引子

（本故事纯属虚构，但故事情节并无虚构。）

SD-WAN开启了网络的“上帝视角”，视频会议可以独享“高速公路”；企业跨区域多分支的互联，也可以根据应用需求分别选路，关键业务充满“安全感”。

PART/1 打岔

“考勤系统与什么关联？”大壮追问了一句。

“考勤与门禁关联、考勤与餐补关联，考勤与车牌关联。”坐在上海办公室的响姐放慢语速，又重复了一遍。只不过，她的声音已经顶破天花板。

“门禁、餐补，还要关联什么系统？”大壮竖起了耳朵，但还是没听清。

“考勤与门禁、考勤、车牌系统关联。”泄了气的响姐，把遥控器往会议桌上一扔。她感觉北京的大壮，就像《夏洛特烦恼》”里的“打岔大爷”，总是在重复问“马什么梅？什么冬梅？马冬什么？”

PART/2 就差一哆嗦

响姐是公司的销冠。

时至年底，销冠也有业绩压力。但响姐感觉现在跟踪的项目，已经有了眉目。预算1100万元的“一脸通”智慧园区，需要规划设计人脸考勤、人脸消费、人脸门禁、智慧停车、人脸通道、智慧访客等应用系统。

现在就差最后一哆嗦。

但这最后一哆嗦也并不容易。一周之后，用户希望拿到初步的设计方案，希望看到一些技术细节。例如，为什么要采用B/S开发架构，应用子系统间的数据如何融合打通，AI算法模型是否成熟？

PART/3 转圈圈

“预约视频会议，叫上北京的大壮和小美。”响姐看了一眼亮哥。亮哥是她现在的搭档，身为售前顾问，他的技术和视野绝对能镇住场子。但对于数据挖掘和AI算法等底层技术，响姐还是想拉上北京总部的专家——大壮和小美。

这就回到开篇的一幕。

会议进行的并不顺利。大壮一直在打岔、响姐一直在重复、小美一直在侧耳、亮哥一直在捏着咖啡杯。视频会议的画面也一直在配合着她（他）们的表情包，一脸无辜地“转圈圈”——简单的客户需求，就是说不明白。

PART/4 谁的问题？

一气之下，响姐挂断了稀碎的会议；一气之下，响姐闯进了IT部门；一气之下，响姐要求Mike现在、立刻、马上就更换设备。

“这并不是电脑或会议设备问题，大家不止一次反映过类似的问题。”IT主管Mike很无奈，也很耐心。他拿起马克笔，在白板上画起草图。“影响视频会议质量的因素很多，现在基本定位是网络不稳定，引起的画面抖动、卡顿，数据丢包、重传。”

“不过，公司已经在进行网络架构升级，准备部署Fortinet的SD-WAN解决方案。”看响姐似懂非懂，Mike就把她拉到窗户边，指着楼下陆家嘴的路网和车流：“看，现在世纪大道基本处于饱和状态，如果从世纪大道去迪士尼，肯定是会堵车。绕行旁边平行的东方路，虽有红绿灯，但一路畅通。”

PART/5 不仅是“地图导航”

“这跟我有什么关系？”

响姐向来单刀直入，“视频会议别总是‘转圈圈’就行。”

“你有压力，我也有压力。公司要求IT部门降本增效，我不可能为了视频会议，再申请一条MPLS专线。”话锋一转，Mike接着说：“但也不是没有办法解决。”

Mike说的“办法”就是SD-WAN。

简单解释：就像城市汽车保有量从200万辆，猛增至850万辆，必然会增加交通压力。数据量大幅度增长，大流量的业务上云，也将导致网络拥塞和卡顿，关键业务高品质体验就难以得到保障。“而SD-WAN是一种用于管理和优化广域网连接的网络技术，它可以根据现网情况和配置策略，自主选择最优路径。”Mike说。

PART/6 独享“高速公路”

此时的Mike又拿出手机，打开百度地图，进一步解释说：“SD-WAN的作用既是‘地图导航’，也像是交通规划系统，它可以在高速公路中，单独区分出的快车道、慢车道，或者在城市道路中，单独区分出公交车专用车道，在奥运会等重大赛事期间，区分出运动员用车道。”

“而且SD-WAN具有天然的应用属性，”Mike继续说：“它可以完成更细颗粒度的管理、调度、识别，可以让OA、ERP、CRM等不同应用跑在最合适的线路上。至于是，选择Internet还是MPLS VPN，完全可以根据业务需要。例如，视频会议就可以独享‘高速公路’。”

“你不去做销售，真是屈才了。”

显然，独享“高速公路”让响姐很感兴趣。“别影响了我的项目进度就行。”响姐灿烂一笑，多余的话一句没有。

PART/7 解决

这样的担心显然是多余的。

经过几天的赶工，SD-WAN解决方案顺利完成部署。Fortinet高级安全顾问也参加了项目交付验收会。他简单明了、声情并茂地介绍了SD-WAN：

“SD-WAN经常被我们称为‘Save Dollars（省钱）-WAN’。根据测算，同比例带宽情况下，SD-WAN相较MPLS，每年至少可节省30%的成本投资。而且SD-WAN部署简单，运维简单，你可以边喝咖啡，边指挥‘交通’。”

Fortinet高级安全顾问先是列举了一组数据，接着他又说：“其次，会议卡顿问题也能够得以彻底解决，通过Fortinet的FEC前向纠错技术，可确保视频会议的流畅性。而且Fortinet SD-WAN可以实现基于链路质量的自动切换。当一条链路出现问题时，自动快速切换到另一条链路，从而保证网络访问的流畅和稳定性。”

“此外，Fortinet一直坚信，一流的安全能力是SD-WAN 解决方案的必要条件。Fortinet安全SD-WAN方案的安全服务，包括FortiGuard AI/ML安全威胁情报、FortiGuard安全评级服务、0-Day检测（高级威胁防御）等。将网络与安全无缝连接，可为企业提供一加一大于二的服务。”

在胸有成竹的讲解完Fortinet安全SD-WAN项目后，安全专家又微微一笑开口到：“之前也了解到贵司在谈智慧园区项目，Fortinet连续四年入围Gartner SD-WAN领导者象限，解决方案也可以应用于智慧园区。”

看来专家就是专家，Fortinet专家又看到了业务机会。“SD-WAN控制器可以对园区所有企业的网络进行统一调度，提高宽带利用率。所有企业数据也可以采用加密传输，连接Internet或使用云业务。在网络环境日益复杂的今天，Fortinet致力于为您提供简单易用的网络安全解决方案。希望有机会在贵司的智慧园区设计中，也能加入Fortinet的SD-WAN解决方案！

其实，刚刚文中提到的场景，也被Fortinet实际演绎了出来：有一种尴尬，叫做画面静止了…… 请看VCR：