人到底是应该发挥自己的长板,还是提升自己的短板,这是一个问题。
我有一个朋友,是一家互联网公司的老板,目前主要是提供短视频代运营的服务。
他是公司最大的销售,最擅长的就是面谈,因为他是做会议营销出身的,面谈有优势。
他们公司不是很会做流量,但每来一个潜在客户,他都会千方百计约面谈,不管是去对方公司,还是邀约来自己公司。
我跟他一起谈过客户,所以感受过他的风格,现场能够把效果吹的非常牛逼,如果客户不是很内行,基本都会被吸引。
他也尝试过线上营销,比如短视频获客、直播获客、百度获客,但做的一般般。
所以他珍惜每一个咨询,通过面谈的方式提升成单率。
相对比而言,其实我是不喜欢面谈的,我喜欢的还是线上沟通的方式。
我的性格蛮奇怪,我不抗拒应酬,也有能力应酬,只是我内心并不喜欢应酬。
这个应该跟我的成长经历有关,独生子女,从小一个人玩,性格偏内向,加上不会喝酒,应酬对我来说就是一种“折磨”。
以前我在咨询公司的时候,因为也是公司总监,需要跟客户应酬,所以各种场面也都经历过。
所以我说我不是不能,只是不喜欢而已。创业我选择了互联网营销,所有的客户都是从线上获得。
我们的客户来自于全国各地,早期北上广的客户比较多,也不需要任何的应酬。
如果有朋友邀请去聚会,其实我内心是抗拒的,这种抗拒还是源于自己的性格。
相比于我这位喜欢面谈的朋友而言,我现在做的也是把自己的优势发挥到极致。
我的优势是战略明确思路清晰,我通过“公域获客+私域运营”的模式开发客户。
我们擅长公域运营,比如能够从短视频获得大量的潜在客户添加微信。
我们擅长私域运营,我有微信号矩阵,通过私域朋友圈、社群、公众号、视频号、直播的运营,持续的建立客户对我们的信任度。
最后客户都是自己找上门的,这么多年,我们所有的客户几乎都是自己找来的,从来没做过电话营销,也没做过陌生拜访。
我有能力批量的生产各种形式的内容,有能力把流量营销和内容营销做的非常专业。
所以现在我并没有去弥补自己的短板,而是选择把自己的优势发挥到极致。
如果我是一个喜欢应酬的人,如果我也到处去混圈子拜访各路豪杰,我相信自己的事业会干的更好。
只是我选择了把自己的长板放大,至于自己的短板,只能说慢慢改善吧,这个年纪也没必要强求了。
未来我会选择更多的往外拓,毕竟这些年我的能力已经强大了不少,能够给各行各业的人带去价值。
包括我对个人IP打造的领悟以及对短视频获客的掌握,都能够给大家带去好处,可以多去链接不同领域的人。
我和我朋友都是属于把自己的长板发挥到极致的人,这是我们选择的路,希望能够给你带来启发。