塑料瓶造鞋

在穿搭圈里，国产品牌似乎一直以“平替”著名，而非“时尚”的代名词。然而，在这流行趋势此起彼伏的时尚圈里，还真有国货悄摸地闯了进来。

这个品牌便是国产女鞋品牌Vivaia。要说Vivaia的成名之路，那可以说是走得相当顺。2020年，Vivaia在美国成立，同年便闯进美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。2023年，Vivaia官网总访问人次超过千万，增长率高达654.6%，并成功以断层第一，拿下当年美国服装和配饰网站的增长冠军。

Vivaia网站增长率断层第一 图源：Similar Web

从名不见经传到风靡海外，Vivaia的成功与其重视环保的品牌理念脱不开关系。在面世之初，Vivaia就打出“回收6个塑料瓶，做成一双环保鞋”的口号。

先是与国外专业回收水瓶的供应商合作，将回收的塑料瓶清洗、剪切、压成颗粒，再经过高温熔融加工成纺线，接着借助国内工厂独特的3D无缝编织技术，将这种环保纺线编织成型，打造出轻盈透气的鞋面。

除了塑料瓶，Vivaia还在环保选材方面不断创新，致力于走变废为宝的品牌道路：用甘蔗EVA做鞋底，用稻壳做外底，在鞋垫上混合天然艾草等草本材料，让鞋子变得轻便的同时，又具备可机洗的优势，要知道可机洗在时尚圈里算是“外挂”一般的存在。

当然，只打环保牌还不行，毕竟鞋是给人穿的，不是拿来演讲的。在秉承环保理念之外，Vivaia还将舒适性作为其产品打造的核心理念。比如Vivaia的明星单品Aria 5°平底尖头鞋，在鞋头部分做了5%的宽度调整设计，减轻挤脚问题的同时，又保留了尖头鞋设计的时尚性。

Vivaia 鞋头5%宽度调整设计 图源：Vivaia

这一套环保+舒适的时尚组合拳打下来，Vivaia可算是把爱穿平底鞋的女人给迷住了。Vivaia官网信息显示，截至2024年6月，Vivaia的产品已经销往61个国家及地区，服务客户数量超200万。

营销能手

当然，Vivaia在海外市场的成功走红，也并非仅靠出色的产品质量，极致有效的营销策略同样重要。毕竟做时尚，哪有不打广告的呢？

为了把品牌名声打出去，Vivaia可谓是使劲了浑身解数。一方面，Vivaia在独立站推流方面投入大量精力与财力，通过付费关键词广告，在搜索引擎结果页中占据显眼位置；通过《纽约时报》等知名媒体网站的投放展示广告，吸引大量的本土消费者。

Vivaia搜索引擎广告 图源：Google

另一方面，Vivaia也在社交媒体上广泛布局，包括Instagram、Facebook、TikTok等。其中，Vivaia在Instagram的粉丝数量最多，达到118万，远超其它平台。

除了自己下场做营销，Vivaia还十分懂得“蹭”流量。毕竟在时尚圈里，话语权的重要性有时甚至高于产品本身。在塑造品牌形象方面，Vivaia着力与名人、明星、KOL博主合作，“Instagram女王”赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等大咖，都曾穿着Vivaia出席公开活动。借由这些明星网红的软广硬广，Vivaia很快在海外人群中打开了知名度。

除此之外，Vivaia也深喑时尚造势的道理。在其官网的媒体文章合集中，有来自福布斯、ELLE、VOGUE等时尚圈内知名的媒体推文，这些文章在名人造势之后，又进一步地稳固了Vivaia在时尚圈内的地位。

时尚媒体推文 图源：Vivaia

可以说，在时尚营销方面，Vivaia算是给国货品牌树立了一个优秀的典范。在中国制造已然打响名声的时代下，国产品牌如何走出“平替”的标签束缚，打出自己的品牌名声来，是整个国产时尚行业值得深入思考的课题。

作者 | 跨境君