从心理学的角度，焦虑和兴奋有点像双胞胎，兴奋被扭曲之后，也就变成了焦虑。过去一年，合作伙伴大多经历了这样的过程。他们兴奋于再一次见证了历史，这样的兴奋在25年前和18年前，分别出现过两次。

兴奋之余，合作伙伴也多少都会有些“模型焦虑症”。于私，他们开始研究哪些职业将会被取代，哪些岗位再没有前途；于公，合作伙伴也担心跟不上这个高投入、高产出的时代，担心在AIGC生态中失去自己的位置。

“合作伙伴只有两种选择，All IN或者OUT，跟上时代，或者被时代抛弃。”IPF2024浪潮信息生态伙伴大会期间，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表达了他的想法。只不过，此时的浪潮信息，多少也会面临些挑战。

五年前的浪潮信息，希望构建专属于人工智能的生态体系。或者说，如浪潮信息这样的科技企业，首次开始跳出行业、商业、中小企业分销的市场思维，开始以人工智能这样的技术维度，对生态体系进行重构。

此后即是业内多熟知的“元脑生态”。浪潮信息开始驱策拿着“锤子”的左手伙伴（算法、芯片、数据服务商），去找到手握“钉子”的右手伙伴（咨询、ISV、集成商、分销商），并将AI算法融入行业应用。

再之后，就出现了两个“巧合”

2023年，浪潮信息分销业务同比增长40%，实现连续5年两位数增长。不知是否是巧合，正是在5年前，浪潮信息开始构建“元脑生态”体系。同样在2023年，浪潮信息AI价值型产品销售增长150%，实现连续三年倍数增长。不知是否是巧合，正是在三年前，浪潮信息升级元脑生态2.0，提出“智算合伙人”的生态主张，并发布了全新元脑生态平台AIStore。

但那是一个“小模型”时代。

10,000+

“小模型”时代的“元脑生态”，是以“一对一”项目式的合作模式，是以方案复制的推广模式，推动着人工智能的生态体系构建。至于效果，毛柏林说：“2023年，浪潮信息元脑生态伙伴，首次突破10000家，占比伙伴总数的1/3。”

但浪潮信息还感觉可以再踩油门。

2022年底，OpenAI发布ChatGPT，开启了人工智能的“大模型”时代。或者说，相比于关注“将算法融入方案”的“小模型”生态，相比于更多需要左手伙伴牵引的“小模型”生态，“大模型”生态更关注大模型的落地应用，更着重由右手伙伴牵引。

只不过，合作伙伴将面临更多挑战。

算力和算法玩家在不断进入市场，吃瓜群众可以等着看“潮水退去后,谁还穿着泳裤？”但合作伙伴等不起，多元算力和百模大战所衍生的系统兼容等副作用，困扰着合作伙伴，增加合作伙伴的交付成本。

另一方面，智能时代确实来的早了一些，多数企业的数据，仍处于离散的孤岛中，且没有完成数据治理，高质量的数据更是并不多。此外，“大材小用”也是个问题，即如何将“大模型”落地于“小场景”。合作伙伴在此过程中，需要识别出有数据支撑、有应用价值的应用场景，而且此后还要面临模型调优成本高、模型开发效率低、开发效果差等挑战。

“2024年，元脑生态将迎来一次重要升级，浪潮信息将发布‘四大变革’行动。”毛柏林所说的“四大变革”是，以EPAI驱动变革、加速行业AI化，深化分销价值转型，打造伙伴智能舱。

这其中细节不必赘述，但可记住“一个平台和两个凡是”。IPF2024期间，浪潮信息正式发布企业大模型开发平台“元脑企智”EPAI。总之，记住一句话就行。上述提到多元算力、多模算法、数据孤立、数据安全、开发成本高、调优成本高、开发效率低等技术方面的挑战，“元脑企智”EPAI都能解决，其将进一步降低大模型的落地成本。

“‘元脑企智’EPAI平台可以落地于用户，也可以落地于ISV、SI、分销商，甚至浪潮信息更欢迎EPAI平台落地于分销商。”毛柏林说的就是“元脑生态”重心“左移”，而且在此之前，浪潮信息已经开始实践。

“2022年，参加首届元脑论坛会议，我们就在讨论能否由华胄科技牵头，跑通‘左手’和‘右手’伙伴之间的合作，将‘元脑生态’在上海落地。”吴承东是华胄科技总经理。在此之前，这家公司已经开始布局多产品线营销，浪潮信息也开始执行“区域包干制”。

换句话说，分销商的业务模式在发生改变。业务模式从纵向的区域覆盖，延伸至横向的细分行业市场拓展。这也为“元脑生态”落地奠定了基础，由“一对一”的合作模式，推进为网状的生态模式。

至于效果，吴承东说：“华胄科技走出一条分销转型之路。”当然，随着“元脑企智”EPAI平台落地于分销商，此模式更增加了“平台+工具”的支撑，项目成本还将大幅下降，模式效率也将大幅提升。

更进一步，就是“两个凡是”。

凡是涉及“地市市场”的计划，调子就要高一些。

例如，浪潮信息希望联合300家区域ISP（区域头部集成商）伙伴，打造“区域ISP联盟”，并希望帮助伙伴实现业绩同比增长100%以上。

再例如，分销市场的“三大引擎”中，以“AI+地市”引擎为驱动，希望帮助伙伴达成60%的增长率，这一数字也明显高于“AI+分销”和“AI+中小企业”两个引擎。

另一方面，凡是伙伴政策，都会涉及AI。浪潮信息在产品技术方面，强调“一切计算皆AI”，在伙伴政策方面，强调“一切政策皆AI”。

例如，推出“EPAI种子计划”、打造“区域ISP联盟”、打造“AI方案联盟”，开放“EPAI能力Lab”，以及分销业务的三大引擎——“AI+地市”、“AI+分销”、“AI+中小企业”。

不仅如此。

浪潮信息的伙伴政策，还特别突出了“以快打慢”。传统分销商只喜欢规模化、标准化的产品，但“元脑生态”正在帮助合作伙伴看见细分行业中的AI场景应用，分销商也必须学会满足用户的个性化需求。

“通常AI服务器价格超百万，但浪潮信息的合作伙伴已经开始‘定制化备货’。”毛柏林说的是“备货”，而不是“压货”。因为在没有看到应用场景，没有看到项目之前，没有分销商敢压这样既个性化又价格不菲的货。

但如上所述，分销商开始“平台+工具”为支撑，联接左右手伙伴，开始帮助左右手伙伴切入项目前端，这也使其有底气进行“定制化备货”，以加快项目推进速度。

除此之外，浪潮信息还将为合作伙伴提供“1+1”供应保障。在此之前，得益于浪潮信息赖以成名的JDM模式，其一直执行“3+1”供应保障，即在下单之后的3周内，完成产品的备料生产，1周之内发货到合作伙伴的仓库。

而在2024年，浪潮信息将进一步完成供应链流程优化，执行“1+1”供应保障——1周之内，完成备货生产，1周之内完成物流发货。

当然，这还不是最重要的“定心丸”。最后，毛柏林强调“浪潮信息不做集成。10亿元的项目，浪潮信息不做集成，100亿元的项目也不做集成。”