「今年太难了....」外贸10年,我考虑转行了!

文翰外贸 2024-07-07 07:56:31

前些日子,一个工作了10年之久的老外贸加上Mike微信,讲「外贸行业赚钱太难了,考虑转行了」。

赚钱的确是成年人最该考虑的问题,但外贸这个行业,其实没有那么复杂,同其他绝大多数行业一样,能力决定结果。

简单讲,外贸这个行业,「很容易赚到钱,也很难赚到钱」。

如果你认为这是一句废话,请接着往下看。

说在外贸行业容易赚到钱,是因为这个行业「机会无限」,哪怕是刚起步的新公司,只要业务人员的能力足够,一样能够拉到很多客户,接到很多订单,赚到很多钱;

说在外贸行业很难赚到钱,是因为这个行业「对从业者综合业务能力要求极高」,如果认知与能力匮乏,还是赚不到钱。

关于这一点,此前其实是有分享过的,详参:外贸并不高级或神秘,但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业!

01

具体怎么个事儿呢?

前些日子,一个在外贸行业工作了十年的读者,突然加上Mike微信,讲「你好,Mike,我是一个工作了十年的老外贸,目前正在纠结要不要转行,想着或许能从你这里找到答案」。

这一言辞让我深感错愕,忙问是什么原因。

她说:「现在外贸行业不温不火,感觉能赚到钱,但是赚大钱是很难的。尤其是今年,几乎没怎么赚钱。」

「你是不是开发的客户不够多,转化订单不够多呢?」我接着问。

她说:「其实我每天都在加班工作,就差累得上医院了 。客户聊的真不少,但是订单确实没有多少,感觉这个行业已经到达瓶颈了,没有什么发展了。」

我说:「你有没有想过,也许是你的谈判转化能力存在问题?」

她又说:「我也是个老外贸了,在这方面应该不会太差吧?」

我说:「时间不是衡量能力水平的标准,结果才是。如果这些年只是在重复陈旧的思维和方法,根本谈不上成长,时间这个buff也就失效了。」

她沉默了,直到今天也没有再回复消息,不知道是被我的话戳了心窝子难受了,还是生气了。

02

想必每一个外贸人身边,都不乏那种「工作非常努力,却赚不到什么钱」的外贸朋友,他们时不时都要找你吐槽一番,讲的大多是大环境太差,行业太卷,诸如此类。而你又不好意思讲自己的业务做得有多好,生怕戳了他们的心窝子。

社会就是这样的,好人难当。即便你告诉他们,自己有多赚钱,他们也未必相信,因为大多数人是很难接受或相信超出自己认知与能力范围的事情的。就像当初「王健林的小目标」,被一众人口诛笔伐「真TM装」,但回归现实,对于人家这种大佬级别的人来说,赚那点钱真的稀松平常。

做课这些年,我没少戳学员的心窝子,总是直截了当地指出他们身上的各种问题,有的人会生气一言不发,有的人出言反击,有的人则虚心接受。

不同人身上的不同反应也是由当下的认知决定的。

当然,「态度决定一切」,这些人这些年的成长也是不一样的,收获的果实自然不同。很多人已经创业致富(“创业5年,盈利800万”!我劝你,别做外贸了!),很多人还在职场打拼。

03

大多数「赚不到钱的人」是什么样的状态呢?

他们习惯性抱怨赚不到钱,总是抱怨这、抱怨那,却从来不在自身找问题。我理解这种感受,曾经的我也是如此,后来的我觉悟了,开始赚钱了。

保持「习惯性抱怨」状态的人,真的很难赚到钱,这类人永远也抓不到核心问题,他不明白或不愿承认,做不好、赚不到钱,不是因为环境太差、行业太卷,而是因为自己的认知与能力不足。

其实仔细想想,哪有不卷的行业呀?除非是过于冷门,没几个人做或高尖端技术产品,别人没有办法复刻。看看同事或同行,为什么别人可以做好呢?

失败者最喜欢干的一件事儿,就是同那些同样没有做好这件事儿的人一起吐槽。大家惺惺相惜,都让对方觉得自己是生不逢时,怀才不遇,如此,大家心里都痛快了,但于现实却毫无益处。

永远不要与弱者抱团取暖,否则你将变得更弱。要习惯与强者追逐,不断提升自我认知与能力,才能得到更好的结果。

04

无论做什么,但凡一个人想要成事儿,最重要的一点就是要活得真实。换句话讲,「别骗自己,别自己哄自己玩儿」,你得承认自己的无知,「面对现实和自我,是成事儿的第一步」。

如果你整天活在自己编织的梦里面,时间久了连自己都觉得那是真的,而后永远也走不出来了,也就是我平时常讲的「假迷茫」,自己觉得自己很努力,总是在自我感动,其实一切只是幻象罢了。

「成事儿=正确的方向+正确的方法+坚持下去」

「选择大于努力」,方向、方法不对,你就算天天熬夜加班,把自己熬吐血了都没用。你变优秀了,针对目标行业的认知与能力提高了,一切只会越来越好。

「你,才是一切问题的根源」!

05

「每个人当下的认知与能力水平,就是这个人当下赚钱速度与幅度的天花板」。赚不到更多钱时,说明你的认知与能力限制了你的成长和结果。这时候唯一要做的就是通过学习打破这种限制。

如果你刚刚加入这个行业,不知道该做什么、不知道该怎么做才能够赚到大钱;又或者你已经在这个行业很多年了,依然不具备赚大钱的能力;又或者你长期给贸易公司代加工供货,只能吃利润里的「剩菜残渣」艰难存活,也渴望开发海外直客赚大钱,是时候考虑一下我的课程了。

很多人仇视「知识付费」,统一归类为「割韭菜」。但没用的东西才是割韭菜,能帮你赚大钱的东西还要说割韭菜,那只能说明你是白嫖党,又想得到更多,又不想付出一点。

看到别人赚钱,你的第一反应该是「他是如何做到的,我也要学到」,而不是无差别吐槽,否则脑袋真的是有点不大灵光了,这辈子大概率不会有什么大的突破了,也就是我此前讲的「断根式成长」。

你认为我在营销课程,但我切实帮助了很多学员发家致富。比如:

对你而言,这又何尝不是你改变人生轨迹的一次机会吗?

很多人说我的课程贵,其实我很理解,不经思索的情况下,谁看都会觉得贵。但是:

Ⅰ从成本上讲,这点儿费用真的不值一提,就拿平台做比较吧,你做平台一个基础账户都要三万多块了,而且基础账户没有一点儿作用,比如某里平台,你需要持续大量的砸钱,现在主流就是p4p,rfq和顶展这些,不砸钱是不可能有流量和询盘的,抛开天价成本不讲,询盘质量也还是个未知数。

Ⅱ从价值上讲,购买课程,是投资赚钱能力。你接一个像样的订单,这点儿钱就回来了,何况能力是能够在未来让你持续「无限、翻倍复利」的工具。

「选择大于努力」,用一把生锈的斧头砍树,同用电锯、伐木机砍树,结果自然不可同日而语。舍得投资大脑,才能突破当下认知与能力水平的束缚,抓住更多机会,赚到更多钱。

行动起来,才会有结果。

0 阅读:0

文翰外贸

简介:感谢大家的关注