如今新卖家进入，比三五年前进入亚马逊更重要的是清楚自己的优势劣势是什么，可以通过SWOT分析的方式，清晰的定位自己到底是属于什么样的卖家。然后根据自己的卖家定位情况，找到自己适合的差异竞争策略；

要把自己的品牌进行定位，到底是低端品牌、中端品牌还是高端品牌；

也要同时对市场进行定位，把我们的目标受众人群做消费者细分。

烨哥以17年电商经验，给新卖家一些小建议。认真看，也许某一点就会点醒你。

在产品定位上，我们要找出真正的有吸引力的产品，然后在整个产品上要做出成长性、增长性以及后期的战略价值；

在产品差异策略上，我们要围绕的产品的原料、工艺、外观、技术、使用功能、情感功能、场景需求以及情绪价值等。去做出跟竞品真正的差异化。

在销售渠道上，卖家进入新平台的时候一定要单点聚焦，单平台聚焦。选准亚马逊的某一个单独站点去做深耕和深挖，做出一定成绩以后再去复制其他站点；

接下来去做出一些目标规划，要知道我们的销售规划、利润规划、资金规划、产品规划以及人员规划。当然也要针对经营目标、利润目标、库存目标、投产目标都要做出清晰的制定。有了规划，有了目标才好去做执行。在执行过程中，我们要更细致的去做目标流程、经营、检查和管理。

剩下的就是我们体系的支持，我们需要搭建出完善的sop管理流程，包含了你的市场调研、产品开发流程、供应链采购流程、产品上新流程，还有平台运营营销、数据分析、行业优化、售后服务以及客户运营等等。

最终就来建立你的组织架构。因为“四梁八柱”这种核心团队才能保证你后期的稳定红利和持续增长。

那么组织架构、人员分工、岗位职责、关键岗位的胜任能力以及薪酬绩效，股权激励等都是必须提前制定好的。

卖家做完对自己的分析以后，你就知道你进入的难度，以及你要想降低难度必须要掌握正确的运营技术和专业技能的方法，就可以减少你试错的风险，提升你出海成功的几率。

在产品上我更建议大家做出几款性价比产品，性价比产品并不是真正的低价产品，而是顾客在对比了你的竞品关系以后，选出最适合他的最优的一个产品选择。

所以说性价值产品就会带来你的核心用户，也就会让你去积累一些“高粘性”用户，那么我们最终通过高粘性用户、性价比产品就可以成就一个“小而美”的品牌。

2025年做亚马逊一定是更难的，但毫无疑问跨境电商目前仍旧是风口行业，也是普通人实现阶级跨越最快速的方法。祝大家都能一帆风顺，成功入驻亚马逊，爆单暴富！

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