李佳琦“翻车事件”引发花西子佣金疑云还未结束，广东丰丝“头部主播要求佣金80%”的言论又一次刷爆了网络。

微博认证账号“丰丝”的丰丝官方微博分别在2023年9月28日和10月4日发布了几乎相同的微博，称“李佳琦说得没有错，国货确实挺难的，但难的不是花西子，而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们。”

丰丝爆料称，国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，如果出得低，那位置就给别人了。

按照丰丝的说法，除掉物流费、包装费、人工成本，留给产品成本不能超过10%，简直超乎丰丝的想象。

据媒体报道，有美妆直播电商从业者告诉记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等均是不实谣言。

此外，丰丝还称大主播搞价格垄断：品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》，要求品牌方给其他所有渠道的卖价不能超过直播间，包括但不限于其它直播间、实体店、网店。

基于此，丰丝认为，如果品牌真的没有预算去支付网红们的营销费、主播们的坑位费和高抽佣，不找网红打广告不进直播间只有一个结果：雪藏闺中，无人问津。

对于最低价，2021年双11期间，有消费者投诉，在巴黎欧莱雅自营直播间购买的一款产品低于李佳琦、薇娅直播间的价格，打破了两位头部主播当时声称的“最低价”，随后，李佳琦和薇娅先后对巴黎欧莱雅强硬喊话，要求“暂停合作”“24小时给出合理的解决方案”“品牌未解决，直播间将补偿”。最后，在两位主播的“24小时通牒”的最后几分钟，品牌方发布通告，表示将以提供优惠券及会员的形式补偿10月20日在李佳琦和薇娅直播购买相关产品的用户。

丰丝还吐槽称，商业的本质是让企业们凭技术、凭品质、凭能力充分竞争，优胜劣汰。但是现在，头部主播们靠着市场支配地位轻而易举地虹吸了社会上绝大部分的财富。

消费者根本不可能买到实惠，只是不得不在头部主播这里买货。但这些对于商家、对于消费者百害而无一利，对国家、对人民、对商业的推动毫无贡献，他们是阻碍市场经济可持续发展的毒瘤。

最后，丰丝认为大主播质疑消费者“这么多年工资涨没涨?有没有努力工作？”毫无道理，“你把光明大道都给挡住了，我们的努力谁能看见？”

截至发稿，丰丝2.8万粉丝的微博转发上述内容的2条微博合计1.59万、评论7886个、点赞10.2万个。

在清扬君看来，店大欺主、客大欺店是亘古不变的真理，在互联网时代更加凸显。丰丝的吐槽有一定的道理，李佳琦等大主播要求的高佣金加速了品牌方恶性竞争，尤其是一些白牌（没有形成品牌、只是商标的产品）为了生存，偷工减料，用高佣金吸引大主播带货，让李佳琦等大主播在卖方市场拥有了越来越大的话语权，变相扰乱了市场秩序，破坏了公平正义。但另一方面，也说明丰丝的营销做的并不好。自己卖不好，也不能全怪大主播。更何况，丰丝也没有很多研发积累，产品科技含量不高，消费者心动和复购的动力不足。