TikTok正加快全球电商版图的扩张步伐。
TikTok日前宣布，将于2025年2月13日在墨西哥正式开启交易，并已提前在1月邀请当地卖家注册开设店铺。符合条件的商家可享受首90天免佣金的优惠政策，进一步激励当地卖家入驻。
TikTok Shop墨西哥站于2月13日上线据了解，墨西哥是拉丁美洲第一个推出TikTok Shop的国家。不过，TikTok Shop在墨西哥的扩展将受到一定限制，部分商品类别如珠宝、健康产品、孕婴产品等将在该平台上受到管控。
据知情人士了解，目前商家已在定邀，首批商家均为本土卖家，除了从墨西哥本土电商美客多里面邀请头部卖家入驻外，TikTok Shop美区市场头部卖家以及亚马逊头部卖家也为定向邀约对象。TikTok Shop墨西哥站于1月13日正式开放首批店铺和达人入驻权限，商家可上传商品、寄送样品；2月6日，上线达人带货功能，达人可通过视频挂购物车推广产品赚取佣金。面向C端的墨西哥TikTok Shop商城则会在2月13日正式上线。
TikTok Shop墨西哥站入驻条件与要求显示，商家需同时在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站有业务，且年销售额达到10万美金以上；品类方面，目前暂时不接受母婴、食品、保健品品类的商家入驻；发货方面，商家必须在墨西哥本地发货，以满足墨西哥市场对于本地化服务和快速物流的高需求；另外，入驻商家需要准备企业营业执照、法人证件、唯一手机号和邮箱、其他电商平台的店铺后台截图、墨西哥本地的发货和退货仓联系信息等资料。
这不是TikTok Shop第一次传出上线墨西哥的消息。早在2024年4月底开始，TikTok Shop进行了小范围的墨西哥站全闭环小店业务测试，并预计于6月进军墨西哥，但由于TikTok在美国受到审查而被推迟。
拉美首站为什么是墨西哥？TikTok的用户规模是TikTok Shop开展业务的基础，截至2024年7月，TikTok受众数量前五名分别是印度尼西亚、美国、巴西、墨西哥和越南。巴西和墨西哥之外，其余地区早已成为TikTok Shop的重点布局区域，如今上线墨西哥，意味着TikTok Shop终于盯上了拉美这块肥肉。
宏观来看，据Mordor Intelligence数据显示，2024年墨西哥电子商务市场规模估计为289.5亿美元，预计到2029年将达到539.7亿美元，在预测期间（2024-2029年）以13.27%的复合年增长率增长。
墨西哥作为拉美第二大经济体，拥有庞大的消费市场和活跃的社交媒体用户群体，为TikTok Shop提供了广阔的发展空间。
或许正是因此，TikTok选择在墨西哥这片充满活力的土地上，再次拉开其拉美市场扩张的序幕。对于卖家而言，这不仅是一个新的销售渠道，也是一个深入了解和拓展拉美市场的契机。
在墨西哥流行的电商平台中，除了国际巨头美客多、亚马逊、沃尔玛外，还有本土较为知名的Liverpool、Coppel，以及来自中国的TEMU、速卖通以及SHEIN。其中中国平台进入墨西哥市场较晚，但增长迅猛、成绩喜人。
时至今日，各大电商平台仍在加注墨西哥市场。近段时间，亚马逊宣布在瓜达拉哈拉开设第二座物流中心，计划于今年投入运营，该物流中心规模相当于五个足球场，能够存储超过75万件商品。
另外据外媒报道，亚马逊云计算部门宣布计划在未来15年内向墨西哥投资50亿美元，进一步加强在该国的数据中心基础设施。
美客多同样不遑多让，2017年到2024年间在墨西哥市场累计投资超过77亿美元，用于建设配送中心、提升物流效率、拓展业务品类、探索新业务模式等。
“平台和商家们纷纷奔向墨西哥，海外仓更贵了。”某位不愿透露名字的卖家表示，2023年，SHEIN和TEMU进入墨西哥，墨西哥城仓库价格经历每月一涨；如今TikTok商家们涌入，仓储成本翻了1.5倍不止，靠谱的仓库，有钱都租不到。
对于卖家而言，现在的墨西哥正如同去年的美区，“达人只要寄品就能合作，入驻商家少”。
更重要的是，墨西哥地理位置得天独厚——北接美国、南连拉美，极大地方便了物流运输和供应链的整合。此外，墨西哥市场的消费习惯与美国高度契合，这为TikTok Shop快速进入并适应这一市场创造了有利条件。同时，墨西哥市场的成功经验也将为TikTok Shop进一步辐射拉美其他国家奠定基础。
正因为受北美消费文化及生态影响，拉美与北美电商市场最相似的地方在于“品类”。在拉美电商市场中热卖的品类，与北美市场的爆款重合度极高。亚马逊《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥站和巴西站的前20品类有85%—90%的重合。
根据视频商务数据分析公司Tabcut.com的统计数据，2024年TikTok Shop的全球GMV达到约326亿美元，其中，美国市场收入占比最高，达到约90亿美元。从商品类别来看，美容个护依然是TikTok Shop的营收顶梁柱。在美国市场，Top20的直播场次中，有14个都是美妆博主专场。
据FastMoss数据显示，1月，美国TikTok美妆个护商品总销量1106万+单，和上一周期相比变化了1024.02%。
这也意味着，在初期，中国美妆卖家可以“一键复用”其在北美市场拓展的经验，打开拉美这片机遇无限的蓝海市场。
值得一提的是，墨西哥的社交电商潜力正在快速释放，根据Adyen发布的《2024年墨西哥零售报告》，在过去一年中，有68%的墨西哥在线消费者曾在社媒平台上购物，社媒购物已成为墨西哥消费者，尤其是年轻一代最喜爱的网购方式之一。
此外，一些早于墨西哥布局的中国企业，或许能为TikTok Shop提供支持。极兔速递2021年进入墨西哥，截至2024年11月，已在墨西哥全境布局超1300个网点，并承包了SHEIN在墨西哥的全部本地订单与约60%的跨境订单，以及TEMU的大部分订单。另外，菜鸟、iMile等物流服务平台在墨西哥也都有布局。
业内人士分析称，目前来看，墨西哥是很多中小卖家进入拉美市场的首选，物流相对来说更便捷，方便对拉美市场不熟悉的商家“练手”。
市场火热预防踩坑至关重要虽说墨西哥市场是一片潜力巨大的沃土，无数卖家也在争先恐后去抢占市场，但墨西哥电商仍存在不少难点以及潜在的风险。
墨西哥国家税务总局（SAT）宣布，从1月1日起，通过快递从与墨西哥没有贸易协定的国家（包括中国）运送的商品将面临19%的关税；同样是自今年1月1日起，墨西哥所有通过跨境电商平台销售产品的企业也将被征收16%的增值税（VAT）。
税收新规直接加大了跨境电商出口墨西哥的商品成本，挤压卖家的利润空间。
另一方面，跨境物流清关难度大是许多卖家进入墨西哥市场时面临的一个严峻挑战，墨西哥海关管理体制存在一定的不足和漏洞，包括职权划分不清、监管机制不完善、法律法规缺失等问题，这导致墨西哥海关的清关效率低下，需要长时间的等待和复杂的审批程序。中国卖家在进入墨西哥市场时，应充分了解并遵守相关认证要求，确保产品顺利进入市场并获得消费者的认可，通过获得NOM、CE、FDA以及IMMEX等认证，更好地适应墨西哥市场，实现长期的贸易往来。
此外，在墨西哥，治安问题也让商家头疼，快递车辆被劫持或仓库被盗的事件时有发生，特别是在偏远或治安较差的地区，不得不让商家在安保方面进行较大投入或保持高度警惕。
对此，中国化妆品卖家要谨慎选品，优先尝试价格低、售后简单的品类，利用前90天免佣金政策，评估业务可行性；第二，与墨西哥当地MCN机构合作，降低内容创作的失误率；第三，提前做好合规工作，避免清关时出现阻碍。
本土化能力才是跨境出海的终极壁垒。TikTok Shop进入墨西哥市场，初期或许能获取大量流量，但能否实现长期稳健发展，关键在于是否深入了解当地消费习惯、优化供应链体系以及严格遵守当地规则。
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