近期，多家头部酒企召开股东大会，向行业传递最新的信号以及对整个行业发展的预见与看法，带来众多火热观点。其中，五粮液股东大会以信息量大、含金量高、信心力足的核心内容，给投资者带来利好，给合作商带来信心，给行业带来新的思考和启示。

此次股东大会，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率公司在企高管团队，与相关证券机构、投资者代表、媒体代表等出席会议。大会现场，五粮液领导班子认真总结了过去一年的发展成效，详细阐明了未来的战略方向与目标，并真诚回答了投资者提出的各项问题。

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稳中求进

2023年，五粮液成绩再创新高！

作为中国白酒的龙头企业，去年以来，五粮液保持稳健发展的战略定力，真抓实干、善作善成，总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，“稳”的基础更加牢固、“进”的动能不断蓄积、“好”的效应持续显现。

在业绩上，五粮液稳定增长。2023年销售收入突破800亿元；连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长。销售收入连续4年每年迈上一个百亿台阶；现金分红已连续4年每年超过100亿元，连续9年深市白酒上市公司第一；2023年度年度增幅高端白酒最高。2023年归母净利润突破300亿元。可圈可点的成绩，是五粮液稳中求进的良好表达。不仅再次彰显了五粮液作为中国白酒行业杰出典范的韧性与活力，也持续加速着五粮液建设世界一流企业的进程。

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多维驱动

高质量发展巩固龙头地位！

五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，从而让产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、为实现高质量发展打下了坚实基础。

在品质上，五粮液坚持品质为基，一体推进酿酒生产、质量管理和技术创新工作取得新进展。去年，酿酒生产稳步向好一级酒产量创历史新高产量稳、品质佳；新增2个国家级技能人才培育平台；质量管理稳步提升，并入围第五届中国质量奖提名奖；第三次获评“全国质量标杆”；国家企业技术中心年度考核继续位列行业第一。

在市场表现，不断完善产品结构的同时，深化渠道建设。五粮液上新紫气东来五粮液；上新45度五粮液、68度五粮液；上新18款文化酒；推出14款和美中国系列产品；升级上市1218品牌；仙林生态上新核心大单品“五粮本草”；不断满足消费者差异化需求，持续向中高价位段发力，为市场营销打好产品基础。

五粮液坚持渠道为王，不断巩固并提升传统渠道优势，直营渠道全面推进“三店一家”建设。布局新兴渠道，加快抖音、快手、微信视频号三大平台布局。多维发力市场建设，通过拜访核心意见领袖、开展五粮和美回厂行、巡演、启动实施五粮液和美全球行活动，不断加快渠道布局。

在品牌建设上，五粮液聚焦品牌美誉度和影响力提升，纵深推进品牌建设和打造，出圈又出彩。深度参与央视春晚、秋晚，送出上亿“和美好礼”，受邀参加纽约时报广场2024年新年倒计时盛典，深度参与APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、消博会等国内外高端活动。

同时，五粮液更加注重品牌表达丰富性，创新发布《“和美”研究报告》，提出《“和美”倡议》；实施和美全球行，开展和美文化节、玫瑰婚典等文化IP活动，冠名央视《美美与共》、湖南卫视《中餐厅》、南方周末《有礼了！中国》等优质节目。持续保持与消费者互动性的同时，不断提升品牌价值。

在新的产业发展阶段，五粮液将继续保持战略自信，推动企业持续稳健高质量发展。在长期的发展过程中，不断凝聚了企业不可复制、不可模仿、独具特色的“012345”核心价值表达体系，让五粮液的高质量发展有支撑、有保障，持续积势蓄力、应势而上。

“0”——五粮液位于长江“零公里”最优酿酒生态圈；“1”——稳居浓香型白酒第一；“2”——拥有“双国宝”“双遗产”；“3”——拥有工艺、品质、品牌三大优势；“4”——四次荣获“国家名酒”称号，四度荣获全国质量奖；“5”——集五粮精华而成玉液，拥有独有的五粮配方。

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彰显大国浓香

共创厂商和美未来

在此次股东大会上，曾从钦表示，会坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归，要始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，统筹好量价关系，努力推动市场实现良性增长。坚定不移处理好厂商关系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，共同高质量做好渠道建设。

从市场角度看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是可持续高质量发展的最大优势和底气。

在接下来，五粮液将围绕坚持稳中求进、坚持品质为基、坚持文化铸魂、坚持守正创新、坚持系统治理五个坚持，纵深推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程和“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体现代企业建设，持续巩固和增强稳健发展态势。加快向产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企迈进。

值得注意的是，五粮液更加贴近市场，持续完成产品结构。着力做深代际酒系列，第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，优化在主品牌中的市场投放比例，重点做好39度五粮液、1618五粮液的深度打造，加快打造新的增长点。积极做好45度、68度五粮液商家布局和市场运营工作，加大潜力市场、空白市场的拓展力度。着力做强年份酒系列。坚持经典五粮液的核心战略产品地位不动摇。着力做精文化酒系列，持续加强优秀文化IP及优秀文化概念的挖掘和转化工作。着力做大浓香酒系列，加快布局文创市场、细分市场及次高端市场。

五粮液还将聚焦“喝的人群”“买的地点”“用的场景”精准开展消费者培育活动，精准提升终端触达，精准实施市场拓展，从而实现持续引领消费心智，强化品牌核心价值的效果。

曾从钦表示，五粮液将秉承“为消费者创造美好，为投资者创造良好回报，为员工创造幸福”的初心使命，坚定信心、保持定力，主动作为、加压奋进，持续巩固“稳”的基调、积蓄“进”的力量，以企业长期稳健的发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。