一、我们“能赚到钱”的前提是什么？
1）能给别人提供价值，帮别人解决问题。哪怕是在公司上班，也是因为你能为公司解决某些问题、提供某些帮助，所以才能拿到工资。
2）有人乐意为你付费。如果你给别人提供了帮助，但是对方没有付费能力，或者根本不想为此付费，也没有用。
二、我们“赚钱的多少”取决于什么？
第一个维度：你能解决的问题，它的重要程度。
想提高单位时间内的收入水平，你就得能帮别人解决一个绝大部分人都无法解决、或者不愿意解决的问题。这样的问题才是致命的、重要性极高的。
第二个维度：客户的付费能力。
客户群体的付费能力非常重要，这关系到他们自己是否有能力付费解决问题。
第三个维度：你服务的程度和效果。
我们买一个东西背后的真正需求，就是希望有人能帮我们更好地解决问题。所以，一个人的资历越深、经验越丰富、能力越强，我们就愿意付更多的钱。因为这关系到结果的确定性。
第四个维度：市场的供需关系。
你的能力、经验、技术在市场上越稀缺，对你有需求的人越多，你就越吃香。
三、能“持续赚到钱”的前提是什么？
1）以顾问的方式给客户提供价值。
如果你去观察的话，会发现一家公司有90%的人是执行者，剩下那 10%像顾问。
顾问，就是不会做很多执行工作，更多把时间精力用在思考公司遇到的问题和未来发展上。
比如，公司的客户都遇到了什么问题？这些问题背后的根本因素是什么？然后围绕这些问题思考解决方案。
顾问这种角色是经验驱动的。
对经验驱动型的人来说，做的越久经验就越多，也更有解决问题的手感和思考方式；而执行者偏向于体力驱动，往往更容易被替代。
这就是为什么很多人明明有能力，但是到了35岁以上，就会觉得有点吃力的原因。
并不是因为你不行，而是因为职场的架构就是这样。
如果想持续获取收入，就必须要做出转变：从执行者转变成顾问。
因为能持续赚到钱的前提一定是你能以顾问的方式给客户提供价值，而不是以体力驱动的方式做一个打工人。
2）选择自己喜欢的细分领域。
我们根本不可能一辈子都追着“热钱”去不停的换行业、换赛道。
年轻，精力旺盛的时候可能还有快速学习的能力，但年纪越来越大，没有那么多精力的时候，就根本没有心力，能力和执行力去快速跳出一个行业，进入到另一个行业从0开始学习。
如果你喜欢自己做的事情，你注定会超越绝大部分人，哪怕你做的比别人晚，你也注定会超越他们。
所以，一定要选择一个自己喜欢的领域，开始搭建“顾问式”的个人事业。
四、怎样去搭建自己的个人事业呢？
首先，要找到你的个人事业定位是什么。
1）你有掌握哪些技能？
这个技能不是说你必须是专家，你只要会就可以，只要别周围人某些人懂就行。
在赚钱这件事上，不是说你必须要等到自己成为全国最牛的专家，才有资格开始赚钱，而是需要在实践中去打磨、去学习，从赚小钱开始，一步步深耕，最后才能成为行业的标杆。
2）你平时喜欢研究什么领域？
你会不由自主的被哪些事物吸引？你在不知不知觉中学会了哪个领域的知识？你能自觉的沉浸在哪个事情上，并且觉得身心愉悦？
你喜欢什么，就去做什么，这不是理想主义，而是“理性主义”，因为你喜欢，所以你才愿意花时间花精力去深耕研究，你才更有机会做的比其他人更好。
3）你达成过哪些个人目标？
个人目标，就是你花了一段时间投入，并且最终实现了的事情。
什么事情都可以，比如，你花三个月减了20斤、花一个月找到了对象……
这需要一些非常细腻的思考，你要在大脑中戴一个扫描仪，从上到下，从里到外，给自己做一次深层次的观测。
围绕这三个问题，你一定可以总结出：你能给别人提供哪些顾问类的价值。
然后，你需要开始尝试去为别人提供价值。
1）去解答别人的一些问题。
比如，我们学员中有专门帮人做职场转型咨询服务的伙伴，就帮助那些在职场迷茫、有瓶颈的人，去理清思路，找到对策；还有人对孕产期准妈妈的情绪困扰有一些经验和研究，可以解答孕妇的一些困惑；还有人喜欢研究怎么搭配服装、怎么养绿植、怎么好好度过姨妈期、怎么合理发疯，疏解情绪、怎么通过茶、舞蹈、音乐、礼物……等工具来疗愈自我。
这些产品，都是来源于自己平时喜欢研究哪些领域、过去积累的经验和知识、自己做成过的一些事情等等。
2）通过咨询、陪跑、陪伴等方式设计产品。
你可以根据自己的优势和自己提供服务的形态，来设计产品的服务形式。
比如有人可以用3个月时间陪伴你走出情感创伤；有人可以用1小时教你如何优化设计简历、通过面试；有人可以陪你6个月的时间，指导你如何减重；有人可以陪你1年时间，教你养花，设计一个完美的阳台；有人用 21 天时间陪伴督促大家坚持运动、坚持冥想……
最后，要通过包装营销、自媒体获客等方式进行盈利。
如何让更多人来购买自己的顾问式服务？
一个大前提就是：你要花一些时间，让更多人知道你是谁、你在做什么、你能帮别人达成什么目标？
以前做生意的人，大多靠沿街吆喝，现在做生意，要学会在“社交平台”上摆摊儿吆喝。
这个过程是持续精进的，而不是三天打鱼两天晒网，发一条内容，没有人理你，就直接放弃。
这跟在马路边卖糖葫芦，喊一嗓子没人买，就直接卷铺盖回家，是一个道理。
做个人事业的底层逻辑很简单，难的是日复一日的去坚持、去复盘、去优化。
