遵循市场规律，也同样不能过分涨价，更要维持自己本身的销售能力和市场竞争力，即便在疫情不断的时候。

三、茅台的市场

茅台的市场到了需要即刻管理的地步，以至于此次拆箱令实行失败后，取消了普茅意外的拆箱令。这种双轨制的价格政策，从20世纪80年代末，90年代初出现以来，就通过市场统一价和市场调节价并行的模式，实施对价格的调控。当时主要是刚需，包括粮食和生产资料等。现在为了应对一部分人对茅台的刚需，茅台也始终维持双轨制价格，以保证市场价的健康增长。

双轨制价格给商品带来的影响是什么呢？当人的手在不断操控商品价格时，会出现利益之间的拉扯，导致价格水涨船高。也就类似于现在的茅台，或者茅台在持续发展后的样子。

而当市场调节和市场统一价格并行时，更少的违规出现，更多的规范价格，会不断将茅台向正常的模式中拉扯，以至于从错误的道路中拉出来，也就是此刻的茅台。

从销售渠道上来说，茅台采取了通过销售渠道和价格管控并行的方式，对茅台的畸形市场进行控制，且渠道不断变换，就会导致茅台的价格会“闻风而动”。这种营销模式会让茅台的销量和价格尽可能的掌握在自己手里，避免出现之前的价格炒作。

当商品价格不再被人干预，而是通过正确的、市场化的方式在运作时，就会逐渐回归到正常的价格轨道，其他产品是如此，茅台更是如此。目前来看，新上任的董事长丁雄军，已经在遵循市场化规律运作茅台酒，而不是畸形的商品销售模式。

结论

在我们对市场的了解中，一定是价格越高，利润越高，可这种产品面向的是大众消费者，是真的每个人的刚需。可对于茅台这种部分人刚需的产品，首先要满足这部分的需要，且通过稳固增长的模式，进行价格管控。否则市场低迷，奢侈品一定没有销售空间。

当茅台酒价格高到影响到了购买人的选择时，销量和利润必然受到了影响。黄牛的存在，就急剧增加了畸形价格发展的可能性。开箱政策不仅没有遏制住黄牛的这种销售模式，更严重导致其他产品五险趋近于高价，导致市场畸形。

新的举措正在执行，这200多天的拆箱政策，对价格控制不是一点作用没有，但对于价格回归正常轨道，还是有一定副作用的。于茅台而言，马上到年关，急需调整价格，回归到原来的标准，才不会影响接下来的利润增长。