营销技巧：你是真的没有客户吗，还是没有能够顺利成交客户的技能
有一位销售员跟我抱怨说，他没有客户，所以这是导致他业绩不好的重要原因。听完他的话后，我笑了笑，问道，你真的确定，是因为你没有客户才导致业绩不好的吗？他回复说，是的。接着我继续问，你到底是缺客户，还是缺技能，假如说，给到你客户资源，那你能搞定吗，你能把这些客户都顺利成交吗？他陷入了沉思。
这是几个灵魂拷问，销售员业绩不佳可能是多种因素造成的，在很多人看来，缺客户确实是一个非常好的挡箭牌，因为没有客户嘛，所以，业绩不好，是情有可原的，假如我能够像别人那样，有源源不断的客户源，业绩自然就能像别人那样，经久不衰了。
事情真的就这么简单吗，人家业绩好，就仅仅是因为有客户这么简单吗，换句话说，假如给了你客户资源，请问你都能搞定，都能成交吗？
说真的，如果仅仅只是因为没有客户资源这个原因，那倒是很好办，现如今的社会，要想搞到客户信息、客户资源，还真不是什么难的事情，如果你想要客户，花钱就能解决的事情，只要你花了钱，对方就能按照你的要求，给到你想要的客户信息资源，你去对接就行。
但是，我想要说的是，如果真的给到你足够多的客户信息资源，请问你能不能都能确保能顺利成交？
其实，业绩不佳，不仅仅是因为缺乏客户那么简单，是因为有多种因素导致的，其中，缺乏客户、缺乏搞定客户的技巧，是两个非常重要的原因。
因为市场定位不明确，导致找不准目标客户，瞎转悠，结果一事无成，或者是目标客户过于狭窄，导致符合要求的客户数量有限，同时缺乏有效的市场推广策略，也会导致客户来源不足。
除了这个因素以外，还会因为技能不足导致业绩不够，即便是有了客户资源，你掌控不了，搞不定客户，那给你再多的客户，又能有啥用处。
比方说，缺乏足够的沟通技巧，你一说话，客户就不愿意听，请问你说再多，有意义吗，所以说，销售员需要具备足够的沟通能力，能够清晰地、明确地传达产品信息和你能够传达的解决方案内容，那你就是王者。
比方说，缺乏信任关系的建立，建立信任是销售成功的关键，没有信任，没办法成交，这是大家都能明白的道理。
比方说，售后服务不到位，也会导致客户的满意度和体验感受，销售员需要通过诚信、专业、负责任的态度来赢得客户的信任。
此外，还会有产品质量问题、价格问题、售后服务不到位等等，客户自身原因等方面，也有可能会影响客户购买决策。客户原因不到位，可能会影响客户的购买意愿。
这样看来，真的不是缺客户这么简单，真的是缺乏搞定客户的技能所致，大家想想看，当你的医术足够强大的时候，请问你还会缺病人吗，当你的学校师资力量足够强大的时候，你还会缺乏生源吗？
销售员业绩不佳可能是因为多种因素所致，不能简单地认为是缺乏客户这么简单，为了提升业绩，你还需要在营销策略、情感链接、建立信任关系、加强销售技巧等多方面加强学习和提升，采取有针对性的举措，这样，才能提升自己的业绩，吸引到更多的客户。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
