|趋势睿见·睿诚研究院|
文|罗乾波
01
百业疫情冷风吹，地产狼烟上青天
睿诚研究院，春日见闻录：
2020年春，一无名小虫，在武汉城侵袭人类的身体，后被医者称之为“新冠”。随其寄生、蔓延，武汉百姓心慌恐惧、官府一夜封城，誓死与新冠抗争到底。当日，数百万人仓惶逃离，散于四海八方，至此，毒虫之虐扰民更广，惊动神州大地，政者、医者，为救黎民于水火，迅疾发起灭虫抗疫大战，各地百姓称赞；纷纷禁足，以口罩、药液等健体防疫。
春节，冷清，街上无人迹，亲朋互隔离，鸿雁话桑麻，一时之间，只闻手机响，不见客来影。
因此，百业受伤，大多低迷不振，餐饮奄奄欲熄、踏青者只能在梦里回忆。
房地产，早春之计，胎死腹中；往昔小阳春时节，如坠冰窟。眼看余粮殆尽，新账又来，房商们仿佛热锅之蚁，惶惶不可终日。或独自冥思苦想、或三五抱团磋商、或大江南北电话会议纵论灭虫开市之策等；从萤虫之光，逐步变为蛙声一片；自个别人线上架设售楼处的自娱自乐，不断演化成虚实两界的战地黄花。
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
数日前，有敏锐及好事者许氏，见地产界灭虫之势无甚痛痒，临窗、举目四望，闻他人洒泪哀叹，于“恒园”佳处把酒问天下：谁同我一起征战天涯？！
近期，加印兄，一豫地寒门娃，从粤地高举抗疫大旗，公元2020年2月18日正式兵发广州，携数万雄狮征战中国，欲以数十亿箭茅逐鹿天下。
许氏凌厉刀光，声势浩大，令业界惊呼：狼来了！
金庸先生说，有人的地方就有江湖。楼市内外，狼烟四起。
02
春风又绿江南岸，渠道征战几时休？
睿诚研究院，翻阅史册有所得：
镜头1：2015年春，搜房与中介的提佣战
2015年春，为争夺市场份额，不敢寂寞的搜房网，祭出线上大杀器，欲以0.05%的低佣金来抢夺地面门店的蛋糕，意欲挣脱链家等的束缚，同时化了重金去建设地面门店。
据当时公开资料显示，以搜房网为代表的二手房电商交易平台，在各地不断遭到传统房产中介的围攻。继杭州、北京和上海之后，双方的战火烧到了广州。近日，《中国经营报》记者获悉，包括中祈、置家、方圆、中原、满堂红、裕丰、德诚行在内的广州34家房产中介公司、超1000家门店集体宣布，将联合抵制搜房网。
该年4月30日，深圳房地产经纪行业协会下属的自律专业委员会发文对搜房网进行通报，勒令其停止0.5%佣金广告及涉嫌不正当竞争的行为，并按自律要求进行整改，压迫再度升级。
一石激起千层浪，后搜房遭遇中介圈普遍抵制，莫天全铩羽而归，其仓促建立的众多门店，也偃旗息鼓。
.......
镜头2：2018年夏，58“真房源誓约大会”，擦枪走火命中链家
据业内新闻报道：
北京暴雨，链家董事长左晖在微信发了一条朋友圈，写到“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”58集团创始人姚劲波则在朋友圈回复左晖：“相由心生，我看到的是阳光明媚。”左晖果断怼了回去：“老兄慧眼，乌云中的确有阳光。不知为何下午突然打了一会儿雷，应该是又有人赌咒发誓了。”
镜头3：2019年秋，陈劲松与左晖隔空交战，渠道“夜壶”搅动江湖
2019年12月14日，一个特别的日子。据澎湃新闻报道，“两大房地产代理商合并：世联行宣布将收购同策咨询81%股权”；同日，36氪推文“58同城庄建东：新房业务要提升市占、更下沉”。陈劲松当时在隔岸观火，似乎觉得贝壳的崛起对自己影响不大。
在网络上被贝壳拦截、在地面被“小蜜蜂”所抢单，代理业绩不佳，造成项目市场份额的不断丢失等事件频发，严重影响了世联（世联行，002285.SZ）与58同城（WUBA ）的经营指标和股市价值。这让陈劲松和姚劲波都很不爽，“有劲无处使”！
贝壳的强势崛起时，左晖自谦其找房平台为开发商的“夜壶”，让众多开发商又自我优越感了一把。
镜头4：2020年春，恒房通重剑无锋、势大力沉，欲大口分食渠道端蛋糕
2020年2月10日左右，线上“恒房通”在各大媒体跑马圈地，重赏之下必有勇夫。前几日，传出认购4.7万多套580亿元货值的数据，今天第二次发布会称：
“恒大副总裁刘雪飞在会上首先对13-15日的销售情况进行了分析，她表示2020年2月13日至15日网上认购累计47540套。活动前期，员工、老业主响应迅速，积极踊跃认购，13日第一天网上认购23300套；14日第二天认购16500套，15日趋于平稳认购7740套。
在接下来的16-18日，延续了平稳趋势，意向买家纷纷加入此次‘网上购房’，其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。”
恒大军团，处处插满自己的军旗，使客户和对手，不断陷入八卦阵之中，只捉飞来将！
至此，渠道史话，再掀新的篇章。以前的小范围厮杀，已成历史故事，新的世纪大战，必然为军旗猎猎，波诡云谲。
03
渠道争霸正当时，群雄割据谁称雄？
合久必分，分久必合，睿诚研究院认为：
原先三分天下的格局，贝壳们一家独大、世联们一度势微、房企们坐壁上观，至今崩塌不再。
红军：中介圈四渡赤水，抢地夺房
地面及线上中介渠道，一度占领地产分销之大局，手握重兵，携渠道以令天下，不从者尸骨无存。
黄军：地面代理界，并购重组，看不惯网上平台的霸权，欲破网
世联、中原、同策等，以智慧行走大地，为贝壳及诸葛等蛛网所困，重组自我体系，在渠道界架构新模式，希此以给蜘蛛们致命一击。
蓝军：地产开发界，看多了销售端的苍云白狗，痛定思痛，求人不如求己
恒大、富力、弘阳、蓝光及阳光城等，用全面极致化的自销网络平台，在鼠年的寒冬里，与各大中介平台“古德拜”，藉此，在精准锁客和吸金等方面，入我自己口袋，让中介们在疫情的寒风中瑟瑟发抖。
睿诚研究院观察：
以前各中介渠道的模式，只是锦上添花之事；目前，新冠病毒肆虐，先前的方式，难以解救近渴，雪中送炭之举，仅能自我为之。
易经曰：天行健，君子以自强不息。
房地产渠道争霸风起云涌，未来谁可笑傲江湖，需拭目以待！
