欢迎大家来到千面略懂先生《思维升级50讲》课堂！

一个人永远赚不到他认知以往的钱，同样，一个人的认知不升级，永远也无法达到认知之外的高度。

思路决定出路，格局决定结局。我们想过什么样的生活，就需要不断提升认知的维度，不断扩大心量，我们所向往的生活都能实现。

本课程通过改变认知、洞察人性的50堂思维成长课，助力广大读者实现思维的升级，同时也实现财富和梦想的升级和飞跃。

我有一个朋友姓刘，因为酷爱修剪自己一小撮胡子，于是得了个小名“刘（留）胡子”。“刘胡子”这段时间与妻子闹离婚，心情很低落。

某一天，他与4岁的儿子聊天，对儿子说：“妈妈想给你换一个爸爸，你同不同意呀？”没想到，小家伙稍稍“迟疑”了一下便说：“如果他能给我买很多很多的乐高，我就同意！”

“老婆留不住，没想到儿子也不要我。”本来开朗的“刘胡子”，说这句话的时候泪流满面。

“儿子”的话让我震惊，很多人也会觉得这个孩子没有情义，但仔细想想似乎也在“情理”之中：4岁的孩童，天真无邪的年纪，他只知道“玩具”是他的“利”，而“换不换爸爸”对他来说并无影响---他只会从他的角度看问题，而且利弊一目了然。

对此，墨子说：“利，所得而喜也；害，所得而恶也。”

这句话的意思是：对得利的喜悦和对获害的厌恶是是反应人情感需求的心理活动，也正是这种心理活动，使得人们能够避害趋利，同时促进了人类的进步。

比如因为想要减少自然对自己造成的灾害，于是便创造发明了更多便利的东西，因为想要别人对自己好，于是自己也会对别人好。

其实，趋利避害是人的本性，善用它，弱者左右逢源，强者攻城略地。为何如此说呢，一起来分析分析：

善用人身上趋利避害这个特性，也能给自己带来许多好处。

生活中，我们常常会有劝说别人怎么做，或者想要别人帮助自己做某事的情形，这时候语言就发挥了很大的作用，言辞不当，别人不仅不会按照自己说得来，还可能会引起他对自己的反感。

但当一个人思维模式的束缚、把人趋利避害的这种本能巧妙运用在游说上时，事情往往会按照自己想要的方向发展。游说不仅仅是长篇大论的口才，它是谋略，更是人性掌控。

战国时期的先贤鬼谷子深度剖析人趋利避害的本性，对于游说之道提出了以下建议：

1.微而证之。在游说别人时，可以对他的一些观点提出质疑，这是一个试探的套路，我们可以借助人趋利避害的本性去观察他的反应。

如果对方没有给出明确的理由和说法，并且神色慌张，说明他对自己的观点并无太大把握，然后我们便可利用这一点击破他的心理防线，从而说服他。

2.符而应之。假如对方的观点没什么明显破绽，自己又想要非达到自己的目的不可的时候，一味反驳，只会使别人对你产生浓厚的戒备之心。可以先跟对方站在同一战线，慢慢取得他的信任，这是游说重要的套路之一，也是游说的基础！

我们可以假装同意对方的观点，以此麻痹对方，获取他的进一步信任，从而能够了解到他内心的真实想法，让自己能够充分调整自己的说辞和战略，更有把握去说服他。

3.摩而吓之。在自己的条件和话语很难说服别人的时候，不要一味去劝，去求，这只会充分暴露自己的弱势，让别人掌握主动。

这时候我们可以游说其跟着自己的观点走，向其讲明利害，可适当加大事情的严重性。比如“你按我说的做（这样做），你将得到……样的好处，如果不这样，将会是……样的下场”这样的句式，这是古时说客、使臣等常用话术。

让别人感觉到我们是在为他好，他不按照我们的方式来，会有很多坏处，这样对方就会放下内心的戒备，并且对其中的利益心动，对其中的坏处恐慌。从而主动寻求解决的办法，而这时你再抛出自己的观点，对方在那种处境之下，很容易就会接受你的观点。

趋利避害是人的本性，但人际交往中，人们“趋利”很果断，“避害”过于犹疑。

就像看到某种股票赚钱，很多人可能一下子就买进，可到了股票下滑的时候，却舍不得出手，怎么也不甘心，总觉得它后面还会涨，结果反而越亏越多。

生活中看到能给自己带来好处的人，很多人一味巴结讨好，可对待自己身边的一些小人，却总是难以看清远离，不断被其迷惑，往往接近得太快，离开得太迟，从而让自己遭受更多的损失。

孔子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”即君子光明磊落、心胸坦荡，小人则斤斤计较、患得患失。

生活中，君子很容易看出来，但分辨小人就有些困难了。这需要我们用心观察和判断。

看到一些两面三刀、喜欢害人的小人谁都会远离，可怕的是另一些看似值得我们亲近的、背后却捅一刀的人，才是让人防不胜防，比如以下这两种：

1.不走正路投机取巧之人

生活中，有些人总是喜欢投机取巧，考试的时候，作弊拿高分；工作时，总是偷懒把任务交交给新人去做。这类人自以为很聪明，他们觉得踏实走正道时间太长，而选择捷径则是达到终点的最快的道路。

短期来看，他们确实获利了，但高考的时候自己还能作弊吗？自己没有工作能力，不能创造价值，领导又怎么会提拔自己呢？这样的捷径其实是死路一条，越深入越容易迷失。

身边有这类人存在，他们会无时无刻不在提醒你，你现在选择的正路是多么愚蠢。时间久了，心态很容易出现变化。看到别人短期获利，于是便觉得这样做有道理，和这类人走着走着，也许就迷路了。所以遇到这类人时，远离方是良策。

2.喜欢喊口号画饼的人

社会心理学研究表明，人们在“为了社会”、“为了大家”、“为了他人”等大义凛然的口号面前容易被“道德绑架”，从而对于自己无法认同的意见或者不愿意做的事情都会“迎难而上”。

很多小人极善于利用人们头脑中单纯的道德观念，总是向别人提出各种要求，比如生活中一起吃饭老是让你买单，然后说一句“你真讲义气”，或者上司总是让你无条件加班，还夸赞你有奉献精神。

事实上，这些口号往往就是口号而已，真正讲道理懂大义的人不会对别人的付出视而不见，更不会没有回报，这种人唱出高调来只是为了掩盖自己的私欲，从别人那里占便宜。

遇到这种人，不及时远离，那么很容易就会被其一顿道理讲得头昏脑胀，一不小心就会被其利用。

所以，生活中我们要学会客观分析，做到“亲君子，远小人”，趋利避害，才能不偏离正确的人生方向。

3.趋利避害是人的本性，请对这个世界保持一份宽容

你认为，真实的人性是什么样的？

司马迁说过这么发人深省的话：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

人性不一定完全是善良的，也不一定完全是恶毒的，但人性一定是趋利避害的，人可以背叛道义，但绝不会背叛利益。

孔子是古时有名的圣人，但他也说过：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”只要是正当的可以获取利益的工作，他都会愿意去做。而财神的原型范蠡，在辅佐越王勾践打败吴国后，因为害怕招惹杀身之祸，也毅然放弃了高官厚禄。

不仅仅是人类会有这种本能，其他动物也这样。如小鸡遇到危险时，第一时间选择躲到母鸡的翅膀下，而它看到地上的虫子时却会毫不犹豫的扑上去啄它。

由此可见，“趋利避害”几乎是一切生物的本性，上至王侯将相，下至走兽鸟虫，无一例外！可是很多人看不到这一点，生活中对趋利避害的人大加抨击。

比如看到别人讨好领导努力工作，就觉得这人虚荣势利；看到别人喜欢财富，就说别人贪婪；自己有难别人不帮，就说别人不讲义气。

古人云：“君子不强人所难”。换位思考一下，难道自己不希望自己事业有成？自己不爱财?自己希望朋友总是麻烦自己吗？

每个人都有自己的立场，自我保护是无可厚非的，对一些趋于本能的爱莫能助，我们不能一味指责，而要学会多一份理解，多一份宽容。

就像自己破产了，别人可以站在人道主义的基础上稍微资助一些给自己，但想要别人卖房卖车，倾家荡产的帮自己走出困境这是不可能的，也是不切实际的妄想。即便别人冷眼旁观，一点忙也不帮，我们也不能就此埋怨别人。要知道，太苛刻的人谁都难以接近。

助人为乐是好事，但对于一些为了财富不择手段，背叛出卖朋友的人，我们还是不能宽容，因为这并不是本能带来的行为，而是内心的贪婪。

思维决定行为，正向思维和逆向思维导致的结果不一样。上文说到的游说的技巧和辨别小人的办法，大家从中是否有所收获呢？当一个人认清了趋利避害是人的本能，对别人便不会太苛刻，对人性的运用也能更加巧妙，这是非常实用的一门学问，希望大家都能从中获益。

作者：千面略懂先生

家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。

人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。

千面略懂先生每天带你一起识破生活假象，化解人生迷局。

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