2020年12月7日老会址酒业到枫香苟坝参观学习马灯酒业入驻苟坝陈列馆和游客中心并获得成功推荐推广等事宜。通过参观以及和游客中心的产品经理进行交流，她介绍了马灯酒业有限公司的马灯酒入驻成功并取得相应销售业绩的案例。这个案例的成功值得我们学习和思考，现将沟通交流情况梳理如下。
据了解，马灯酒正式入驻苟坝陈列馆和游客中心先后近一年多时间，刚入驻时销售效果并不乐观，由于近年来红色文化已经成为宣传阵地的主战场，马灯酒借助红色文化的推荐东风，搭上了营销的快车道。据相关人员透露，今年十一月以来，旅游业进入淡季，马灯酒业在游客中心所铺货物的价值达数十万元，目前库存即将售罄。为什么旅游淡季马灯酒能够在一个月内取得如此的营销成绩？通过听取相关介绍和深入交流，得知别人的成功看是偶然，实则必然，他们成功至少有以下几点。
一、重视调研学习。在设计马灯酒前期，公司领导带领策划和营销团队，多次到苟坝参观学习，特别是针对苟坝会议精神进行了深入学习。通过学习，提炼了苟坝会议精神之一的——毛主席用马灯照亮中国的地方，该定位确实后，公司立即设计了一款和马灯一模一样的酒包装，包装上有一颗按钮，扭动按钮后马灯会自动点亮，这就让消费者联想到当年革命先辈舍生忘死，艰苦奋斗的革命情怀。该设计和苟坝旅游路线高度契合，苟坝旅游路线的路灯全部采用步枪加马灯设计布局，让人看到马灯就自然联想到苟坝会议。
二、重视市场需求。马灯酒业通过和游客中心的不断交流，对市场进行深入调研，调取相应销售数据进行研判，增设了一款创新产品，马灯小酒礼盒装，该产品利用瓷杯为载体，产品外包装采用红色为主体，设计了一套价格合理的创意产品——马灯小酒。该产品红色底蕴浓厚，每小杯零售价15元，一条礼盒装十小杯150元，据说该产品定位于只能在苟坝销售，不做其他渠道推广，形成一种饥饿营销的现象。目前，此款产品在苟坝游客中心销售得很好的一款品牌酒。
三、重视沟通和宣传。马灯酒业重视对产品品质的把控，针对游客中心的高品质要求，企业不断和中心联系沟通，不断提升和改进产品品质，及时跟踪处理好客户的相关需求。目前马灯酒已经成为苟坝游客中心的主推产品之一。每一次推荐推广活动，该产品都是必推之一。通过游客中心的宣传和推荐，走向了全国各地的红色文化市场。
