产品如何打开市场、找到试用客户?快速获得爆炸增长的实用策略

屋里涛说 2025-04-12 14:07:54

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如何更好地打开市场、获得用户?

如果说,获取免费流量和付费引流是开源的话,那么做好服务提高口碑就是节流。开源节流双管齐下,就能实现用户积累和拉新。打开直播市场,具体而言可以使用四种方法:

第一,通过短视频沉淀粉丝,令直播信息触达用户,对,这个是可以的。

第二个,提高直播间内容质量,通过提升时长率、留存率、互动率、涨粉率撬动公域流量,现在几乎没有公域流量了。

我跟大家讲一下直播的核心要素是什么?人均在线时长。为什么呢?你就只抓这一点就可以了,你只要做好这一点,其他都不是问题。为什么呢?我给你举例,

你想卖出一罐化妆品,你需要讲解几分钟,他才会上钩。你想要卖出一堂课,你需要讲解几分钟,他才会上钩。

也就是说只要他在你直播间停留的时间足够长,理论上你有可能把一切都卖给他,对吧?所以说人均停留时长是核心,是唯一函数。明白吗?有了这个,其他叫应有尽有。知道吗?这是第二个。

第三个,通过合理的付费广告获取商域流量,快速获取流量的同时撬动自然流量。这个就不要想自然流量了,好不好?

你短视频做得不好,你就不会有自然流量。你就接受所有流量都是用来买的,都是买来的这个逻辑。你就秉承着只要投不死就往死里投的这个理念,然后拼命的买量。

买量,它是最能够验证你到底能不能打、你到底行不行的衡量标准。什么意思呢?你买来的量它是增量,大部分是增量,增量就不存在什么呢?不存在你发一条朋友圈,然后你拉来了一群七大姑八大姨,甚至是你爸妈给你下单,买了给你面子对吧?不存在这个关系。

用增量,你就能够测出来你到底讲的东西牛不牛逼?他能不能为你下单?

这里有一个什么思路呢?

比如说我直播卖货的时候,我是每半个小时推一下我的星球对吧?我旁边开着一个飞书妙记,记录我今天讲的所有的内容对不对?

然后我现在开始推我的星球。好,我现在开始讲了,我说大家可以去买我的星球。好,那我就会看见 10:36 前后,有 7 个人下单。那我通过妙飞书妙记,我就能找到我这一段时间说了什么,为什么那么多人下单,对吧?然后我就把这一段单独拿出来,我下次就反复地说。

如说过一会 11 点,我又推我的星球,然后推了 10 分钟,没有一个人买,那就是说明这一段内容不太好,明天可以把这段内容剔掉。然后就这样,你逐渐就能迭代出一套非常好用的一个话术,最多不要超过半个小时。

以后你们直播带货和我们现在的直播不一样,我们现在是一种交流的形式,而你们带货就一定是 30 分钟、甚至 10 分钟的内容反复地讲、不停地讲。你就默认进来的每一个人都是新的。

就是你第一天买 2000 块的量,然后看看能不能跑正?跑不正,第二天再给你自己 2000 的机会,看看自己能不能跑得正?这个就能测你到底能不能打,如果每天 2000 块打不动,连着三天都打不动,你自己不是这块料,好不好?

作者:生财有术杨涛,

那第二个是什么呢?第二个是你自己已经跑出来了,能够卖了,接下来你要让你的团队上,你要招人上。你招人上,能不能跑出来,也是同样的逻辑,买量给量,然后测,行就留下,不行就走,就这么简单。

第三个是什么呢?第三个我给你讲一下,是什么逻辑呢?

第四,做好服务,实现二次消费和拉新,使用户积累呈正净增。做好服务是肯定的。为什么呢?我跟大家讲一下,这个这个底层逻辑是什么?

现在的消费者被养刁了,他们的口味被养刁了。为什么呢?大家有没有发现自己现在已经很难看完一个完整的视频了,我们需要更多的东西来刺激自己,以前还有可能会有耐心看。

你会发现 2020 年的视频平均质量跟现在比都是天差地别,你知道吗?然后你会发现 2021 年初的那些主播,快手主播、抖音主播,他们在淘宝主播面前就会被打出翔来那种,就是不堪一击那种。但是现在她们就越来越专业了,所有的设备、所有的话术都非常的专业,有没有?

这就是因为消费者的口味被养刁了,但是本质上是因为这些从业人员在内卷,然后把这些消费者对内容、对直播、对表现力、对镜头感的要求给拉高了,所以做好服务是一直都要的。

服务,你其实可以总结为什么呢?人无我有,人有我优,人优我秀。那总结一下再给你两个词:就是差异化和辨识度,一定要有辨识度。

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我是杨涛,十八年互联网人,持续创业者。