在TikTok美区爆火

在跨境电商的舞台上，一个产品的成功往往伴随着无数次的尝试与努力。

近日，TikTok上又跑出一匹黑马，一款在国内批发价仅为4.8元人民币的去角质海绵网，在北美市场通过TikTok平台迅速走红，单条视频曝光量高达860万。据统计，自该产品上架以来，销量持续攀升，仅在过去的一个月内，就售出了数万单，销售额达到了数十万美元。

超高播放量 图源：嘀嗒狗

具体来说，知名护肤博主@bellanomiskincare发布了一段详细介绍这款去角质海绵网的视频。视频中，博主展示了产品的柔韧性和使用效果，让观众直观感受到其强大的清洁能力和舒适的使用体验。这段视频一经发布，便迅速走红，播放量迅速攀升至八百万，点赞量也超过三十三万。

据了解，这款在TikTok美区持续爆单的去角质海绵网来自非洲，凭借其独特的结构和触感，为消费者带来了SPA般的清洁体验。其设计精巧，能够轻松去除皮肤角质，实现深度清洁，让肌肤焕发出自然光彩。同时，海绵网具备可任意拉长的特点，无论是清理身体的每一个细小部位，还是外出携带，都显得无比方便，非常适合居家和外出旅行使用。

商品Listing 图源：Bellanomi.com

其实在TikTok Shop平台上，这款海绵网的定价并不算低，单个售价为12.5美元，尽管价格相较于同类产品略高，但其卓越的品质和独特的使用体验让消费者纷纷为之买单。

藏在小众赛道里的商机

随着人们生活水平的提高，对健康和美的追求也日益增加。身体护理产品作为日常生活中不可或缺的一部分，其市场需求自然也在持续增长。

从基础的沐浴露、洗发水，到高端的护肤品、身体乳，消费者对身体护理产品的需求日益多元化和个性化。这为跨境电商平台提供了广阔的市场空间，可以满足不同消费者的需求。在GoodsFox发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告中，我们可以看到，美妆个护产品常年霸榜TikTok Shop美国市场的第一大热门品类。

美妆个护品类霸榜 图源：GoodsFox

无独有偶，数据分析网站Statista同样对该市场的发展前景持以乐观态度。Statista认为，预计2024年全球美容及个人护理市场的收入将达到6462亿美元，其中最大的细分市场是个人护理，预计2024年的市场规模将达到2828亿美元。

在强劲的市场需求的助推下，不少品牌由此获得了全新的增长机会，在相关品类市场崭露头角。比如说最近同样在TikTok上名声大噪的The Ordinary，该品牌主营具有抗衰老、美白、保湿等功能的护肤品。根据FastMoss提供的数据，在小店周榜单上，The Ordinary小店冲上了TikTok Shop全站销量榜第一，销量9万，销售总额直逼95万美金。

全站销量榜第一 图源：FastMoss

要注意的是，在购入个人护理产品时，消费者们将不再仅仅满足于基本的清洁和保湿需求，而是更加注重产品的功效性、天然性以及个性化定制。跨境电商的蓬勃发展则给消费者们提供了一个能够触达全球各地产品的渠道，对于卖家来说，这无疑是一个大号商机。

可以肯定的是，随着消费者对个人健康与美丽的追求不断升级，个人护理市场的潜力将会得到进一步释放。同时，随着跨境电商平台的不断发展和完善，个人护理产品也将迎来更加广阔的市场空间。

作者 | 李一钟