92年我做保险推销,前女友突然来电:能不能帮我买份保险

夏天里聊生活 2024-10-16 22:07:22

■作者:夏天里的冰雹 ■素材:李志明

(本人用第一人称写故事,素材有原型,但情节有所演绎,请勿对号入座!)

1992年的苏州,春天的气息还带着些许寒意。我,李志明,刚满27岁,站在人生的十字路口上,心里忐忑不安。

国企改革的浪潮席卷而来,我所在的纺织厂难逃厄运。那天,厂长满脸愁容地宣布:“同志们,厂里经营困难,不得不精简人员。。。。。。”话音未落,车间里就炸开了锅。

我回到家,看着父母苍老的面容,突然感到肩上的担子沉重无比。“志明啊,你还年轻,一定能找到好工作的。”母亲安慰道,可我听出了她话里的担忧。

就在我四处碰壁的时候,高中同学老王给我打来电话:“志明,听说你下岗了?要不要来试试保险行业?”我一愣,脑海里浮现出街边那些穿着西装、打着领带的保险推销员。说实话,我对这个新兴行业一无所知,但眼下也没有更好的选择。

“好吧,我试试。”我硬着头皮答应了。

第二天,我穿上了人生中第一套西装,站在镜子前打量自己。头发梳得一丝不苟,领带也系得端端正正。我深吸一口气,想着:李志明,你可以的!

培训的日子是艰苦的。每天早出晚归,背诵各种保险条款,学习推销技巧。我看着其他同事熟练地打电话、约客户,而我却连开口都觉得困难。

“记住,保险是一种责任,是对未来的保障。”培训师的话言犹在耳,可我却总觉得自己在售卖一种看不见摸不着的东西。

终于到了实践的时候。我颤抖着拿起电话,拨通了第一个号码。“喂,您好,我是XX保险公司的李志明。。。。。。”还没等我说完,对方就挂断了电话。我苦笑着在记录本上画了个叉。

一天下来,我拨打了近百个电话,却没有一个成功的。看着其他同事兴高采烈地讨论着自己的业绩,我感到一阵挫败。

回家的路上,我不由得想起了高中时的往事。那时的我,意气风发,觉得未来充满了无限可能。可如今,我却连一份保险都推销不出去。

就在我几乎要放弃的时候,一个意外的电话改变了一切。

“喂,请问是李志明吗?”电话那头传来一个熟悉又陌生的声音。

“是我,请问您是。。。。。。”

“我是张美玲啊,还记得我吗?”

我的心跳漏了一拍。张美玲,我高中时的女朋友,那个我以为永远不会再联系的人。

“美玲?好久不见了。”我努力使自己的声音听起来平静。

“听说你在做保险?能不能帮我买份保险?”

我愣住了,不敢相信自己的耳朵。前女友,竟然要找我买保险?

“当然可以,你想买什么类型的保险?”我强作镇定地问道。

“具体的我也不太清楚,要不我们见面聊聊?”

“好的,那明天下午三点,老地方见?”我脱口而出,随即意识到自己说漏了嘴。

电话那头传来一阵轻笑:“好啊,看来你还记得我们以前约会的地方。”

挂断电话后,我久久不能平静。明天,我要见到阔别多年的前女友。这是我的第一单生意,也可能是打开心结的机会。

我躺在床上,回想起高中时的点点滴滴。那时的张美玲,是多么的青春靓丽,而我,也是意气风发的少年。我们曾约定考上同一所大学,可惜事与愿违。最终,我们选择了不同的道路,也结束了那段青涩的感情。

第二章:重逢与回忆

第二天下午,我早早来到了约定的咖啡馆。这家咖啡馆开在我们以前的高中附近,曾是我和张美玲约会的常去之处。推开门的瞬间,我仿佛回到了那个阳光明媚的下午,张美玲坐在窗边,阳光洒在她的长发上,闪烁着金色的光芒。

我选了一个靠窗的位置坐下,点了一杯美式咖啡。看着窗外熙熙攘攘的街道,我不禁感慨时光飞逝。七年了,不知道张美玲变了多少?

就在我胡思乱想的时候,一个熟悉的身影出现在门口。张美玲,她还是那么漂亮,甚至比高中时更加成熟动人。她穿着一件淡蓝色的连衣裙,长发披肩,脸上带着淡淡的笑容。

“志明,好久不见。”她走到我面前,轻声说道。

“好久不见,美玲。”我站起来,有些局促地说。

我们相对而坐,一时间都不知道该说些什么。最后,还是我打破了沉默:“所以,你想买什么类型的保险?”

张美玲笑了笑:“其实我对保险不太了解,你给我介绍一下吧。”

于是,我开始滔滔不绝地讲解各种保险的种类和特点。张美玲认真地听着,时不时点头或提问。在这个过程中,我渐渐找回了自信,也忘记了面前的人是我的前女友。

“听起来人寿保险和重疾保险都很重要呢。”张美玲若有所思地说。

“是的,这两种保险可以给你提供全面的保障。”我说着,偷偷打量着她的表情,“不知道你现在的工作和生活状况如何?这样我可以更好地为你推荐合适的保险。”

张美玲看了我一眼,微微一笑:“我现在在一家外企工作,生活还算稳定。”

我点点头,心里却在猜测她的感情状况。正当我想开口询问时,张美玲突然说:“志明,还记得我们高三那年吗?”

我一愣,随即笑了:“怎么会忘记呢?那可是我们最难忘的时光。”

回忆如潮水般涌来。高三那年,我和张美玲都在拼命学习,为了考上理想的大学。我们约定要考上同一所大学,然后一起走向更远的未来。每天清晨,我们都会在校门口相遇,然后一起走进教室。晚自习结束后,我会送她回家,路灯下的影子拉得很长很长。

“记得那次月考后,我们偷偷跑到操场后面吗?”张美玲笑着问。

我的脸一下子红了。那次月考,我们俩的成绩都不错,一时兴起就跑到了操场后面。在月光下,我们分享了人生中的第一个吻。那种青涩而甜蜜的感觉,至今难忘。

“那个吻。。。。。。”我有些不好意思地说,“是我这辈子最美好的回忆之一。”

张美玲的眼神有些迷离:“是啊,那时候我们都以为未来会一直在一起。”

我沉默了。高考结束后,张美玲如愿以偿地考上了北京的大学,而我却只能去省内的一所普通大学。我们约定要异地恋,可最终还是敌不过时间和距离的考验。大一结束后,我们选择了分手。

“后来你怎么样了?”我轻声问道。

张美玲的表情有些复杂:“我在北京读完大学后,就留在那里工作了。去年才调回苏州。”

我点点头,心里有些酸涩。七年了,我们各自经历了那么多,如今重逢,却是以保险推销员和客户的身份。

“那你呢?”张美玲问道,“怎么会选择做保险?”

我苦笑了一下,简单地讲述了自己下岗后的经历。张美玲静静地听着,眼神中流露出一丝同情。

“你很勇敢。”她说,“能在这个年纪重新开始,不是每个人都有这样的勇气。”

我被她的话触动了。是啊,虽然现在很艰难,但至少我在努力。我抬起头,对上张美玲的眼睛:“谢谢你,美玲。能再次见到你,我很高兴。”

张美玲笑了:“我也是。那么,就帮我办一份人寿保险和重疾保险吧。”

我心里一喜,赶紧拿出资料,开始为她办理手续。在填写表格的过程中,我们聊了很多,仿佛回到了高中时代。

临走时,张美玲突然说:“志明,下周六我要办一个party,你要不要来?”

我有些惊讶:“什么party?”

“到时候你就知道了。”张美玲神秘地笑了笑,“来吧,会有惊喜的。”

看着张美玲离去的背影,我的心情复杂极了。重逢的喜悦、往事的感慨、对未来的期待,种种情绪交织在一起。我深吸一口气,告诉自己:不管发生什么,这次我一定要把握住机会。

第三章:意外的转折

接下来的几天,我的心情始终处于一种亢奋状态。张美玲的出现,不仅让我完成了入行以来的第一单生意,更让我重新找到了对生活的期待。我开始更加努力地工作,每天打更多的电话,约见更多的客户。虽然成功率依旧不高,但我感觉自己正在慢慢进步。

终于,周六这天到来了。我精心打扮了一番,还特意买了一束鲜花。站在镜子前,我不禁有些忐忑:美玲邀请我参加party,是不是意味着些什么?我们是否有可能重新开始?

带着满心的期待,我来到了张美玲给的地址。这是一栋高档小区里的别墅,门口挂着彩带和气球,看起来很是喜庆。我深吸一口气,按响了门铃。

门开了,张美玲穿着一件淡粉色的连衣裙出现在我面前。她看起来比平时更加光彩照人,脸上洋溢着幸福的笑容。

“志明,你来啦!”她热情地说,“快进来吧。”

我刚踏入门槛,就听到里面传来一个熟悉的男声:“美玲,是谁来了?”

一个高大的身影出现在客厅里。我定睛一看,顿时愣住了。那人不是别人,正是我们高中的同学王大勇。

“大勇?你怎么在这儿?”我惊讶地问道。

王大勇走过来,搂住张美玲的肩膀,笑着说:“这是我家啊。美玲没告诉你吗?我们结婚了。”

我感觉自己的心瞬间沉到了谷底。结婚了?张美玲和王大勇结婚了?我看着眼前这对夫妻,一时间不知道该说些什么。

张美玲似乎察觉到了我的尴尬,赶紧解释道:“志明,抱歉没有提前告诉你。我们要有孩子了。”

我这才注意到张美玲微微隆起的腹部。所以,那天她买保险,是为了给未出生的孩子买的。我感觉自己像是个笑话,捧着花站在那里,不知所措。

王大勇热情地拍了拍我的肩膀:“老同学,好久不见啊!来,进来坐。”

我机械地跟着他们走进客厅,发现已经有不少人在那里。有些是我认识的高中同学,有些是陌生面孔,大概是他们的同事或朋友。所有人都在祝福这对准父母,气氛其乐融融。

我找了个角落坐下,心不在焉地听着大家的谈笑。我的目光不自觉地追随着张美玲,看着她在人群中穿梭,脸上洋溢着幸福的笑容。那个曾经与我共度青春岁月的女孩,如今已经成为别人的妻子,即将成为一个孩子的母亲。我突然感到一阵强烈的失落和孤独。

就在这时,张美玲走到我身边坐下。“志明,你还好吗?”她轻声问道,眼中带着歉意。

我勉强挤出一个笑容:“我很好。恭喜你们。”

张美玲叹了口气:“对不起,我应该提前告诉你的。我只是。。。不知道该怎么开口。”

我摇摇头:“没关系,我理解。你们看起来很幸福。”

张美玲沉默了一会儿,突然说:“其实,生活并不总是看起来那么完美。”

我疑惑地看着她,不明白她这句话是什么意思。但还没等我开口询问,王大勇就走了过来。

“美玲,该切蛋糕了。”他笑着说,然后转向我,“志明,待会儿一起喝一杯?”

我点点头,看着他们走向蛋糕台。周围的人开始唱起了祝福歌,我却感到一阵说不出的凄凉。

Party结束后,我婉拒了王大勇再喝一杯的邀请,独自走在回家的路上。夜色渐浓,街边的霓虹闪烁,我的心里却是一片黑暗。

我开始反思自己的人生。高中毕业后,我没能考上好大学,毕业后又在国企混日子,现在甚至连份像样的工作都没有。而张美玲呢?她不仅上了好大学,还在外企工作,嫁给了事业有成的王大勇,马上就要当妈妈了。

我们的人生,怎么会差距这么大?

接下来的日子里,我更加拼命地工作。我告诉自己,既然感情上失意,那就在事业上找回些自信吧。我开始研究各种保险产品,学习沟通技巧,努力提高自己的业绩。

然而,命运似乎总爱和我开玩笑。一个月后的一天,我接到了张美玲的电话。

“志明,你能来医院一趟吗?我有些事想和你谈谈。”她的声音听起来有些疲惫。

我心里一紧,赶忙问道:“出什么事了吗?”

“到了再说吧。”张美玲说完就挂断了电话。

我急匆匆赶到医院,在产科病房外看到了张美玲。她看起来憔悴了不少,眼睛红红的,像是哭过。

“美玲,怎么了?”我担心地问。

张美玲深吸一口气,说:“志明,我想和你聊聊那天在party上没说完的话。”

我们找了个安静的角落坐下。张美玲开始讲述她和王大勇的婚姻生活。原来,表面上看起来幸福美满的婚姻,实际上充满了问题。王大勇工作忙,经常不着家,而且脾气暴躁。他们之间的矛盾越来越多,甚至影响到了张美玲的身体状况。

“医生说我的身体状况不太好,需要卧床休息。”张美玲说着,眼泪开始在眼眶里打转,“可是大勇,他。。。他根本不在乎。”

我听着张美玲的诉说,心里既心疼又愤怒。我忍不住说:“美玲,如果他这样对你,你为什么还要忍受?”

张美玲苦笑了一下:“为了孩子啊。我总觉得,也许等孩子出生后,一切都会好起来的。”

我沉默了。我想起自己卖出的那份保险,突然觉得讽刺。我们总是为未来做准备,却往往忽略了当下的幸福。

“志明,”张美玲突然说,“你还记得我们高中时的约定吗?我们说要一起奋斗,一起努力。虽然后来我们分开了,但我一直觉得,你是最了解我的人。”

我看着张美玲的眼睛,突然明白了她的意思。她需要一个倾诉的对象,一个能够理解她的人。而我,恰好就是那个人。

“美玲,”我轻声说,“无论你需要什么,我都会在这里。”

从那天起,我和张美玲开始频繁联系。我们聊天、散步、一起回忆过去。我努力地安慰她,给她支持和鼓励。看着她一天天好起来,我感到由衷的高兴。

然而,我心里也清楚,这种关系是危险的。我们都在关系的边缘试探,既不敢越界,又贪恋这份亲密。

就在张美玲即将临产的前一周,事情发生了转折。那天晚上,我接到张美玲的电话,她哭着说王大勇和别的女人在一起被她发现了。

我立刻赶到医院,看到张美玲蜷缩在病床上,泪流满面。我坐在床边,轻轻抱住她,让她在我怀里哭泣。

“志明,”张美玲抽泣着说,“我该怎么办?”

我深吸一口气,说出了我一直想说的话:“美玲,离开他吧。为了你自己,也为了孩子。你值得更好的生活。”

张美玲抬起头,泪眼婆娑地看着我:“可是,我能去哪里?”

我看着她的眼睛,鼓起勇气说:“来我这里吧。我会照顾你和孩子的。”

就在这时,病房的门突然被推开。王大勇站在门口,看到我们的姿势,脸色瞬间变得铁青。

“原来是这样,”他冷冷地说,“我就说你最近怎么总是心不在焉。原来是和老情人重逢了啊。”

我站起身,挡在张美玲面前:“大勇,你误会了。是你自己不珍惜美玲,现在还有脸来质问?”

王大勇冷笑一声:“李志明,你算什么东西?一个卖保险的,也配和我抢女人?”

我握紧拳头,正要反驳,张美玲却突然痛呼一声。我们转头一看,发现她的病床上有一滩水渍。

“羊水破了!”我惊呼道,“快叫医生!”

接下来的几个小时里,我们都在产房外焦急地等待。虽然我和王大勇都想陪在张美玲身边,但医生只允许一个人进去。最后,是王大勇进去了。

我坐在走廊的长椅上,回想着这段时间发生的一切。我意识到,无论结果如何,我们三个人的关系都将发生巨大的改变。

终于,产房的门开了。护士抱着一个小婴儿走了出来,王大勇跟在后面,脸上带着复杂的表情。

“是个男孩,”他说,“很健康。”

我站起身,看着那个小生命,突然感到一阵欣慰。无论我和张美玲之间有什么,这个孩子的降生都是一件值得庆祝的事。

“志明,”王大勇突然说,“谢谢你这段时间照顾美玲。我知道我做得不对,我会好好珍惜她们的。”

我看着王大勇,看到了他眼中的歉意和决心。我突然意识到,也许这就是生活的真相。没有人是完美的,我们都在犯错、后悔、然后努力变得更好。

“好好对她们,”我说,“否则我随时可能把她们抢走。”

王大勇愣了一下,然后笑了:“放心,我不会给你这个机会的。”

我看着王大勇抱着孩子走进病房,长长地舒了一口气。也许,这就是我和张美玲故事的结局。我们曾经相爱,分开,然后在人生的某个节点重逢。我们互相治愈,但最终还是选择了各自的路。

我转身离开医院,夜色中,城市的霓虹依旧闪烁。我想起自己还有一堆保单要处理,嘴角不由得露出一丝苦笑。生活就是这样,我们都在为了未来奔波,却常常忘了珍惜当下。

也许,这就是我从这段经历中学到的最宝贵的课。珍惜眼前人,珍惜当下的幸福。因为生活就像保险,我们永远不知道下一刻会发生什么。

我深吸一口气,迈步向前走去。我知道,我的人生还长,还有很多故事等着我去书写。而这一段,终将成为我生命中难忘的回忆。

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