文|江卿曻

编辑|江卿昇

前言

当人们谈起国内男装行业的佼佼者，总难免提及那些如雷贯耳的大牌——七匹狼、美特斯邦威、海澜之家，然而在这些耀眼的名字之外，还有一个曾经默默无闻的品牌，以其坚韧不拔的创业精神和非凡的商业智慧。

三个怀揣梦想的青年，从一无所有到家喻户晓，从濒临破产到年销超30亿，利郎的崛起之路，堪称国货男装的一次华丽逆袭。

是什么样的创业故事，铸就了这个品牌的不凡？又是怎样的转型之道，让他们在层峦叠嶂的商海中，搏击风浪，屹立不倒？

三兄弟的创业梦想

1987年，在福建一个名不见经传的小县城，三个年轻人怀揣着共同的创业梦想，踏上了一条不平凡的征途，他们就是利郎品牌的缔造者——王良星、王东星和王聪星三兄弟。

排行老三的王良星尽管只有初中文凭，但他身上散发着与生俱来的商业才华，为了谋生，他曾四处奔波。

干过建材销售，也做过电焊工人，正是这些坎坷的打拼经历，磨练了他敏锐的市场洞察力和坚韧的意志品质。

二哥王东星年长良星四岁，却因一分之差与心仪的大学擦肩而过，回到家乡后，他选择了裁缝这一行当，日积月累攒下了一笔资金，终于有了自己的一个小服装厂。

上世纪80年代中期的一天，机敏的王良星察觉到，国内市场上大部分西服都依赖进口，而本土生产的西装品牌屈指可数，他敏锐地嗅到了其中的商机，找到了二哥王东星，想要合伙打造属于自己的服装王国。

凭借一万元的启动资金和三台缝纫机，三兄弟租下了一间简陋的作坊，开始了利郎品牌的创业征程，他们白手起家，从制衣工艺学起，通过对国外名牌服装的研究和借鉴，很快掌握了制作西装的精髓。

创业初期，利郎走的是低价仿制路线，主要批发给当地的服装市场，为了打开局面，王良星出点子，将目标客户锁定在准备参加婚礼的新郎身上。

第一年，兄弟三人就赚到了18万元，第二年更是飙升到88万，看到利润快速增长，王氏兄弟的创业热情愈发高涨，连排行第四的王聪星也加入了进来，负责财务和生产管理。

这个决定，竟让利郎的前景陷入了迷雾之中，在成功的温床里，究竟潜藏着怎样的危机？

逆境中的艰难抉择

随着利郎品牌声名鹊起，王氏兄弟的野心也随之膨胀，他们开始盲目跟风，投身当时风靡一时的“企业多元化”浪潮。

王东星在安徽涉足机械制造，王良星转战家具行业，王聪星则试水办公用品领域，然而，这一轮跨界尝试却以惨淡收场，他们在服装业辛苦积累的资金，顷刻间化为泡影。

更雪上加霜的是，90年代初期，国内服装品牌如雨后春笋般涌现，竞争日趋激烈，利郎在经营决策上的失误，导致品牌逐渐陷入同质化的泥淖。

大量积压的库存让他们焦头烂额，800多万件衣服即便低价处理也无人问津，1997年，濒临破产边缘的利郎经历了一次生死劫，欠债1000多万元的窘境，让王良星至今仍心有余悸。

但正是在这个节骨眼上，兄弟三人展现出了非凡的韧性和勇气，他们没有选择逃避，而是毅然决然地启动了品牌自救计划。

痛定思痛后，王氏兄弟意识到，要想摆脱困境，必须重新审视利郎的市场定位，2002年，他们果断采取行动，斥资200万元，邀请影帝陈道明出任品牌形象代言人。

这一招可谓高瞻远瞩，精准锁定了成熟男士这一消费群体，陈道明儒雅沉稳又不失时尚感的形象，与利郎品牌的调性完美契合。

伴随着陈道明的巨幅海报在北京三里屯地区的亮相，利郎开启了华丽转身的序幕，“商务休闲男装”的全新定位，让利郎品牌重新焕发了勃勃生机。

通过差异化竞争，他们成功避开了其他品牌的正面对抗，在细分市场独树一帜。

仅仅三年时间，利郎就实现了从破产边缘到行业翘楚的惊人逆袭，2004年，公司销售额较之前翻了一番，利润更是高达5000多万元。

然而这一切来之不易，为了筹集代言费，王氏兄弟可谓倾其所有，甚至借贷度日，这种背水一战的勇气令人动容。

历史总是惊人的相似，2015年，一场全国范围内的服装业寒冬，再次将利郎卷入了危机漩涡，全国2000多家门店被迫关闭700余家，亏损数字飙升至5000多万元。

面对如此严峻的局面，王氏兄弟又该如何力挽狂澜？他们又将祭出怎样的救命稻草？

重塑品牌，逆风翻盘

面对2015年的危局，王氏兄弟再次选择了自救，这一次，他们将目光投向了品牌内核的重塑和产品力的升级。

王良星深刻意识到，要想在竞争日益激烈的男装市场立于不败之地，利郎必须走出一条差异化发展的道路。

“创新”和“品质”，成为利郎转型的两大法宝，2020年，公司启动了全面的一体化改革，从面料研发到成衣生产，每一个环节都经历了脱胎换骨的蜕变。

他们成立了专属的染整实验室、面料开发中心和设计研究院，全方位加强产品的科技含量和时尚度。

在“轻商务”风格的引领下，利郎重新定义了中国男装的着装风尚，他们将精工细作的传统工艺与现代设计美学相融合，打造出了一系列极富创意和品位的单品，成功吸引了众多追求品质生活的中高端商务男士。

2023年利郎品牌再次升级，提出了“简约之道”的全新概念，他们在产品设计中融入了东方美学的精髓，讲究“减法”的艺术，以简约流畅的线条、精准考究的剪裁，塑造出儒雅睿智的绅士形象。

从版型设计到用料选择，利郎对细节的执着可谓登峰造极，为了践行“简约而不简单”的理念，利郎在面料开发上不遗余力。

进入2024年，利郎开启了更加宏大的战略布局，他们提出多品牌运营和全球化开拓的发展方向，计划通过收购兼并等方式，实现业务版图的横向扩张。

同时他们瞄准了海外市场，力图将“中国质造”的优秀产品，推向世界舞台，这一系列创新变革，让利郎在逆境中实现了华丽的蜕变。

2023年，公司的营业收入和净利润再创新高，分别达到33.44亿元和5.304亿元，相较于其他男装品牌的星光黯淡，利郎无疑交出了一份亮眼的成绩单。

结语

在快时尚与国际大牌频频出击的夹缝中，利郎以执着匠心和创新勇气，开辟出一条独具特色的发展之路。

他们不盲从、不媚俗、不跟风，而是以简约、品质、创新为根本，重新定义了中国男人的时尚态度，正如王良星所言：“唯有不断求新求变，以差异化打造产品力，才能赢得市场的尊重，赢得消费者的信赖，”

参考文章

闽南网2015年2月4日《利郎CEO王良星：潮人“大叔”的大道至简》的报道

环球网2020年7月1日《利郎集团总裁王良星 人生和创业是一条悟道之路》的报道

极目新闻2023年12月4日《中国利郎：从“简约不简单”到“简约男装”的背后》的报道

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