作者 | 葛帮宁

编辑 | 李国政

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

东风奕派营销事业部总经理余飞讲述如何在“东风”品牌自主乘用车体系下打造东风奕派。他说，做一个新品牌的感受是“有趣”，就好像看着自己的孩子成长，并且参与他成长一样。

以下为访谈摘要。

帮宁工作室：从零开始做一个品牌的感受是什么？

余飞：我觉得还是有趣，很多观点思想碰撞，就像它是你的一个孩子那种感觉。它会让我觉得这是看着它在成长，而且是亲自参与它的成长，这种感觉很欣慰。

你的牌怎么出？

就像你说的，既要跟这边竞争，还要跟那边竞争，其实我们可以反过来理解，就是它面对的市场更大，是不是这样？都已经是红海了，但为什么大家都要来呢？因为这个地方有足够的蛋糕，打赢之后，后面还会有很多红利带给你。

你现在比较着急的是什么？

产品线、渠道线、能力线，这三条线严格按照今年的销售地图在推进，所以现在谈不上着急，只是可能很忙碌，但是不忙乱吧。

工作地图的概念是怎么提出来的？

地图解决的是什么？解决两个核心问题，第一个是到哪去，这是目标。第二个是怎么去，这是路径和方法。

eπ007和eπ008都具有爆款的潜质吗？

都有。

你怎么定义爆款？

首先，在细分市场上，至少做到前三名。再一个，月销万台（辆）以上，就单个产品（而言）。

奕派是你打过的战争当中压力最大的吗？

最字我真的判断不了，但是很坚定。

因为人生路还很漫长？

对。

这是营销最好的时代，还是最坏的时代？

最好的时代。

为什么？

汽车营销领域，大家的玩法多了，创意多了，尽管成长会带来烦恼，但它是成长的，就好像给了你一个更有趣的舞台。

压力很大的时候怎么释放自己？

我一直在坚持运动，就是健身。

你怎么坚持学习？

定期去做阅读，还会做一些提炼跟总结。还有就是观察我们的行业，包括观察别人实战总结的经验。

你喜欢什么样的阅读？

一些商业类的课程，一些营销理论的书，就是课程+书籍。

你是一个细节控吗？

我觉得细节决定成败，但这句话不完全，说得有点绝对，大的战略还是很重要。