外贸新人的烦恼，你是否也正在经历？刚入职新公司，一切从零开始，努力却看不到成果，老板的压力，低薪的困扰，这仿佛是一个无解的难题。

一位外贸小伙伴咨询：

是这样，这个公司之前一直在B2C平台卖，刚好要在国际站尝试B2B，开了个店，又刚好招到我这个新手菜鸟。所以现在一切都是新新的，我每天投RFQ，在FB发消息，发邮件，几乎没有有意向的客户回我。然后老板看我这么久没动静有点急了，希望我这个月开一单，我是真的不知道咋办呀。领英买的号和ins号都被封了，现在天天就是看着一堆已读不回的消息很烦，关键是工资还低，啊啊啊啊！

不要直接辞职！！！

Mike认为，“在其位，谋其事”，老板花钱请你来为公司创造价值，渴望快点儿得到结果是无可厚非的，想要在任何一家公司做下去，最主要的就是完成公司分配的任务，而当你认为老板给到自己无法完成的指标时，总不能每次都选择辞职吧，这时候，提高自身业务能力才是解决问题的关键啊。

我的意思是，既然已经入职了这家公司，那就得好好干，更何况当下这个公司还舍得花钱投平台为外贸业务员提供资源支持，这本就是非常难得的，能够大大减轻外贸新人的拓客压力。

就当下的公司而言，从你的表述中可以看到还是有询盘的，既然有询盘和意向客户，那就去用心跟进就好了，你称压根儿就没客户愿意搭理你，排除假询盘、垃圾/钓鱼询盘以外，这样的结果在很大程度上同你当下的跟进客户能力有关系，当你展现出的内容让买家觉得没什么价值时，得不到回复亦在情理之中。

你去其他地方不是也一样要工作？老板还是会下达各种工作指标。对于毫无业务经验的你，去哪儿工作都不会太轻松。

无论去哪里工作，无论是留在这里还是跳槽到其他公司，其实最重要的还是业务能力，尤其是谈判跟进能力，只有提高了谈判跟进能力，才能够转化更多订单，否则去哪里都是一样的结果，就算公司给你提供再多的资源也是被浪费掉。

尤其是你提到的收入问题，这在很大程度上是与你的业务能力挂钩的。如果你的业务能力已经很强，能够为企业创造巨大价值，这时候你去同公司谈薪资要求是绝对没有问题的。可当下的问题在于你没有多少业务能力，创造不出多少价值，却还想要求高工资，这本身就是不合理的，换作你是老板你也不可能同意的。

之前我也分享过这方面的内容（详参：“产品ok，薪资优厚”：外贸新人入职“破大防”，直言后悔！），在什么都不懂的情况下，工作前期主要还是着重观察哪家公司能够提供更多的资源支持，以及能够学到更多的东西，以及职场晋升空间等等。

工作初期，不要过分在意薪资水平，如果工资很高却没什么资源，也学不到什么东西，长时间开不出的订单，最后还是要滚蛋。相比之下，有资源支持且能学到东西的公司，对于外贸新人来说反而异常珍贵。

退一万步讲，并不是在每个公司都有这样的练手机会的。就算你在这家公司一个月之内没有出单，老板如果看到你的努力和成长，也许会考虑留下你。即便把你辞退掉，至少在这个过程中你也是依靠公司提供的平台资源在磨练自己，并没有白白耗费掉，总比现在直接辞职要划算得多。

此外，不要总是吐槽公司动不动就辞退谁，一般情况下企业辞退的大多是没什么价值的员工，有价值或价值高的员工都是企业的聚宝盆，捧着供着还来不及，哪会随便辞掉。任何企业招聘员工都是为了创造价值，而不是培养谁。你没价值，不辞退你辞退谁？

归根结底，提高自身业务能力（创造价值的能力）（尤其是拓客能力和谈判能力，前者增量，后者转化），提高自身职场价值，才是解决一切问题的关键，才是赚钱的关键。

如何在试用期快速出单呢？关于这点，其实公众号早就写过了，详参：外贸小白，入职三个月无单，慌得一批

需要额外提醒的是，除了公司提供的资源外，自己也要积极利用其他，可以接触到的资源去拓客，增加自己的出单机会，比如领英 LinkedIn 这个平台就是非常不错的选择，能够在快速出单上给到外贸新人很大的助力。详参：领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘

外贸之路虽充满艰辛，但只要我们不断提升自己，未来必充满无限可能。希望这篇文章能给身处外贸行业的你带来一些启示和力量。如果你觉得有收获，别忘了分享给身边的外贸小伙伴。