全网吐槽的无弦吉他,凭什么在卖爆?

商事要沥金 2024-08-01 10:24:49

在社交平台上,一把没有琴弦的“自动档吉他”火了。

它的用法很简单,只要按照指示灯“按和弦”,另一只手把开关拨下去,吉他的声音就出来了——真·有手就行。

本质上说,它就是一个带按钮可以播放对应声音的蓝牙音箱,最多外加一块显示屏,只不过做成了吉他的造型。

颠覆性的使用方式,也吸引了很多弹吉他多年的人来“喷”:

“智商税!”“防学会神器!”“除了弹唱还能干嘛?”……

但我们不看评论,只看销量。

仅仅在抖音,LiberLive的这款无弦吉他在2024年上半年就卖出了上亿元,和第二名的雅马哈经典款产生了数量级的差距。

不过“智能吉他”的概念并非LiberLive所独有,很多厂商都尝试过。

比如有的厂商选择内置更强大的电子元件,可以自带鼓机和外放的音箱,又或者在指板上显示指示灯,帮助用户矫正学习中的错误,指导演奏。

但它们都没有在商业上取得像LiberLive一样的成功。

原因就在于这些产品依然认为自己是“吉他”这个乐器,所有的功能都指向“帮助用户更快掌握这门乐器”,而LiberLive则完全把自己视为一种“玩具”,一种“体验弹吉他”的玩具。

某种程度上说,这是一条全新的赛道。

我们想知道的是,这个品类后续还会火多久?

有没有办法延长它的生命周期?

对于其他的品类,有没有启发和借鉴的价值?

01 不卖吉他,卖弹吉他的感觉

卖爆的原因不复杂,就是因为做成了吉他的形状。

这样就可以继承流行文化中关于吉他的一切要素,也足够便携、足够好看。

单就功能来说,这款无弦吉他作为一款能播放和弦的蓝牙音箱,在可玩性上比很多带键盘的电子乐器差得多,但大众需要的并不是功能完善的电子音乐编辑器,而是一款能自娱自乐、能在聚会上出风头的道具。

对,消费者真正想要就是一个能让他们享受“弹奏乐器”——或者具体点,就是“弹吉他”——乐趣的道具。

厂商很聪明,知道这种时候就应该做减法。

从这个角度看,凡是抨击这款吉他“不是吉他”的声音,其实都打在了棉花上。

谁说它是吉他了?它就是一个玩具,只不过做成了吉他的形状而已。

何况,对于绝大多数想要学习、正在学习吉他的人来讲,专业的独奏并不是他们的目标,能够给自己喜欢的歌曲伴奏自弹自唱就足够了。

就算是真吉他,他们也可以缩略成“左手按和弦、右手弹套路”的模式。

硅胶的触控板不怕磨手指,没有琴弦也不用克服“F和弦”这种大魔王,自带节奏型连最基础的乐理都不用学习,没有比这更低的使用门槛了。

更何况,它还自带鼓机,能升降音调,能实现单独的吉他难以做到的伴奏音效。

对于喜欢唱歌的人,还有比这更拉风的神器吗?

02 二手交易活跃,复购是大问题

但这款产品的缺点也很明显,它的复购会很成问题。

对于传统的乐器品牌,其产品本身就有不同价位和档次的序列可选,消费者购买的逻辑是根据自己的预算和学习需要进行的。

即使有迭代和更新,但也基本取决于自己的练习水平和乐器本身的使用寿命,产品的生命周期相对较长。

换言之,即使考虑二手市场,但整体市场是平稳、均匀的,厂商大可以慢慢做品牌,细水长流也是生意。

但对于LiberLive的这款吉他,因为省略了音乐学习中不可跳跃的过程,用户也没有真正地掌握乐器,脱离了曲库就完全无法演奏。

使用0门槛是个双刃剑,让产品深度太浅,对弹唱再有热情的用户,也很难在新鲜劲儿过去之后持续使用。

活跃的二手交易市场足以说明问题,很多帖子都分享了自己减价购买二手、三手甚至更多手产品然后在几周之内出掉的经历。

关键就在这个“很快卖掉”的环节,单次减价幅度大约是200~300元,对于用户来说,相当于花了笔小钱体验了一下弹吉他的乐趣。

对于品牌来说不算很好的消息,想要延续这样的成功,就得开发出新的爆品,要比现在的版本更加具备想象力和创新性。

03 未来的场景 ,在社交和游戏里

LiberLive这款产品,最大的突破就是在“智能硬件”上,而不是“乐器”上发力。

关键不在于你做出了品质多高的产品,而是能否找到正确的场景。

小白们的“弹唱”作为一种消费场景,潜力和后劲儿终究有限,它能不能开发出其他的场景呢?

当然有,那就是社交和游戏,而且两者还可以融合。

我们也看到品牌组织了一些线下活动,把用户和潜在的消费群体聚集起来体验,这不失为一种利用“社交”来增加产品粘性和品牌影响力的方式,但这还不够,远远不够。

产品升级的空间和思路太多了。

比如说,不同的智能吉他之间能否连接交互,让不同的用户能够演奏不同层次的音乐内容,合作完成演唱?

光是这样就可以衍生出很多中聚会社交的玩法,我们甚至可以不用依赖线下的形式,直接线上连接行不行?

再比如说,能否开发出对应的游戏,把它作为一款智能硬件的外设联入?游戏本身可以开发的点就太多了。

快乐是这个时代最稀缺的东西,如果能够让更多的人从音乐中获得快乐,这一定是一个不小的生意。

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商事要沥金

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