文：蔡垒磊

注意，这里说的平庸，不代表什么都不好，而是什么都一般。一般不代表不好，只是不突出。

不突出有罪吗？没有罪，只是在分配蛋糕的时候，一般就代表什么都分不到，因为人人都会涌向头部。在任何维度一般，就代表在任何维度都不受人待见——它跟高考不一样，高考每一科的总分是有上限的，所以平均主义能获得不错的结果，但在社会上，没有人在乎你的总分，大家只在乎你的最高分，因为最高分不是100分，也不是150分，普通人或许可以拿到90分，但有人可以拿1万分，于是你每门拿到90分一点用处也没有。

我一直说，一个人要摆脱平庸，必须要单点打穿。什么是单点打穿？前几天直播的时候说到，你被其他人记住的方式，就是别人会把你归类到某些标签的记忆仓库里，所以你必须能被人归类，才能被人记住——如果你是别人仓库里某个标签的第一名，你就会被人优先调用。而如果别人无法把你归入某个仓库，就意味着什么事情别人都不会想到这跟你有关系。

就算你样样第二名，从高考来看，可能总分是第一，但在社会上，就可能样样没你的份，因为有第一可优先调用的时候，别人每次都会选第一的那个，没有一次会选到第二。

单点打穿，是一种价值观，你可以很帅很帅，也可以很有钱很有钱。在单点打穿之后，其他的只要不过于拉胯，你的价值就非常高。因为总有特别喜欢某个单维度的，比如超级颜狗，或者超级喜欢有钱人的等等，你的市场是非常大的。但如果样样都还可以，那你就只是还可以，看着总分挺优质，就是不知道为什么喜欢不起来，本质上还是你的替代品太多了——举个例子，有三种能力，你可以把100点的天赋点随意分配，在任意一种上分配最多的，都会有对应的市场，本质上是这种偏好上你最强，没有替代品。而如果你平均分配，只是某些能力稍好一点，其他稍差一点大差不差，就没什么人喜欢，为啥？因为跟你类似的组合方式太多太多了。

我们做产品，也是一个道理。最好的产品，一定是单点打得最穿的，而且要围绕这个价值观一直打一直打，不能因为任意利益方的埋怨而平衡或者调整。举个例子某多多，主打一个便宜，你会发现，所有其他购物网站的流量分配，都会取一个平衡，而只有它，只给同一产品里最便宜的那个不停不停推流和赋能，其他商家不降到更低基本就没饭吃了，而且你怎么改都没用，它会从多维度监测你们事实上就是同一个产品，然后立刻把你的流量全部截掉给最便宜的那个。

于是商家自然就不停地卷，这就是价值观的单点突破。不管商家怎么骂，它就是这样；不管用户怎么投诉说你们这儿买的东西怎么质量这么差，它完全不理会——废话，那价格全卷下去了，还能怎么弄？几块钱的卫生纸，当然给你最薄的。它们的解决方案就是“我知道我这里的质量可能会差，所以用户只要有要求，商家必须无条件满足”——商家看上它流量大，只能忍气吞声继续边骂边卷。

它们主打的就是一个“最大基数”，毕竟要便宜的人的基数最大，只要够便宜，大家骂归骂，用归用——在主要矛盾和次要矛盾上，它们抓住了先有蛋还是先有鸡的源头，商家也不敢走。这就是单点价值观的突破，所有的机制都往这两个字上去走，以致于大家说到便宜，再也不会想到其他地方。

所以要真正做好一个产品，就必须有一以贯之的明确价值观，有无论如何都要达成的，不可动摇的绝对优先的目标。只要跟其冲突，无论是什么都要毫不犹豫地丢掉。

人也一样，太多人庸庸碌碌，是因为什么都不想舍弃，谁都想讨好，听听这个的建议，迁就那个的利益，最后缝缝补补，看似每个人的想法都顾到了，其实只是在疲于奔命。短期貌似解决了别人的不满，其实只是满足了自己当下的社会安全感需求，长期并不能在任何一个维度上，让任何人足够满意。

这就是绝大部分的“凡人”。

（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。