三款SUV同时大卖，长城汽车做对了什么？

以前谈到长城汽车很多人第一时间想到的是哈弗品牌，但是近几年风头似乎都被坦克抢走了，就在大家觉得哈弗品牌要逐渐衰落的时候，情况却迎来了转机，最近哈弗三款SUV销量急剧上涨，在2024年12月哈弗H6、哈弗大狗、哈弗猛龙新能源销量均破万，究竟这三款车有啥能耐？

1、哈弗H6

哈弗H6的销量主要靠老车型撑起来，新一代车型上市后因内饰设计不行、价格虚高而导致不受市场待见，眼看情况不对劲，哈弗马上“复活”老一代车型，并命名为“哈弗H6 经典版”，新车在2024年9月上市，指导价12.19万元，限时优惠2.5万，起步价下探至9.59万。

在去年11月，哈弗H6优惠再度加码，官方宣布置换用户累计至高可获得4万元优惠，换新价下探至8.19万元。眼看折扣越来越大，消费者的购车热情也逐渐高涨，这才让哈弗H6的热度重新提升上来，车型在去年10月开始销量破万，12月已经卖出18437辆的好成绩。

2、哈弗猛龙

哈弗猛龙也是靠优惠将销量提上去的，这车刚上市时很多人并不看好，毕竟起步价达到了16.58万，中高配版本稍微加点都能够得着坦克300了，况且还不带大梁。好在后来终端价格有所松动，年底很多门店分期购车优惠可达2-3万，叠加置换补贴、地方补贴的话落地价最低可谈到14万左右。

猛龙这款车恰好踩中了很多用户的痛点，很多人想要的是一辆外观硬派但更省油的SUV，对越野性能要求不高，起初大家都在期待坦克300 Hi4-T，结果坦克方面没有给出足够的诚意，而哈弗猛龙刚好能承接下这部分流量，降价完性价比凸显出来后，销量也随之上涨。

3、哈弗大狗

哈弗大狗也是在降价后销量才好起来的，这款车指导价要12.39万起，2024年下半年开始优惠力度达到2.5万，这车降价是实打实地降，直接给现金补贴，不讲什么套路，如今2024款哈弗大狗限时9.89万元起售，部分门店还能给到更大的折扣，车子一度卖得比哈弗H6还要便宜。

哈弗大狗的优势在于外观造型够硬派，能吸引到很多刚需型用户的目光，和同价位其他SUV相比，哈弗大狗能够显得更加气派一些，开出去也感觉更有面子，只不过名称取得有些略显草率。

可以看到这三款SUV无一例外都是拥有较大的优惠力度，长城汽车之所以能成功，一方面是在技术方面确实有颇深的造诣，另一方面是知道要根据市场情况及时调整车型销售策略，卖不动的时候就赶紧降价，不会像一些企业一样耗着耗着就把车型拖垮了，当然还是希望官方能够在一开始就给到更合理的定价，不要让消费者等待，这样车型热度还会进一步提升。