目标管理MBO是管理学之父彼得·德鲁克于1954年提出来，因此德鲁克先生也被称为目标管理之父。之后，经过众多的管理学者和企业实践者发展，出现了BSC、KPI、OKR、PBC等提法，这一方面足见目标管理在企业管理实践中的重要性，但另一方面也造成了很多人的混淆，最终还是没解决企业的“目标变结果”的问题。

本课程源自德鲁克目标管理理论，博采众长并结合了史振钧老师自己长期作为企业/个人目标达成教练帮助企业/个人实现各种各样的目标的丰富实践经历，精心打造而成。回归本真，让企业/个人把目标变成结果。

此课程的开发授课者史振钧老师，是《高效能人士的7个习惯》创始人、管理大师斯蒂芬·柯维亲证的“7个习惯”践行者，“铁定行”目标变结果实践家。是一个身心合一的，讲自己所做，做自己所讲的目标达成教练。他为了检验这些方法的有效性，把它用于实现自己的游泳、跑步等身体目标，所以有了横渡琼州的结果（全国仅几百人完成），有了搞定110公里越野跑（全国能完赛的人也不多）的结果。而且也帮助了很多人实现自己的身体、职业、赚钱、家庭、精神等各个方面的目标。在企业方面就更不用说了：销售型的企业实现了自己原本认为没有希望的1.2亿元销售回款目标，生产型的企业实现了自己生产KPI目标，

所以，通过学习史振钧老师的“铁定行”目标变结果课程，用他的方法，相信，你的目标也会搞定，你的KPI也必将达成。因为“任意两点之间必有连线，任何目标皆有实现的方法”。本课程形式上采用行动学习的方式，从让学员身临其境，找到工作上要真实达成的目标，以及实现这些目标所面临的真实问题——设定为课程的学习目标。

然后开始借助老师的目标达成模型体系，让学员逐个解决，并把这些解决方案变成可实施的执行计划，并找到关键动作——这就让学员闭环体验了一次目标变结果的惊喜。但，这还没有结束，有了执行计划也不一定能够执行到位，如果需要，我们会有课后的陪练与学员一起见到真实的绩效结果。

课程收益

1.了解目标管理对企业和自己的重要意义；

2.了解企业目标长什么样子，能运用在自己的企业管理中；

3.了解个人目标长什么样子，以及企业目标与个人目标的关系。在管理过程中会让员工的个人目标与企业目标最大化一致；

4.掌握如何建立对齐企业目标的相应机制的方法；

5.掌握如何设立、分解企业的目标的方法；

6.掌握找到实现企业目标的路径的方法；

7.掌握把企业实现目标的方法转化为一个可资执行的计划的方法，并找出其中的关键控制点，形成封控矩阵，随时监控目标执行情况。

8.掌握提高执行力，把计划执行到位，拿到结果的方法。

课程时间

2-3天，6小时/天

课程对象

企业的中基层管理者：部门总、区域总、职能总、基层经理

课程大纲

第一讲：WHY为什么管理者要进行目标管理？

角色体验：目标的力量

1. 目标管理的神话故事：通天塔

2. 管理者的职责：帮助组织达成目标

案例：团队目标管理

学以致用：晒痛苦——晒出你的实现目标过程中的真实痛苦和问题（场景化）

第二讲：WHAT管理者面对的目标长什么样子？

1. 职能管理者：职能KPI（采购-人力-生产-营销-销售-财务）

2. 业务管理者：产品/服务

3. 区域管理者：综合指标

4. 管理者个人目标与企业目标的关系

学以致用：晒目标——晒出你的真实目标

第三讲：HOW如何进行目标管理？——目标力

1. 目标的来源——目标评估表

2. 目标的传递——对齐战略：顶层设计-公司战略-战略主题-年度目标-月度目标等

3. 目标的描述——KPI的表述

4. 目标的动力和激情——目标宣言

5. 目标的一致——绩效合约

学以致用的成果输出：

——目标通晒：用AB点法+SMART标准表述自己的真实目标

——目标宣言：找到目标背后的动力和激情，发表自己的目标宣言

第四讲：HOW如何进行目标管理？——计划力

1. 顶层设计-公司战略-战略主题-年度目标

2. 细分法—让世界上没有实现不了的目标

3. WBS/里程碑/关键路径/计划/日计划

4. 为实现年度目标找对策

5. 把对策转化为路径、步骤

6. 将路径步骤转化为计划

7. 计划中的风险预防与控制——风控矩阵

实操：计划你的团队分工；计划你的流程协作

工具和方法：

学以致用1——晒出自己达成年度目标的具体路径

学以致用2——晒出自己达成年度目标的具体步骤（计划）

学以致用3——晒出自己的内外干系人及组织分工

学以致用4——晒出自己的流程协作表

第五讲：HOW如何进行目标管理？——执行力

1. 将计划转化为绩效和结果（执行到底）

2. 事前先导性指标：先导性指标的工具和方法

3. 事中激励性计分表：计分表工具和方法

4. 事中的问题解决：问题解决表

5. 事后规律性问责机制：问责的工具和方法

学以致用1：晒出你达成目标的执行计划（激励性计分表）

学以致用2：晒晒你的问责复盘会如何开（实操演练）

第六讲：总结和行动

——21天行为层面的带教陪练（线上）

课程工具表单

1. 企业的价值观、使命、愿景思考工具

2. 目标宣言

3. 目标一览表

4. BSC平衡计分卡

5. PBC个人业务承诺表

6. OKR表

7. 5年目标模板

8. 年度目标模板

9. 以终为始的工具表

10. 目标执行计划工具表

11. 风控矩阵

12. 团队分工表

13. 团队协作流程表

14. 问题解决表

15. GROW复盘模板

16. 行动计划

附件（备索）：授课准备/史振钧老师简介等